平平都是銷售員,有人天天成交簽約、賺滿賺飽;有人喊到燒聲、賣掉半條命,產品還是賣不出去。
你知道怎麼做買賣嗎?你以為靠嘴就能說動顧客嗎?你用對心思了嗎?你的話有沒有說到顧客心上?
沒錯,問題就在心上!但不是要你「殺人誅心」,沒這麼血腥。本書要教會你「用對心」、「說對話」,用說服力說動顧客、成功銷售。
廣告文案大師德魯要告訴你:
每天讀兩頁(不誇張,只要每天讀兩頁),你對如何說服消費、掌握他們心思的程度,將遠遠超過其他99%的銷售員。你會知道臨場推銷時該說什麼、該怎麼說;你會知道如何組織行銷話術、切中顧客真正所需。
本書除了教懂你消費心理學原則外,也會教你臨場銷售時該怎麼說話。
學會這21招、基於消費心理原則衍生而出的話術,再融會貫通、轉譯成你自己的行銷語言,你就能靠好口才、成功做買賣。
不管你賣什麼、在哪裡賣,本書的實用易懂的心理原則,以及話術技巧, 都能教會你:
◆利用強大的恐懼感說服最頑固的客戶:善用這一點,可促使人們購買你推銷的任何東西。
◆如何讓顧客認同你的產品:在他們在掏錢買單之前,一眼看穿他們的想法。
◆借力使力,利用他人的可信度壯大自己:顧客只要相信你,你就容易賣出東西。說來簡單,又怎麼辦到呢?即使人家完全不認識你。
◆如何針對顧客的認知程度,量身打造行銷話術:有人熱愛你的產品,也有人一無所知。如何用最快、最簡單的方式向他人銷售產品(本書告訴你,絕對比你想像得還容易)。
◆出奇制勝,擊潰競爭對手:先發制人頻出招,甚至對自家產品進行「弱勢攻擊」,讓對手丈二金剛、摸不著頭緒。
◆改變顧客先入為主的看法:扭轉顧客對產品的既定認知,無論他事前對產品有多了解,只要打破他信念,就能激起更強大的購買欲,帶來更多銷售額。
◆哪些常見的錯誤,不惜一切都要避免:犯了這些愚蠢錯誤,隔天你就甭來上班了。(本書會告訴你,你到底犯了多少錯。)
◆任何銷售宣傳中,你絕對「該做」與「不該做」的事:無論是面對面、透過電話、電子郵件或信件與顧客往來,學會趨吉避凶你就不會做白工。
◆讓專業的來吧:秀出顧客好評、找權威背書,能增加銷售的可信度。怎麼找人為你背書呢?有人會理你嗎?本書告訴你,方法很簡單,你能立刻去做。
你知道怎麼做買賣嗎?你以為靠嘴就能說動顧客嗎?你用對心思了嗎?你的話有沒有說到顧客心上?
沒錯,問題就在心上!但不是要你「殺人誅心」,沒這麼血腥。本書要教會你「用對心」、「說對話」,用說服力說動顧客、成功銷售。
廣告文案大師德魯要告訴你:
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不管你賣什麼、在哪裡賣,本書的實用易懂的心理原則,以及話術技巧, 都能教會你:
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◆如何針對顧客的認知程度,量身打造行銷話術:有人熱愛你的產品,也有人一無所知。如何用最快、最簡單的方式向他人銷售產品(本書告訴你,絕對比你想像得還容易)。
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◆改變顧客先入為主的看法:扭轉顧客對產品的既定認知,無論他事前對產品有多了解,只要打破他信念,就能激起更強大的購買欲,帶來更多銷售額。
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◆讓專業的來吧:秀出顧客好評、找權威背書,能增加銷售的可信度。怎麼找人為你背書呢?有人會理你嗎?本書告訴你,方法很簡單,你能立刻去做。