為何通路行銷這麼重要？
一、數量種類的差距
由於分工專業化，生產者的產品類別有限，而消費者所需的產品搭配並不一定和生產者相同。
二、時間空間的差距
有些產品生產者生產無季節性，而消費者購買時機則有季節性，因此必須透過中間機構來加以調節。
三、生產者財力不足
許多生產者財力不足以採取直接行銷的方式，仍需透過經銷商來代理其汽車銷售的業務。
四、中間機構的效率高
中間機構能就由行銷研究、市調方式，掌握消費者需求，接觸層面廣，經驗豐富，專業化及大規模的營運。
五、投資報酬率高
即使生產者的財力足以從事直接行銷的活動，但往往其投資報酬遠低於主要事業上的投資。