本書是專門針對在工作上需要撰寫各類企劃書或簡報的商務人士所設計。無論你是初次向客戶做簡報、回應正式的徵求建議書，或是主動提出非正式的企劃案，確保每份企劃書與簡報都是絕佳代表作，絕對值得好好花費一番功夫。有了本書的24堂課做為引導，你的企劃書與簡報將在成功的銷售策略方面扮演一個重要角色，而且你將擁有所有寫作致勝的所需要素。在這個凡事講求速度與效率的時代，企劃書與簡報可以助你成就一筆交易，也可以毀了它－－通常，它們是你經驗與能力的第一個（有時候是唯一的）實質表現。有效的

企劃書與簡報可以體現一個成功的銷售策略，讓你在被賦予機會時，能展現對客戶需求的了解，以及超出他們的預期的能力。有些合約甚至單憑企劃書的效力就能取得。一份寫得好的企劃書或簡報能幫助你躍升到交易過程的下一個階段，並讓你的客戶對於未來的成功夥伴關係更具信心。序 言第一部份：發展致勝的策略 1. 預先得到共識 2. 讓專家參與 3. 聽出弦外之音 4. 為你的讀者而寫 5. 專注一個主題 6. 利用客戶的問題去建構你的優勢 7. 詳細說明你的資格條件 8. 利用產業經驗 9. 證實大膽的主張 10. 利用客戶的背書佐證 11. 讓客戶知道他們可以得到什麼好處 12. 出類拔萃 13. 從過去的成功經驗擷取精髓第二部份：清楚、簡要並條理分明 14. 確實按照客戶的指示組織資料 15. 大量使用標題與小標題 16. 個別處理所有附屬問題 17. 每問必答 18. 放入附錄 19. 語氣要像見多識廣的朋友 20. 緊扣重點 21. 擺脫術語 22. 使用許多留白並放寬頁邊留空 23. 堅持完美的文法、拼寫與標點符號 24. 竭盡全力遵照客戶的指示