想讓費奧莉娜、比爾蓋茲、艾立森等重要決策者一聽你的報告就點頭說好？
你以為準備好華麗的power point檔案、內容齊全的資料，就能贏得這些頂尖執行長的首肯，同意接受你的提議嗎？

問問自己：影響我公司成敗的決策究竟是如何作成的，這個問題究竟重不重要？在當今的世界裡，資訊和想法千變萬化，速度比以往還快得多，雖然協助企業界人士因應瞬息萬變複雜環境的書籍文章汗牛充棟，但教人驚訝的是，對於業務基石：個人如何作決策的問題，卻甚少有人注意。

創新的商業研究顯示，讓重要的決策者點頭同意的關鍵在於你的報告方式，而非報告內容！

然而事實上，不管你的報告多麼精采動人，如果不能和決策者的思慮同步，都將功虧一簣。

企業界人士常花許多時間、精力和經費，開發並尋找合適的品和服務，以滿足顧客的需要。但若是決策者不想購買，那麼這一切的努力均是徒勞。在《說服的五個捷徑》中，米勒和威廉斯提出新鮮而直接的觀點，讓我們了解企業主管的決策風格，本書將協助你把你的心血結晶化為具有強烈說服力的提案──不論你的對象是公司內或外的決策者。米勒和威廉斯，謝謝你們提供這個「決策者解碼器」！

本書是針對1700位重要商業主管所做的出色研究，作者告訴我們，每一個決策者都可將其特性歸類為下列五種獨特的類別：魅力型、思想家型、懷疑論者型、追隨者型，或控制者型。只要你能將某個決策者定位為其中一種類型，就能據此修正你的報告，讓對方輕易點頭答應你的要求。

《說服的五個捷徑》將讓你更快掌握決策者的喜好，完美達成報告目標。


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《大師輕鬆讀》第90期〈說服何必用力？〉
不靠三寸舌，不賣老王瓜，摸清楚決策者風格，提案一次搞定！