這本書，是專為這些在國際商場上活躍的商業人士，介紹有關商業談判的基 礎知識，以及在談判的各階段所需要的英語表達。
談到國際商業談判時，首先浮現在我們腦海的是英語的重要性；但實際上， 理解談判規則、技術、戰略、習慣等專門知識及其運用方法也是必要的。許多人 即使聽過「projection」、「contingency」等用語，但對於徹底的概念及實務用 法卻不是很了解。
在本書中，從準備階段開始到草擬契約書前的階段為止，按著實際交涉的過 程，有系統並易懂地解說國際商業談判的全貌。
談到國際商業談判時，首先浮現在我們腦海的是英語的重要性；但實際上， 理解談判規則、技術、戰略、習慣等專門知識及其運用方法也是必要的。許多人 即使聽過「projection」、「contingency」等用語，但對於徹底的概念及實務用 法卻不是很了解。
在本書中，從準備階段開始到草擬契約書前的階段為止，按著實際交涉的過 程，有系統並易懂地解說國際商業談判的全貌。