社會心理學套書組:路西法效應(暢銷紀念版):在善惡的邊緣了解人性+購物台專家為什麼能說服你?―心理學家教你突破心防的說服術 | 拾書所

社會心理學套書組:路西法效應(暢銷紀念版):在善惡的邊緣了解人性+購物台專家為什麼能說服你?―心理學家教你突破心防的說服術

$ 873 元 原價 970

《路西法效應(暢銷紀念版):在善惡的邊緣了解人性》

全球最具傳奇的真人實境實驗,了解人性非看不可的經典之作
「重要著作……所有政治家和社會評論家……都應該一讀。」──英國《金融時報》

1971年實驗結果發表,引爆心理學界重新過往審視人性的天真看法。
我們總是被警告要小心路上的壞人,但這些壞人往往平庸一如鄰人。
為什麼好人會變成壞人呢?
明知虐囚是錯的,優秀的美國大兵還是做了;
明知醫生開錯劑量,護士還是照常給了;
為善作惡的界線在哪?哪些人容易超越這條界線?
其實人性的脆弱遠超過你我的想像!

1971年實驗過後30年,金巴多教授以《路西法效應》一書,首度親自撰述、完整說明「史丹佛監獄實驗」過程,並呼應從「史丹佛監獄實驗」到「伊拉克監獄虐囚案」30多年來觀察到的社會現象,深度剖析複雜的人性,全盤且深入解釋「情境力量」影響個人行為的概念。

在實驗中,先經標準的生理與心理檢測,挑選了自願擔任受試者、身心健康且情緒穩定的大學生,以隨機方式分派到「守衛」和「犯人」兩組,接著讓他們身處模擬的監獄環境。

實驗一開始,受試者便強烈感受到角色規範的影響,努力去扮演被指定的角色。但到了實驗第六天,情況卻演變得過度逼真,原本單純的大學生已轉變為殘暴不仁的獄卒或情緒面臨崩潰的犯人,連教授自己都沉醉於典獄長的角色,於是為期兩週的實驗不得不宣告中止。

為什麼一套制服、一個身分,就能讓一個人性情大變?為什麼握有權力的人,會輕易地為「以控制他人為樂」所誘惑?而身為弱勢角色者,為什麼卻常以沉默來面對問題?更重要的是,其他弱勢者也未見同情、不出面聲援?

藉由獨具開創性的「史丹佛監獄實驗」研究,金巴多教授將為讀者解釋「情境力量」和「團體動力」如何能使平凡男女變成殘忍的魔鬼。

在日常生活中,我們都努力想扮演好自己的角色,如「男性-女性」、「上司-員工」、「父母-子女」、「老師-學生」、「醫生-病人」等關係,在這些社會角色劇本的規範與束縛下,我們是否會像上帝最愛的天使路西法一樣,不知不覺地做出自己都難以置信的行為?或是在某種情境壓力下,對他人做出肢體、言語暴力或其他自認不會做出的事情?

本書提供認識地位和權力角色差異的原因;了解在環境中影響個人思考、情感及行動的形成及改變原因;幫助讀者重新審視、了解自己,一旦面臨陌生情境,自己「會做什麼」及「不會做什麼」,以及面對情境的強大壓力,如何勇敢反抗「路西法效應」。

〈各界好評〉
誠懇推薦這本集金巴多教授三十年思考、經驗與智慧的心血結晶……身體力行金巴多教授處理暴力的原則,我們的國家社會,將更充滿理性與溫馨。──銘傳大學犯罪防治學系講座教授兼社會科學院院長 黃富源
 
其實我們每個人的心中,可能都住著一個惡魔,在未來的某一天,你、我也都有可能犯下更駭人聽聞的刑案。我相信,多數人對於這樣的說法,應該都認為是無稽之談,但在看了《路西法效應》這本書之後,相信你會改觀的。──輔仁大學心理學系副教授 黃揚名
 
金巴多應獲得由衷的感謝,感謝他揭開且照亮黑暗,讓我們看見人性的另一個角落。——前捷克總統 哈維爾(Václav Havel)
 
在出色的研究的來龍去脈中,金巴多展示了好人如何在情境的力量下轉變成為十惡不赦的壞蛋──甚至連你也不例外!──《人生變遷》作者 蓋爾.希伊(Gail Sheehy)
 
當代經典之作,多層面融合敏銳細膩的個人探索、睿智的社會心理學分析,以及持續對道德議題的熱情。──《納粹醫生》作者 里夫頓(Robert Jay Lifton)
 
