本書的編寫以理論知識“必需、夠用”，“突出技能培訓”為原則，選取教學內容，設計教材結構。同時在對“高級推銷員”職業進行分析的基礎上，結合職業技能鑒定教材的要求，以項目引導、任務驅動來構建教學內容體系。教材共分為九個項目，包括全面認識現代推銷技術、推銷理論、推銷基本技能、尋找顧客、推銷接近、推銷洽談、顧客異議處理、推銷成交和推銷管理等內容，每個項目下設若干具體子任務，每個任務後都設有工作任務和實訓項目，以培養學生的實踐能力和創新能力。
本教材可作為高職高專院校的市場營銷、電子商務、連鎖經營、投資理財、國際貿易以及其他相關專業的教學用書，也可作為各類獨立院校、中職學校、技工學校財經類專業師生的參考用書。
本教材可作為高職高專院校的市場營銷、電子商務、連鎖經營、投資理財、國際貿易以及其他相關專業的教學用書，也可作為各類獨立院校、中職學校、技工學校財經類專業師生的參考用書。