令人失去理性的「限時＋紅利點數」手法、

讓人規避損失而放心的「排行榜效應」，

還有「無限試吃」的圈粉招數，

更有使點暗黑讓業績狂翻10倍的……

‧「成人打折」與「兒童免費」，哪個更吸引家庭客群？

‧為什麼宣傳「今日紅利點數10倍」，會讓人忍不住想買？

‧蘋果電腦門市用哪一句話，消除顧客送修時的怒氣？

‧餐廳經營出問題又慘遭偷竊，如何做宣傳起死回生？

‧想讓顧客自動選擇高價商品，你不必問預算而該問什麼？

訂價行銷大師田中靖浩，揭露36招暗黑訂價法，

你學會不但能訂高價，更能讓顧客忍不住就是要買！

★奇襲，是訂價法中最高境界！

作者田中靖浩是會計師及大學教授，在暢銷書《行銷高手都想上這堂訂價科學》中，運用會計學與商業心理學，讓你學會「物美、訂高價」的獲利祕訣。在本書裡，進一步活用行為心理學與腦科學，教你36句話發動「暗黑訂價法」，出乎顧客意料之外，使他們感到驚喜又滿足，進而引爆暢銷熱賣！

孫子兵法說：「凡戰者，以正合，以奇勝。」田中靖浩強調，在商品林立的激烈商戰中，採取「物美價廉」正攻法，可以跟對手對峙周旋，但你想要突破僵局、克敵制勝，就必須祭出奇襲術，即暗黑訂價法。

因此，書中透過各行各業的50個實例，傳授你立即可用的暗黑訂價技巧……

★活用，一句話也打造人氣商品！

【技巧】以免費的形式，幫助顧客解決日常煩惱。

【案例】鬧區巷弄深處的餐廳，午餐時段提供「沙拉不論大小，一律免費」的服務，具備健康和經濟的雙重誘因，成功在餐飲激戰區域吸引來客。

【技巧】用無痛感漲價法，訂出誘人價格瞬間吸引目光。

【案例】「1小時250元」和「12分鐘50元」一樣嗎？其實大不同！熱門景點周邊的停車場，以分鐘計價的方式，牢牢抓住人們尋求低價的習性。

【技巧】以話術攻擊競爭對手，凸顯與同業的差異。

【案例】健康食品網路商店在網站標語中，採用「○○牌健康食品，不如不買！」的話術，贏得顧客關注，再大力宣傳自家產品的優點。

【技巧】不問預算、只問職業，讓顧客自動選擇高價商品。

【案例】西裝店的櫃姐不問顧客「您的預算是多少」，而是問「您從事什麼工作」，引導出對方內心的自信形象，順利賣出高級產品。

【技巧】跨業合作激發創新巧思，掃除顧客的顧慮。

【案例】專業攝影師與殯葬業結盟，舉辦「沖洗照片攝影會」取代遺照拍攝，突破禁忌更造成口碑行銷，參加者後來還邀請朋友加入！

【技巧】利用商品固定成本高的特性，增加回頭客。

【案例】電影院效法航空公司「累積哩程數兌換機票」的做法，推出「看6部送1部」的活動，不僅提升來客率，同時減少成本的浪費。

另外，還有

‧與其斤斤計較削減成本，「零成本策略」效益更高。

‧學習美軍的OODA戰術，隨機應變接待顧客。

……

＊此書為《訂價科學二部曲：奇襲術》第二版

本書特色

◎提供暗黑訂價法９原則，從攬客、吸睛到創造感動一次搞定。

◎徹底比較賺錢與不賺錢的36句話，點出暗黑訂價法的精髓。　

得獎紀錄

★連續38週誠品排行榜暢銷書作家
 

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