若過去的25年有任何一本重要且令人注目的書而我尚未遇見,那就是這本了。金巴多迷人又美麗的文字力量,揭開了邪惡源頭的神秘面紗。《路西法效應》不只是讓黑暗面浮現,也促使光明面持續光亮。對每人而言都是重要的一本書。──哈佛大學法學院法律系教授 韓森(Jon D. Hanson)
 
在史丹佛監獄實驗中,金巴多在實驗室中培養了邪惡。這堂課不只讓我們知道黑暗的樣貌,也在他的忠告下讓我們充滿希望。《路西法效應》源自於嚴謹的社會科學實驗,但閱讀起來像是小說,它的重要性就如《聖經》一般。──加州大學心理學退休榮譽教授 安東尼.普拉卡尼斯(Anthony Pratkaniis)
 
必讀的著作!身為美國刑事偵緝部的高層官員,曾於第一陣線上看見阿布葛拉布監獄的情景,所以我清楚了解金巴多是真正了解那裡所有運作的原因。──美國CIDC退休調查專員 馬西亞.德魯特級准尉(CW4 Marcia Drewry)


《購物台專家為什麼能說服你?——心理學家教你突破心防的說服術》

什麼!會被騙,是因為人天生就有被騙的「心理準備」?!
什麼!別人能輕易說服你,只是因為他運用了簡單的社會影響力「3A」原則?!
知名劍橋大學研究員凱文.達頓博士透過跨學科的研究,從學術理論到生活應用實例,用最新、最權威、最科學的方式告訴你:要「說服」別人沒那麼難,「不被騙」更是簡單!
且看大師細數從頭,告訴你說服從何而來、又如何在生物界運作?還要帶你剖析一流說服大師們的說服祕技、從中學會看穿別人的把戲。
最重要的是,達頓博士要用最簡單的方式,教你「學會」說服的技巧、「找回」與生俱來的無敵說服力。
一旦輕鬆學會大師級的「瞬間說服術」,你就能一舉突破大腦裡的「說服路徑」,用最「科學」的方式「騙過」大腦,讓自己無往不利、成為說服力大師!

你知道嗎?你每天會被遊說400次!
為什麼有些購物台專家或櫃姐就是能讓你買下你不一定需要的東西?
為什麼你就是無法拒絕某些人的要求而做出原本不想做的事?
為什麼嬰兒不用說話就能征服你?難道人類與生俱來就有「說服」的本能?
大腦裡真的有所謂「說服的路徑」、能一舉擊潰人心嗎?
如何用最「科學」的方式「騙過」大腦,讓自己無往不利、成為說服力大師?
所有答案全在「大腦的說服DNA」裡!看劍橋大學心理學家用「科學」的方法「說服」你、教你找回百發百中的神奇說服本能。

苦於經常被說服、做出原本不想做的事?苦於經常無法說服他人,達不到目的?

知名劍橋大學研究員凱文.達頓博士透過跨學科的研究,從學術理論到生活應用實例,用最新、最權威、最科學的方式告訴你:說服力其實與生俱來,存在於各種生物的本能之中。最重要的是,達頓博士要用最簡單的方式(SPICE生命調味料),教你「學會」說服的技巧、「找回」你與生俱來的無敵法寶。

心理專家達頓博士獨門「生命調味料」(SPICE)祕方:
◆「簡潔」(Simplicity)
大腦偏愛簡潔有力的話語,必然帶來成效的不是你所說的話,而是你說這些話的方式。
◆「動之以利」(Perceived self-interest)
說服的祕訣很簡單:訴諸對方認為對自己有利的事,這也是管理的黃金準則之一。
◆「不按牌理出牌」(Incongruity)
趁著大腦沒有防備的時候偷襲,讓對方措手不及時,你就能「漫天喊價」啦。
◆「信心」(Confidence)
信心就像生理上的吸引力,有一種光環效應,讓對方感受到你的自信,你就有可能成功!
◆「同理心」(Empathy)

要影響他人,你不必變成讀心專家,只要能激起同理心,因為相似性就是重點,也最有效。

只要隨身配備「生命調味料」(SPICE),你就能:不再輕易買下原本不想買的產品、輕鬆預約到最難訂的餐廳位子、不費吹灰之力拿到最想簽的合約、輕易談成最重大的交易……最重要的是,你將從此比他人更擅長說服的藝術、可以瞬間「突破心防」,成為瞬間說服術專家。

本書特色:
◎ 涉及認知科學、數學、新生兒發展及精神病理學的跨領域新知
◎ 擺脫傳統理論教科書的艱澀
◎ 穿插大量的笑話及小故事、文筆幽默風趣,輕鬆易讀
◎ 用生活案例來做實驗、並佐以許多圖片及測驗來驗證理論

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