長踞亞馬遜銷售類書籍排行榜前5名
美國、中國讀者佳評如潮、持續熱銷中
想成為王牌銷售員，這個心法最關鍵！
「賣服務，不如賣觀點」
身為B2B銷售人員，你可能以為：
◎顧客說了算，最好乖乖配合。
→不，銷售的主導權在你手上！
◎顧客只在乎價格，愈便宜愈容易成交。
→不，在顧客心中，價值比價格更重要！
◎與顧客意見不同時，趕緊妥協就對了！
→不，當顧客說：「我真的沒這樣想過」，你就成功了一半！
全球知名的CEB顧問公司花了4年時間，針對6千多位銷售人員進行研究，證實B2B的銷售法則已經改寫：隨傳隨到、滿足顧客各種需求的銷售人員，並非真正的常勝軍；比顧客早一步發現問題、大膽挑戰顧客的銷售人員，才能完美成交。
書中將告訴你成為主動挑戰型銷售員，跟天生的性格和優缺點無關，而是跟執行力有關。書中歸納出3大能力，包括「指導能力」（讓銷售方案與眾不同）、「客製化能力」（讓顧客產生共鳴）、「掌控能力」（讓銷售朝著正確方向發展），以實際案例深入說明，魯蛇也能成功變身王牌銷售員！
另外本書更提供商業指導四大規則、銷售對話六大步驟等，以系統化的圖表工具和成功案例，打造無往不利的銷售技巧，即使經濟不景氣，也能創造驚人業績！