◎我不找客戶，我「挑」客戶，那些沒有購買決策的人我立刻放棄。

◎要不簽約，要不走人，我從不讓客戶「考慮一下」。

◎60分鐘內就讓客戶簽約，10分鐘內就拿到潛在客戶名單。

這就是賀學友，阿里巴巴B2B公司（俗稱阿里鐵軍）的傳奇銷售冠軍，

到職後第2個月就拿下全球銷售冠軍，第2年獲得全球銷售業績第4名，

第3年阿里鐵軍年度大獎，他一個人包攬11個金牌和6個銀牌。

他也是唯一敢跟馬雲對賭業績的狂人，

馬雲特別嘉獎他：「我非常欽佩你，賀學友！」

（賀學友曾跟馬雲對賭根本不可能辦到的年度業績，

賀學友如果輸了就去跳西湖，馬雲如果輸了，

就請賀學友吃飯，地點可以選在世界各地，最後結果是……）

賀學友不只自己厲害，帶人更強，

幫助阿里巴巴培養出區總經理、事業部總經理及區域經理和銷售總監。

這本書，就是他首度傳授的阿里鐵軍銷售密技。

◎你跟頂尖業務只有一步之差

一般業務的習慣：「我努力過了，差不多就可以了。」

阿里鐵軍的習慣：「老闆，我們今天就把約給簽了。」

哪一種是你的習慣？

◎我如何完成馬雲眼中不可能的業績目標

我把業務目標拉升兩倍，結果馬雲打賭說我辦不到，

但是，別人訂大目標，我訂小目標，別人訂年度目標，我訂每日目標，

遇到挫折時，我找個可靠的人激勵自己，

最後，我辦到了。

◎我這樣找客戶：挑、搶、轉介紹

一般業務「找」客戶，但我用MAN法則「挑」客戶，有些客戶我絕對不要。

與其拜訪大人物，我更擅長找出關鍵人物， 

特別是同行推薦（轉介紹）和該行業前20名的客戶（搶別人客戶）。

◎阿里鐵軍不外傳的祕密武器：銷售簡報

見客戶，不能只帶一張嘴，你要先替客戶想一個必須見你的理由，

怎麼預先知道客戶性格？看公司官網就知道。

一個最佳的銷售談判，時間應控制在60分鐘左右：

3分鐘開場白、10分鐘了解實際情況、10分鐘介紹產品、20分鐘……。

我如何在初次見面的60分鐘，讓客戶當場簽約？

賀學友說，銷售是一門技術活，不能投機。

跑錯方向，再努力也沒用，

學會這套方法，你也可以當銷售冠軍。

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