前言
一步一步教你做直銷
推銷，推銷，有推才有銷，但怎麼推，學問可就大了。
話說：優秀者憑仗技巧，平庸者唯靠辛勞。
你靠的是什麼？
從一步到十步，需有過程；從當初到現在，要經歷時空；而從生手到高手，則需要學習和實踐。
你總結了嗎？
做什麼都不容易，而且愈來愈難
本書就是希望能對作直銷的朋友有所幫助，能從別人的經驗裡，得以提高，能從別人的智慧裡，模仿一二。
但願您在看完本書之後，能有柳暗花明的感觸。
1.超級直銷員的十大成功法則
「推銷員成功的秘密武器，是以最大的愛心去喜歡自己。」 ——香港推銷大王馮兩努做直銷員很容易，不需要很高的學歷，不需要很多的資金，只要能吃苦耐勞就可以了，但要做超級直銷員就不容易了。在許多企業，80﹪的業績是20﹪的銷售人員創造出來的，這20﹪的人並不是俊男靚女，也非都是能言善道，唯一相同的是他們都擁有邁向成功的方法，儘管方法各不相同，但有其共同之處。
1.喜歡自己
一個成功的直銷員，首先必須喜歡自己。相信自己的能力，敢於在顧客面前推銷自己，是一個直銷員成功的先決條件。為什麼這樣說呢？很簡單，要是一個人連自己都不信任、不喜歡，怎麼能說服其他人喜歡你、喜歡你推銷的產品呢？而且，有調查表明，推銷的成敗並不一定完全取決於商品的優劣。為什麼呢？因為除了那些出類拔萃、確有魅力的商品，或是其他商品不可替代的特殊商品（這種商品實際上是很少的）之外，顧客的購買意志並不由商品本身來決定，相反的，銷售人員給顧客的印象，往往是促成消費的一個重要原因。顧客的許多反應，往往是對推銷人員的印象和感觸，如「X先生可真是一位信守合同的人，值得信任！」、「X先生人品可太好了，無論何時，我都願意從他那裡進貨。」等等。
「因為我認為這件商品好，所以，在沒有接觸過推銷員之下，就作為好東西買了下來。」持此種觀點的顧客絕無僅有。
商品本身並沒有長腳，因此要靠長著腳的直銷員把它介紹到市場，也可以說商品和直銷員應該成為一個統一的整體。使用者在沒有感覺出商品具有魅力之前，若再感受不出直銷員的魅力，顧客就會對商品無動於衷，不會投以審視的目光。業績良好的直銷員則永遠充滿自信，內心只有一定會成交的想法，只有一定要讓顧客購買的信念而積極行動。
當然，無論多麼討人喜歡的銷售人員，還是有可能遭到拒絕。拒絕，本身就是推銷的一個部分，否則，人人都可以成為超級直銷員。
一步一步教你做直銷
推銷，推銷，有推才有銷，但怎麼推，學問可就大了。
話說：優秀者憑仗技巧，平庸者唯靠辛勞。
你靠的是什麼？
從一步到十步，需有過程；從當初到現在，要經歷時空；而從生手到高手，則需要學習和實踐。
你總結了嗎？
做什麼都不容易，而且愈來愈難
本書就是希望能對作直銷的朋友有所幫助，能從別人的經驗裡，得以提高，能從別人的智慧裡，模仿一二。
但願您在看完本書之後，能有柳暗花明的感觸。
1.超級直銷員的十大成功法則
「推銷員成功的秘密武器，是以最大的愛心去喜歡自己。」 ——香港推銷大王馮兩努做直銷員很容易，不需要很高的學歷，不需要很多的資金，只要能吃苦耐勞就可以了，但要做超級直銷員就不容易了。在許多企業，80﹪的業績是20﹪的銷售人員創造出來的，這20﹪的人並不是俊男靚女，也非都是能言善道，唯一相同的是他們都擁有邁向成功的方法，儘管方法各不相同，但有其共同之處。
1.喜歡自己
一個成功的直銷員，首先必須喜歡自己。相信自己的能力，敢於在顧客面前推銷自己，是一個直銷員成功的先決條件。為什麼這樣說呢？很簡單，要是一個人連自己都不信任、不喜歡，怎麼能說服其他人喜歡你、喜歡你推銷的產品呢？而且，有調查表明，推銷的成敗並不一定完全取決於商品的優劣。為什麼呢？因為除了那些出類拔萃、確有魅力的商品，或是其他商品不可替代的特殊商品（這種商品實際上是很少的）之外，顧客的購買意志並不由商品本身來決定，相反的，銷售人員給顧客的印象，往往是促成消費的一個重要原因。顧客的許多反應，往往是對推銷人員的印象和感觸，如「X先生可真是一位信守合同的人，值得信任！」、「X先生人品可太好了，無論何時，我都願意從他那裡進貨。」等等。
「因為我認為這件商品好，所以，在沒有接觸過推銷員之下，就作為好東西買了下來。」持此種觀點的顧客絕無僅有。
商品本身並沒有長腳，因此要靠長著腳的直銷員把它介紹到市場，也可以說商品和直銷員應該成為一個統一的整體。使用者在沒有感覺出商品具有魅力之前，若再感受不出直銷員的魅力，顧客就會對商品無動於衷，不會投以審視的目光。業績良好的直銷員則永遠充滿自信，內心只有一定會成交的想法，只有一定要讓顧客購買的信念而積極行動。
當然，無論多麼討人喜歡的銷售人員，還是有可能遭到拒絕。拒絕，本身就是推銷的一個部分，否則，人人都可以成為超級直銷員。