永恆最佳百大商業書籍《定位策略》(Positing) 作者最新力作
運用重新定位策略讓你在客戶心中脫穎而出
讓《行銷定位》一書得以完整的著作
三十年前,傑克‧屈特與艾爾‧賴茲出版了他們的經典暢銷書《行銷定位》;這是一本讓行銷世界徹底改革的著作。但物換星移,競爭更為嚴峻,消費者更加機敏,溝通更加迅速,一度成功的企業紛紛陷入危機模式。
《行銷不必再喊選我選我》一書告訴你應如何適應現今這個過度擁擠的市場,並在其中從事競爭。全球行銷專家傑克‧屈特重新打造他最有效的定位策略,為你提供一套必備的裝備,裡面放滿了專門為目前商業氛圍重新設計、早已經過驗證的行銷技術。藉由《行銷不必再喊選我選我》一書,你可克服商業環境中的「3C」問題:競爭(Competition)、變化(Change)和危機(Crisis)。
一、贏得競爭:挑戰你的對手,讓你的產品與眾不同,提高你的價值,同時鶴立雞群。
二、與時俱進:善用最新的科技、溝通及多媒體資源,和你的客戶進行溝通。
三、管理危機:因應利潤損失、成本提高到負面媒體傳播及公關惡夢一切問題。
即便你的公司表現出色,這些最前線的行銷觀察也能讓你一直保有贏家地位,跑在眾人的前面。在書中,你會瞭解擴張產品線為何會拉低你的整體銷量,新品牌名稱的銷售量為何常會超越既有品牌名稱,以及為何降價求售通常是一個糟糕的點子。你會知道正面攻擊競爭對手的危機所在,並懂得強調價值的價值。你會看到為何消費者面對過多選項時反而難以下手,也能學到你可以做哪些事來促使他們選你的品牌。本書的內容出自最新的研究調查、消費者統計數據以及商業新聞內容,屈特揭示了驅動現今市場的隱藏心理因素。
瞭解客戶的心態,就算打了半場仗。要在今日世界裡取得勝利,通常和重新定位有關。重新定位的重點在於你如何重新思考一直以來仰賴的策略,在於你如何重新獲得你一直努力想獲得的成就,在於你如何打贏這場新的心智戰。
大衛‧奧格威(David Ogilvy)談價格:
傳奇人物大衛‧奧格威和廣告大師羅瑟‧瑞夫斯(Rosser Reeves)及比爾‧彭巴克(Bill Bernbach)等人並稱,他對於交易和價格有一些措辭強烈的說法,這些話顯然值得一再覆述:
任何愚蠢的笨蛋都可以完成交易,但是要打造品牌一定得要有才華、信念和毅力。
財務上的回報不一定在下一季的每股盈餘當中就會出現,但是一定會來。當菲利普莫里斯公司(Philip Morris)以五億美元買下通用食品企業(General Foods),他們買的是品牌。
蔡斯和桑邦牌(Chase & Sanborn)咖啡過去是名聲響亮的品牌,但之後這個品牌開始著重交易,他們沈迷於削價競爭。如今蔡斯和桑邦這個品牌何在?就像大頭圖釘一樣不知滾落何處。
專心致志推出廣告以建立討喜形象的製造商,努力精準定義品牌個性的企業,將會成為以最高利潤搶得最大市場佔有率的公司。
要敲響警鐘的時刻已經來臨了!警鐘要警告企業的是,如果在交易上花了太多資源、以致於沒有預算好好做廣告,將會對品牌造成嚴重的傷害。
交易無法打造出無可磨滅的形象,而唯有擁有不滅的形象,才能把你的品牌變成美國日常生活脈絡的一部份。
中國正在學習
當我們注意到中國正在快速學習利用重新定位作為策略時,真是大為震驚。這是一個關於酸梅湯的故事;酸梅湯不是一種果汁,而算是一種藥草茶。在英文裡沒有的適當名稱,這是一種在北京已經存在超過三百年歷史的飲料。
市場裡的大品牌叫康師傅,較小型的競爭者則是九龍齋。大品牌擁有將近三分之二的市場,價格也低廉得多。九龍齋的酸梅湯價格比對手高了百分之四十。這看起來正是一個適合重新定位的好案例。
大品牌價格較低廉的理由,是因為它在配方上面貪方便,大量使用化學成分。(聽起來很熟悉,對吧?)較小型廠商推出的較高價酸梅湯則是純天然的產品。因此,顯而易見的重新定位策略,是要把「非天然」的標籤貼在大型競爭對手身上,藉此豎立形象,宣傳九龍齋的純天然正面因素。以下就是九龍齋訴說這個主張的手法,一開始完全承認自己的負面缺點就是價格高,藉此帶出純天然的正面因素。
因為我們不這麼做
因此九龍齋的價格高
我們不添加蘋果酸、焦糖
和食用色素,我們保持天然風味
這就是九龍齋
因為用天然的方法製造
才是最正確的方法
哇!喔!中國在製造廉價物品方面表現甚優,等到它在行銷上面表現絕佳時,將會變成一股強大的力量。看來,中國人學得可快得很呢。
