全球超過十萬人瘋狂學習、頂尖企業相繼採用！
從個人創業到公司決策，一張表格全部搞定！
《獲利世代》超入門實戰演練手冊，
讓你不僅輕鬆了解全新的商業模式，還能立刻運用自如！
外在環境不停改變，現有的商業模式及商業工具早已不敷使用，
BMG（商業模式創新）以嶄新的思維和工具，讓你找出自己獨特的商業營運模式，面對新世界的挑戰！
什麼是BMG？
BMG（商業模式創新）是使用一張「商業模式圖」，用這張簡單的圖表表現出各種商業模式的特徵。只要在上面寫寫貼貼，就可以讓不同年齡、不同職業的人透過這張圖一起參與討論。不僅可以分析現狀，還可以進一步「檢驗」與「修正」，設計出最理想而且專屬於自己的商業模式！
只要遵循商業模式創新的原則，簡單畫出商業模式圖，
就能讓錯綜複雜的商業運行模式，既完整又清楚地呈現在你面前！
本書內容
●商業模式創新基礎解說
●各式組織、企業實踐應用範例介紹
●提升個人技能的實踐範例介紹
●商業模式創新過程的步驟解析
●商業模式圖的運用技巧
●商業模式圖的實踐範例解析
Step-by-step！讓你立刻活用BMG，在職場競爭中脫穎而出！
本書強調具體實踐BMG，以步步引導的方式讓讀者畫出屬於自己的商業模式圖，
幫助你構思、檢驗、修正屬於自己的最佳獲利模式，隨時維持自己的競爭力！
實踐BMG將幫助你在職場上：
●徹底檢視新的企劃案的可行性
●規劃自己未來的職場生涯
●在會議中進行有效的討論
●讓創意十足的新點子付諸實行
BMG以嶄新的思考方式席捲全球，
只有親身參與實踐，你才能保有挑戰新世界的能力！
擺脫深奧難懂的商業理論，三分鐘畫出屬於你自己的獲利模式！
★末頁附上「練習用BMG商業模式圖」提供讀者實際操作使用。
訪談錄
「商業模式圖」之父親自解說《獲利世代》的誕生背景
《獲利世代》是如何誕生的？
今津：《獲利世代》這本書從寫作的過程開始，便和一般的出版品相當不同。是否能請您和我們分享一下，您是如何想出這本書的核心──「商業模式圖」的呢？
伊夫：在九○年代網路泡沫時期，我親眼見證了許多人投入網路領域創業。當時，我所任教的工程學院並未設有專門探討經營相關領域的課程，因此很多學生主動來向我請教如何撰寫創業計畫。在過程當中，我發現在給予學生們建議時，往往就是那幾個特定問題。於是，稍加著手統整後，便為這些問題整理出九個共同要素。這便是現行「商業模式圖」的基礎。
今津：您又是如何構思出《獲利世代》這本書的呢？
伊夫：「商業模式」這個詞如今常被社會大眾掛在嘴邊，不過原本它是專門用來廣泛指涉電子商務領域，並沒有一個固定的模型或是標準化的定義。所以，我便建議當時還是我的學生的亞歷山大以商業模式做為研究課題。
研究過商業模式的概念之後，便不難發覺其中包括了許多錯綜複雜的關聯性和思維。亞歷山大的博士論文就以此為主題，而那篇論文也刊載在學術期刊上。於今想來，那應該就是《獲利世代》的構思原點了。
今津：我想至今仍有許多人把電子商務的收益結構，和「商業模式」混為一談，認為它是一個莫測高深的難解概念。因此，我認為所謂「商業模式創新」，乃是將原本只有精研此道或受過相關教育的人，才能理解的「商業模式」學說，轉化成一個標準的架構，提供給實際上在進行商業活動的人們，可以說是一個劃時代的工具。
讓商業模式圖更加深入簡出的歸納過程
今津：「商業模式圖」從一開始就是設計成現在我們所看到的樣式嗎？
伊夫：如同剛才所提到的，一開始我是在提供學生建議的過程中，統整出進行商業活動所需考量的要素，進而製作出藍圖原型。沒多久，這份原型開始受到大學學生、工程師、想要創業的人們注目。直至當時為止，投資人都會等看到明確的業務計畫之後才投入資金；然而透過活用此模式，可以事前便先檢驗各種執行模式，還可以視需要調整業務計畫。
