架構出人性化的客戶關係管理系統，要你貼近難以捉摸的顧客內心世界。
顧客的滿意度不代表永遠的忠誠度，唯有忠誠度的顧客才有永續經營的企業。誰都知道老顧客的購買力比新顧客要多好幾倍，可是要爭取新顧客，又要維繫住老顧客並不容易，你不只要開發顧客觀點為視角、由外到內的企業願景，還要具備開發客源能力和服務基礎架構。
作者湯普森先生曾在路．葛斯納的IBM大象王朝裡一手改善了顧客關係管理的流程，協助驅策在IBM的歷史中相當重要的一次轉型。現在，他利用IBM與其他跨國企業的經驗以及實用資訊刺激讀者思考，協助讀者如何以顧客觀點為軸心，設計出一套致勝的顧客經驗，以及如何「制度化」忠誠度，讓忠誠度能彈性對抗所有的競爭者。
採系統化、以顧客為中心的方法來留住顧客。
以顧客真正的需要與需求為軸心，再造企業流程。
你的顧客已經不同於以往了，你難道不跟著改變嗎？
過去的優勢為什麼現在會變成致命的缺點？
投資改善忠誠度，而不只是滿意度。
顧客滿意度的哪些方面能驅使顧客留下來，哪些不能？
不同的顧客有不同的動因
區隔顧客以讓更多顧客願意留下。
顧客的滿意度不代表永遠的忠誠度，唯有忠誠度的顧客才有永續經營的企業。誰都知道老顧客的購買力比新顧客要多好幾倍，可是要爭取新顧客，又要維繫住老顧客並不容易，你不只要開發顧客觀點為視角、由外到內的企業願景，還要具備開發客源能力和服務基礎架構。
作者湯普森先生曾在路．葛斯納的IBM大象王朝裡一手改善了顧客關係管理的流程，協助驅策在IBM的歷史中相當重要的一次轉型。現在，他利用IBM與其他跨國企業的經驗以及實用資訊刺激讀者思考，協助讀者如何以顧客觀點為軸心，設計出一套致勝的顧客經驗，以及如何「制度化」忠誠度，讓忠誠度能彈性對抗所有的競爭者。
採系統化、以顧客為中心的方法來留住顧客。
以顧客真正的需要與需求為軸心，再造企業流程。
你的顧客已經不同於以往了，你難道不跟著改變嗎？
過去的優勢為什麼現在會變成致命的缺點？
投資改善忠誠度，而不只是滿意度。
顧客滿意度的哪些方面能驅使顧客留下來，哪些不能？
不同的顧客有不同的動因
區隔顧客以讓更多顧客願意留下。