運用重新定位策略讓你在客戶心中脫穎而出
讓《行銷定位》一書得以完整的著作
三十年前,傑克‧屈特與艾爾‧賴茲出版了他們的經典暢銷書《行銷定位》;這是一本讓行銷世界徹底改革的著作。但物換星移,競爭更為嚴峻,消費者更加機敏,溝通更加迅速,一度成功的企業紛紛陷入危機模式。
《行銷不必再喊選我選我》一書告訴你應如何適應現今這個過度擁擠的市場,並在其中從事競爭。全球行銷專家傑克‧屈特重新打造他最有效的定位策略,為你提供一套必備的裝備,裡面放滿了專門為目前商業氛圍重新設計、早已經過驗證的行銷技術。藉由《行銷不必再喊選我選我》一書,你可克服商業環境中的「3C」問題:競爭(Competition)、變化(Change)和危機(Crisis)。
一、贏得競爭:挑戰你的對手,讓你的產品與眾不同,提高你的價值,同時鶴立雞群。
二、與時俱進:善用最新的科技、溝通及多媒體資源,和你的客戶進行溝通。
三、管理危機:因應利潤損失、成本提高到負面媒體傳播及公關惡夢一切問題。
即便你的公司表現出色,這些最前線的行銷觀察也能讓你一直保有贏家地位,跑在眾人的前面。在書中,你會瞭解擴張產品線為何會拉低你的整體銷量,新品牌名稱的銷售量為何常會超越既有品牌名稱,以及為何降價求售通常是一個糟糕的點子。你會知道正面攻擊競爭對手的危機所在,並懂得強調價值的價值。你會看到為何消費者面對過多選項時反而難以下手,也能學到你可以做哪些事來促使他們選你的品牌。本書的內容出自最新的研究調查、消費者統計數據以及商業新聞內容,屈特揭示了驅動現今市場的隱藏心理因素。
瞭解客戶的心態,就算打了半場仗。要在今日世界裡取得勝利,通常和重新定位有關。重新定位的重點在於你如何重新思考一直以來仰賴的策略,在於你如何重新獲得你一直努力想獲得的成就,在於你如何打贏這場新的心智戰。
大衛‧奧格威(David Ogilvy)談價格:
傳奇人物大衛‧奧格威和廣告大師羅瑟‧瑞夫斯(Rosser Reeves)及比爾‧彭巴克(Bill Bernbach)等人並稱,他對於交易和價格有一些措辭強烈的說法,這些話顯然值得一再覆述:
任何愚蠢的笨蛋都可以完成交易,但是要打造品牌一定得要有才華、信念和毅力。
財務上的回報不一定在下一季的每股盈餘當中就會出現,但是一定會來。當菲利普莫里斯公司(Philip Morris)以五億美元買下通用食品企業(General Foods),他們買的是品牌。
蔡斯和桑邦牌(Chase & Sanborn)咖啡過去是名聲響亮的品牌,但之後這個品牌開始著重交易,他們沈迷於削價競爭。如今蔡斯和桑邦這個品牌何在?就像大頭圖釘一樣不知滾落何處。
專心致志推出廣告以建立討喜形象的製造商,努力精準定義品牌個性的企業,將會成為以最高利潤搶得最大市場佔有率的公司。
要敲響警鐘的時刻已經來臨了!警鐘要警告企業的是,如果在交易上花了太多資源、以致於沒有預算好好做廣告,將會對品牌造成嚴重的傷害。
交易無法打造出無可磨滅的形象,而唯有擁有不滅的形象,才能把你的品牌變成美國日常生活脈絡的一部份。
中國正在學習
當我們注意到中國正在快速學習利用重新定位作為策略時,真是大為震驚。這是一個關於酸梅湯的故事;酸梅湯不是一種果汁,而算是一種藥草茶。在英文裡沒有的適當名稱,這是一種在北京已經存在超過三百年歷史的飲料。
市場裡的大品牌叫康師傅,較小型的競爭者則是九龍齋。大品牌擁有將近三分之二的市場,價格也低廉得多。九龍齋的酸梅湯價格比對手高了百分之四十。這看起來正是一個適合重新定位的好案例。
大品牌價格較低廉的理由,是因為它在配方上面貪方便,大量使用化學成分。(聽起來很熟悉,對吧?)較小型廠商推出的較高價酸梅湯則是純天然的產品。因此,顯而易見的重新定位策略,是要把「非天然」的標籤貼在大型競爭對手身上,藉此豎立形象,宣傳九龍齋的純天然正面因素。以下就是九龍齋訴說這個主張的手法,一開始完全承認自己的負面缺點就是價格高,藉此帶出純天然的正面因素。
因為我們不這麼做
因此九龍齋的價格高
我們不添加蘋果酸、焦糖
和食用色素,我們保持天然風味
這就是九龍齋
因為用天然的方法製造
才是最正確的方法
哇!喔!中國在製造廉價物品方面表現甚優,等到它在行銷上面表現絕佳時,將會變成一股強大的力量。看來,中國人學得可快得很呢。