之後，我將原型進一步簡化，其結果便是現行的藍圖。
為了讓商業模式圖便於用來向管理階層進行說明，我讓它的資訊量在透過視覺化的方式統整之後，只需要幾張紙便能解釋清楚。商業模式圖在實際操作上，只需要填寫完九個區塊即可，我認為它是一個任誰都能透過視覺方式加以理解的卓越工具。
重拾書寫的樂趣！建議將點子用大大的字寫下來！
今津：據說您推薦大家使用手寫和便條紙等，來填寫商業模式圖。然而，現在數位工具這麼普及，您覺得使用上述這些傳統工具的優點在哪裡呢？
伊夫：使用傳統工具的優點在於，不論何時何地都可以想到就寫，就算只是一面白板或一張白紙都可以派得上用場。即使電腦和平板都不在手邊，只要有能夠書寫的工具就可以進行；我認為這樣的方便性就是最大的優點。
此外，用手寫的另一重優點，我認為是在一筆一劃寫下來的過程中，字體愈大，愈容易留意到原本沒想過的部分，從而激盪出好點子。在交換各式各樣的意見和看法時，讓所有人站起來一邊看著共同表格，一邊進行的方式，是非常有效的。一個五、六人的團隊要討論事情時，最好的辦法不就是把一切攤在一面牆上進行討論嗎？
我個人希望將來在辦公桌上的工作，可以移到牆壁上來進行。當然，使用電腦輔助還是有其優點。若想一邊計算銷售額等數據，一邊修正藍圖，或是希望藍圖的內容能隨著資料同步變化，使用數位裝置也是不錯的方式。
關於海外採納商業模式創新的傾向
今津：據說「商業模式創新」受到許多企業與組織高度評價，紛紛加以採用。是否請您和我們分享一下海外的狀況呢？
伊夫：最早開始對「商業模式創新」技巧趨之若鶩的，是年輕一輩的創業家們。在那之後，專門提供這群年輕創業家指導與諮詢的講師與顧問人士，也開始逐漸注意到這個技巧。
如今，以通用電氣公司（GE）為首的大企業，也開始採用本方法。就連在企業中擔任CEO與CIO職位的人，也為了重新評估自家公司的商業模式，而開始積極使用商業模式圖。此外，更有許多學校與企業使用本書做為訓練設計思考（design thinking）用的教科書。我想這個技巧今後在實踐層面上，將會有更大的發展。
透過在各式各樣的商業活動現場進行研究持續發展的「商業模式圖」
今津：「商業模式圖」今後想必仍會持續改良。您覺得將來會朝哪個方向發展呢？
伊夫：我正透過各國的討論會研究大量的商業模式，並且從其中歸納出幾種想法。舉例來說，在研究過程中，我們發現有的企業只具備一種商業模式，但也有在內部匯聚了數種不同商業模式的企業。當我們要描述這樣的企業時，就必須以彙整了所有商業模式的集合體的角度來看它。
此外，有時也會有數家企業共享同一種商業模式的情況。有時為了改進自家公司的商業模式，甚至必須採納其他公司或合作夥伴的運作模式，才能有所變革。我認為這樣的商業模式今後將會愈來愈多。
至於商業模式圖，想必也會隨著針對實際的商業模式進行研究的腳步，而有所進展與演進。
創業時最重要的是鍛鍊設計思考與決策能力
今津：《獲利世代》在世界各地也有許多讀者，請您對有心創業的讀者們說幾句話。
伊夫：首先，有優秀的產品，並不代表就一定會成功。許多企業往往傾向透過性能和品質俱佳的產品，與競爭對手進行差別化；然而，近年來的潮流逐漸偏向以服務導向的觀點為主，也就是將所有業務和產品都歸納為「服務」。如果只是著重於產品本身的功能和性能，而不去思考顧客購買該產品需求的價值是什麼，將難以在全球化的商業競爭中勝出。
因此，設計思維將是創業時非常關鍵的特質。而在設計並測試商業模式的過程中，能夠順應情況做出決策，也是非常重要的。
思考設計時，在決定所有組成要素之前，請務必記得先透過原型進行測試。「商業模式圖」就是為了協助這種設計思考過程，而開發出來的。
「商業模式創新」技巧業已獲得許多企業的實踐與正面評價。請各位讀者也能試著實際運用在自己的事業當中。