贏得顧客心的成交四大步驟
在今天競爭激烈的環境中，業務員與客戶之間往往築了一道高牆，爾虞我詐，彼此之間無法信任。本書教業務員如何破除客戶的心防，讓客戶坦白道出自己的困難，然後再對症下藥地提供解決方案，進而贏得顧客的全心信任。
本書教導業務員與業務主管運用實證有效的顧問式銷售技巧，以達成更多的銷售，並增加老顧客再次光臨的機會，而且不論時機好壞，業績都能欣欣向榮。同時也將告訴你加深客戶關係、銷售高階商品，並且在經濟波動的大環境下仍能保持業績的關鍵作法。只要四個步驟，就能讓你一??建立穩固的顧客關係： 1. 突破心防，設法找出顧客在意的問題。 2. 對顧客強調問題的嚴重性，激發其危機感。 3. 提供顧客問題解決方案。 4. 取得合作承諾，進一步成交。
本書以流暢輕鬆的筆調，為你介紹一個能有效擄獲顧客心的銷售技巧。好好練習這些實戰技巧，你也可以成為顧客眼中真正的問題解決專家，讓顧客全心相信你，並且把生意交給你。