你以為你的決定都來自理性思考嗎？
其實真正的決策者是「舊腦」！
這部影印機有分類功能。 vs. 別再浪費你的時間分類了！
——哪個能吸引較多注意力？
為什麼你會對某些話特別有印象？
那是因為那些話裡講出能夠刺激「舊腦」的關鍵字。
科學家已經發現人的大腦包含舊腦、中腦和新腦三大部分。新腦負責理性思考，中腦處理情緒等感覺，舊腦則掌管決策。人們其實是先由「舊腦」做出決策，再由「新腦」賦予理性的理由。只要你能說出「舊腦」的語言，你就能輕易推銷任何概念或是商品！
要怎麼說出「舊腦」的語言呢？
˙舊腦一切以「我」為中心，一直說「你」準沒錯
˙舊腦沒有「對比」就做不出決定，要強調有你和沒有你差別很大
˙舊腦喜歡簡單具體，多用道具樣品，少用複雜文字
˙舊腦只記得開頭和結尾，一開始就要踩到痛點，最後再來個回馬槍
˙舊腦看到的比聽到的快 40 倍，把訊息視覺化最有衝擊力
˙舊腦情感至上，說個好故事勝過舉出數據證明
學會「舊腦」的語言，好處多多：
˙讓你的簡報更有說服力，每句話都打中目標
˙讓你輕輕鬆鬆便能成交，加快銷售的流程
˙讓你擁有更強大的影響力，能夠改變他人的決策
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要怎麼說出「舊腦」的語言呢？
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˙舊腦只記得開頭和結尾，一開始就要踩到痛點，最後再來個回馬槍
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