★華人圈一致公認的談判大師

★最完整、最接地氣、實例最豐富的談判必修課

★帶你拉高視野．看清局勢．磨利思維．創造互信共贏

『我希望每一個學過談判的人，都能一起把餅做大，

使所有的衝突都像和風細雨一樣，輕鬆解決。』──劉必榮

找工作、談薪資、商業合作、人際衝突、看懂國際情勢……

談判不只是謀略與技巧，更是人人都必須具備的重要素養！

談判權威劉必榮教授帶你進入談判的殿堂，

貫通理論與實務，成為遊刃有餘的談判高手！

談判不只是技巧，它也是一種思維方式，更是一種「贏者不全贏、輸者不全輸」的素養。談判不只是用來殺價或買賣，更多的時候，它在幫我們建立關係、解決衝突，為事情找到最佳解方。學習談判，就是學習雙贏的做法。

劉必榮教授專研談判理論，並致力於談判觀念與談判藝術的推廣。30餘年來，不斷受邀在各公民營企業主講談判課程。他將多年的研究，以及在各界教學、交流的經驗，彙總成本書。全書融合理論與實務，以西方的正統理論為內容骨幹，將中國傳統兵學化為血肉，拆解談判發生的條件與組成元素，並提供豐富實例。從外交到兩岸、到商業、到勞資，劉教授帶領大家深入思考談判的邏輯與原理原則，增加國際視野，提升戰略位置，獲得洞悉情勢的談判智慧。

從精采實例中帶出戰術，

讓你迅速貫通，真正學到談判的精髓：

‧為什麼欠對方一份情，反而有助雙方關係？

‧有哪種個性的人是不適合參加談判的？

‧當你居於弱勢，該出什麼「妙招」才能讓強者讓步?

‧為什麼刻意引爆衝突，反而能成為談判的切入點？

‧為什麼超級房仲每次接到委託案，都要對方先找別人？

‧澳洲聯航如何用全面停飛，把「我的問題」變成「大家的問題」，化解僵局？

‧會吵的小孩有糖吃，但要抓準時機。這和北韓藉由擁核創造籌碼，有何相通之處？

‧川普時代的財政部長穆努欽，如何代表自認天下最會談判的總統，和民主黨打交道？

●談判無處不在

不管從事什麼行業，不管你是在職場，還是在家庭，只要有不同的意見，就可能需要談判協商。談判已經成了現代人必備的基本知識和能力，所以最好大家都學一點談判，才能用同樣的語言溝通。

●談判是最不自私的學問

「雙贏」的概念從來不是先天的良知良能，而是後天學習來的。只有相信雙贏是可能的，我們才會努力找到雙贏的解決方案。如果其中一方不相信雙贏，雙贏就只是口號，不可能成真。

●學過談判，思考更有彈性

談判是一種思維方式。沒學過談判，腦子裡只有黑色、白色；學過談判，才會看見灰色。沒學過的人，會問你要白馬還是黑馬；學過談判，我們會說要斑馬。當我們腦子裡有一些解題的案例可以參考，談判就比較容易打開僵局，才不會鑽牛角尖。