【電子書】喚醒沉睡的巨獅 Grand Seiko | 拾書所

【電子書】喚醒沉睡的巨獅 Grand Seiko

$ 266 元 原價 266

好的商品不一定會賣!還需要品牌經營的戰略!

全球頂級腕錶Grand Seiko前執行副總裁兼營運長第一手解說品牌經營之路!

 

「好的商品不一定會賣。」這是作者在這本書中最大的感嘆,好的商品還必須以有效的經營戰略和行銷方式,讓經銷商有利潤可賺、讓消費者感受到商品的價值,才能一步一步拿下市場。

 

Grand Seiko腕錶以精準、品質優異稱著,然而過去五十年來,在日本的銷售狀況一直低迷不振,加上瑞士進口精品腕錶的競爭,Grand Seiko一直得不到消費者的青睞。

 

作者擔任Seiko Watch品牌事業最高負責人時,日本正經歷「雷曼風暴」、「東日本大震災」、「超日圓升值」三大困境,如何在這麼巨大的逆境中讓Seiko Watch的業績成長,成了作者最巨大的挑戰。

 

在本書中,作者以Grand Seiko為例,將商場如戰場般嚴苛的競爭,以生動且易懂的方式,說明如何充份運用「三個現場」:公司內部、銷售門市、製造工廠,以及拓展品牌的「十大戰略」,讓Grand Seiko在五年內業績提升了三倍之多,並分階段在日本打造Grand Seiko頂級腕錶的品牌地位,最後讓Grand Seiko成為獨立品牌,進軍全球精品腕錶市場。

 

作者在書中闡述的「十大戰略」:

1 「三個現場」是你的老師

2 首先要讓客戶賺錢

3 大逆風是變革的時機

4 盤點公司的經營資源

5 打造出展現企業精神的品牌

6 並不是所有的商品都要賺錢

7 好產品不見得會賣

8 「潛在需求顧客」是隱形的大量需求市場

9 打造成功案例

10 品牌形塑的兩個階段

 

無論你銷售的是哪種商品,作者的「三個現場」——解讀公司銷售資料、銷售現場的投資和布局、製造商互惠談判,以及書中的「十大戰略」步驟,都能給你經營上的啟發。好的商品不一定會賣,還需要一套精心設計的戰略和布局。

 

Brand Slider