內容簡介 top

《鯊魚經濟學》Sharkonomics: How to Attack Market Leaders

追擊市場領先者，要像是鯊魚。
在確保低風險的前提下，先咬一口，看好不好吃。
如果好吃，就全部吃下去。

作為市場領先者，也要像是鯊魚。
要是有人膽敢咬你一口，
確保讓他付出最慘痛的代價。

◎為什麼你需要追擊市場的領先者？
因為這個時代，已經幾乎沒有「藍海」了。
考慮到資訊流通的程度，所謂「藍海商機」早就所剩無幾。在「紅海」中前進已經不是願不願意，而是不得不為。而且紅海不見得就沒有商機，端看有無開發出新的可能。舉例來說，蘋果加入行動電話戰場時，這已經是個紅海市場。但蘋果依然擊敗原先的領先者，從中攫取商機。不但成為這個市場的新領導者，也獲得最大的利潤。

◎學鯊魚，讓你更能夠成功取代市場領先者
因為鯊魚的許多特色，都十分適合追擊領先者，為後來者創造出更多可能。

▶鯊魚會從受傷風險最小的地方展開攻擊，避免受到致命傷害
→後來者在追擊領導者時，應該如何避免受到致命性的反擊？
▶鯊魚會先咬一口，嚐嚐看味道。如果好吃，再吃得一乾二淨
→後來者應避免一開始就全力追擊，而是要確認獲利可能，以免落入無利可圖的窘境中
▶許多被鯊魚攻擊過的人表示，他們往往是一回頭就看到鯊魚已經迎面而來
→追擊領導者時，要盡量低調。全力一擊時，才攻其不備
▶鯊魚會順著水流前進，藉以增快速度
→從顧客的不滿下手追擊領導者是加大攻擊威力最好的方法。消費者抱怨的社群，會提供最多線索

作者史提夫•安吉瑟斯也同時透過觀察鯊魚的行為，為後來者提供其他建議。讓你不管是想創業，或是想擴張版圖，都能夠最大限度增加成功的機率。

◎如果你是市場領先者……
除了維持自己的地位與前進外，你還需要知道如何不被鯊魚攻擊。以及……

▶被鯊魚盯上不見得是壞事，這表示你有某些東西非常有價值
→如果被後來者攻擊，不一定非得視作壞消息不可，這也表示身為領先者的你有一些東西是後來者垂涎欲滴，甚至願意冒險取得。但要注意，別讓血腥味在海底擴散。所以你需要……
▶鯊魚要的是吃飽，不是漫無目的的濫開殺戒
→如果後來者咬了你一口，確保讓他們付出最大的代價。同時也警告其他的鯊魚：別惹我。
▶讓鯊魚在你的臉書上找到其他肥滋滋的目標
→臉書是許多有野心的後繼者尋找目標的好地方。試著在臉書上吹捧、稱讚你肥滋滋的好朋友們，讓鯊魚先去咬他們。
▶其他的鯊魚聞到血腥味，一定會聚攏過來，所以……
→身為市場的領導者，一直前進是必須的。但若為此要跨進新市場，則最好注意不要太高調──如果你還沒有萬全的準備，就不要發布新聞稿。以免一個有利可圖的新領域，最後變成致命的鯊魚海域。

◎追擊與防守的實戰練習！
而除了案例分析外，本書作者並在追擊篇與防守篇分別附上實戰練習。如果你想創業，或是想開發新市場，但還沒有頭緒如何當一隻鯊魚，追擊篇的實戰練習將可以協助你思考，找出潛在的目標，奪取對方的市場份額！
若你是領先者，作者在防守篇附上的練習，則能夠協助你思考：如何不被盯上，即使被盯上，也能夠抵擋攻擊、全身而退。