這本書，是專為這些在國際商場上活躍的商業人士，介紹有關商業談判的基 礎知識，以及在談判的各階段所需要的英語表達。
談到國際商業談判時，首先浮現在我們腦海的是英語的重要性；但實際上， 理解談判規則、技術、戰略、習慣等專門知識及其
運用方法也是必要的。許多人 即使聽過「projection」、「contingency」等用語，但對於徹底的概念及實務用 法卻不是很了
解。
在本書中，從準備階段開始到草擬契約書前的階段為止，按著實際交涉的過 程，有系統並易懂地解說國際商業談判的全貌。具
體上，含有 projection（收益 預估分析）、contingency（對於偶發事件的因應對策）、保密契約、提案、報價 與還價、談判
條件（terms and conditions）、意向書等等的主題。伴隨這些專門 知識，本書介紹了多達數百種談判時的英語表達，及談判
過程中各種往來書信的 例句。在國際商業談判上，支配（控制）談判是很重要的，因此本書大量收錄了 從自身的立場能主動推
動談判的表達方式。
在實際的國際商業談判上，什麼項目要用什麼方式談判？要如何準備資料？ 要使用何種戰略將情況導至對自己公司有利的方向？
談判對象在想些什麼？使用 哪一種表達能夠以英語有效地說明自己的條件？能更進一步說服對方嗎？希望本 書對您來說是能夠
回答以上問題的一本書。最後，我誠心感謝在本書執筆時受到各方的眾多幫忙。
談到國際商業談判時，首先浮現在我們腦海的是英語的重要性；但實際上， 理解談判規則、技術、戰略、習慣等專門知識及其
運用方法也是必要的。許多人 即使聽過「projection」、「contingency」等用語，但對於徹底的概念及實務用 法卻不是很了
解。
在本書中，從準備階段開始到草擬契約書前的階段為止，按著實際交涉的過 程，有系統並易懂地解說國際商業談判的全貌。具
體上，含有 projection（收益 預估分析）、contingency（對於偶發事件的因應對策）、保密契約、提案、報價 與還價、談判
條件（terms and conditions）、意向書等等的主題。伴隨這些專門 知識，本書介紹了多達數百種談判時的英語表達，及談判
過程中各種往來書信的 例句。在國際商業談判上，支配（控制）談判是很重要的，因此本書大量收錄了 從自身的立場能主動推
動談判的表達方式。
在實際的國際商業談判上，什麼項目要用什麼方式談判？要如何準備資料？ 要使用何種戰略將情況導至對自己公司有利的方向？
談判對象在想些什麼？使用 哪一種表達能夠以英語有效地說明自己的條件？能更進一步說服對方嗎？希望本 書對您來說是能夠
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