豐富而經典的談判大師手記
真實而有影響力的案例剖析
◎ 地產大亨急需出售酒店，卻偏要偽裝成“不情願的賣家”並以1.6 億美元的高價順利脫手。
◎ 唐納德·特朗普已投入近2 億建設費，只因無法說服紐約政府免稅，他毅然放棄巨大的沉沒成本，果斷停止整個項目，毅然離開談判桌。
◎ 迪斯尼CEO 艾斯納故意散佈“欲收購CBS”的假消息。不到一個月，他如願以償順利地收購了心儀已久的ABC。談判競爭力的威力有多大？
羅傑·道森集30 年成功談判經驗，通過獨創的優勢談判技巧，教你如何在談判桌前取勝，並讓對方感覺贏得了這場談判：
◎ 怎樣讓步既不吃虧，還讓對手滿意？
◎ 如何利用 “專家秘訣”抵消對手的經驗優勢？
◎ 如何找出對方的“心動按鈕”，並將其轉化為訂單？
書中有詳細的指導、生動而真實的案例、權威的大師手記和實用的建議，為你提供走上富足人生的優勢指南。
真實而有影響力的案例剖析
◎ 地產大亨急需出售酒店，卻偏要偽裝成“不情願的賣家”並以1.6 億美元的高價順利脫手。
◎ 唐納德·特朗普已投入近2 億建設費，只因無法說服紐約政府免稅，他毅然放棄巨大的沉沒成本，果斷停止整個項目，毅然離開談判桌。
◎ 迪斯尼CEO 艾斯納故意散佈“欲收購CBS”的假消息。不到一個月，他如願以償順利地收購了心儀已久的ABC。談判競爭力的威力有多大？
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◎ 如何找出對方的“心動按鈕”，並將其轉化為訂單？
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