華頓商學院最熱門的一堂行銷課

口碑行銷才是王道！

6大感染力法則STEPPS

顛覆你對行銷與流行的所有想像

竟然只有7％的口碑在網路上形成？

重要的不是意見領袖，而是訊息本身？

再平凡無聊的事物，只要方法正確，照樣能引發大流行？

那些讓人們忍不住談論、分享的事物，到底具備什麼要件？

|||||||| 葛拉威爾《引爆趨勢》實踐篇 ||||||||

《紐約時報》、AMAZON網路書店TOP 1暢銷書

為什麼有些東西能爆紅，有些卻沒沒無聞？

為什麼某些內容能在網路瘋傳？

為什麼有些產品、理念或行為就是能贏得更多口碑？

上述所有答案，你都可以在約拿．博格教授的《瘋潮行銷》中得到解答。

博格在華頓商學院開設的「感染力」（Contagious）課程，已成為近年最炙手可熱的行銷課程之一，廣受學生、企業經理人等歡迎，向隅者紛紛要求博格出書傳授產品、創意、行為等暢銷風行的祕密。因此本書甫在美國上市，即創下亞馬遜書店行銷．廣告類暢銷書第一名，並榮登《紐約時報》暢銷書榜。

經過十年鑽研，博格發現產品、理念得以瘋傳的關鍵，在於社會影響力與口碑效應。而口耳相傳的效力，遠優於廣告10倍以上，例如亞馬遜書店一則五顆星書評可以讓一本書多賣20本，一個新顧客的口碑可以增加200美元的餐廳營業額。

那麼，如何建立強大口碑，讓人們口口相傳不停？

祕訣就在於掌握六大關鍵感染力原則「STEPPS」——

社交身價、觸發物、情緒、曝光、實用價值與故事。

在本書中，博格將以大量實際案例，具體說明如何運用6大感染力原則，讓你的產品或訊息蔚為風潮！你會看到：

為什麼貴得令人咋舌的100美元乳酪牛排三明治能風靡全美？

為什麼沒沒無聞的調理機製造商，僅用50美元行銷預算，就能創造3億人次點閱瘋潮、7倍業績成長率？

為什麼樂評所稱的「史上最爛歌曲」，會寫下3億人次以上的Youtube點閱率？

為什麼一條小小的NIKE黃色抗癌募款手環能賣出8,500萬條？蘋果的白色耳機藏有什麼暢銷玄機？

為什麼250美元的烤肉架賣得比240美元的同款烤肉架更好？

為什麼「袋鼠不會倒退」之類的科學冷知識，讓思樂寶飲料席捲全美？

好消息是，你不需要龐大的廣告預算、行銷天份或某種創意基因，每個人都可以從本書學到關鍵實用要領，成功運用在產品、行銷訊息的設計上。本書提供的STEPPS架構一體適用，不必砸大錢，任何人、任何產品都有望引爆趨勢、創造流行！

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林之晨│appWorks之初創投合夥人

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