減法比加法容易，停止壞習慣，比養成好習慣容易！

我們花太多時間告訴別人該做什麼，太少時間告訴別人不該做什麼。很多人不需要知道該做什麼，他們只需要知道該停止什麼。
——彼得‧杜拉克

銷售工作做愈久，身上毛病就愈多。你的問題不再是對產品或產業不了解，而是在行為模式。這些老習慣讓你起家，現在卻造成反效果，讓你業績難突破。
　　
馬歇爾‧葛史密斯繼《UP學》，與銷售思想領袖布朗、霍金斯攜手，點出 16 個有害業務關係的壞習慣：
1. 一心多用(老鳥)       7. 威脅利誘    13. 陷害別人(菜鳥) 
2. 廢話連篇(菜鳥)     8. 嘴上不饒人(老鳥)      14. 過度宣傳(菜鳥) 
3. 畫蛇添足(菜鳥)        9. 不熟裝熟(老鳥)        15. 浪費精力
4. 話聽一半(老鳥)          10. 不夠熱忱(老鳥)        16. 迷信數據
5. 無地放矢    11. 替失敗找理由(菜鳥) 
6. 以貌取人(老鳥)          12. 永不道歉(菜鳥) 

《「不做」的業務力》告訴你，不必學習新行為，只要「別再做這些事」，就能讓壞習慣壽終正寢，幫助你維繫和善用良好的人際關係。三位作者組成的夢幻團隊，讓客戶的業績提升了5%到30%，而毛利更成長了50%！簡單一句話：他
們的方法，有效！

醜話講在前面，這本書不是寫給沒方向、沒表現、不知所措的失敗業務看的；這本書是寫給準備透過改變來邁向成功的銷售尖兵看的。

沒有哪一種工作，比銷售更需要靠良好的人際關係。會做事，能讓你參加比賽；會做人，你才能贏得比賽。讓作者幫你斬斷壞習慣，走過成功銷售人必經的獨特蛻變過程，改善關係、提振銷售，享有更充實、豐富的職涯。

【本書優勢】
角度跳Tone，辦法簡單：不用學新的（方法），只需要丟掉舊的（習慣）。
筆調輕鬆，故事豐富：用講話口吻，講出許多實務、生活、電影情節的例子。