一小時學會TED故事文案力(復刻版)+一小時學會TED的回話藝術 | 拾書所

一小時學會TED故事文案力(復刻版)+一小時學會TED的回話藝術

$ 343 元 原價 560
(一小時學會TED故事文案力(復刻版))

你有滿腦子的想法、迫不及待實踐的熱忱,
但開口只能說大道理,最後搞到聽眾昏昏欲睡嗎?
本書提供「TED演講者簡報」的9大原則與技巧,
讓你提案、簡報、寫文案,都能輕鬆說服所有人!


◎好故事的行銷威力一
美國設計顧問公司IEDO的創立者大衛‧凱利,在TED演講中說了個好故事:
有8成孩童對核磁共振檢查感到恐懼,甚至必須施打
鎮定劑。於是開發者檢討檢過程中的實際體驗,傳授操作人員編織故事的技巧。他們對孩童說:「現在開始乘坐海盜船囉,小心不能被海盜發現!」結果,需要施打鎮定劑的孩童比例降至1成。有位剛做完檢查的小女孩竟然還說:「媽媽,我明天可以再來這裡喔!」

◎好故事的行銷威力二
法國LV品牌有一款「80年不會漏水的皮箱」,其實這也是個好故事:
市面上的皮箱有上萬種,但你聽完這個故事後,可能會覺得這個皮箱最厲害,因為在鐵達尼號沉沒80年後的一次探勘行動中,科學家從海底打撈起一只富豪們帶著家當飄洋過海的LV硬殼行李箱,撬開一看,「哇!裡面竟然連一滴海水都沒有滲進去」。從此,LV更加聲名大噪,成為擁有眾多忠實粉絲的精品品牌。

當然,要像上述TED演講者或LV品牌故事,說出這樣簡單又能影響他人的好故事,確實不容易。也許你會說:「我沒有特殊經驗,也沒有傲人經歷,很難說出吸引人的故事吧?」
本書作者生方正也曾擔任日產汽車(NISSAN)的管理顧問,他強調:即使題材很平凡又普通,一樣能打動人心,關鍵就在於「怎麼說」。因此,你得練習以下方法,建構一個簡單的好故事。

★★如何打造一個動人的好故事?
◎首先,形成故事
 原則1:先區分題材,再創造故事。
 原則2:確定最終目的,再決定如何開頭。
 原則3:進入主題前,先了解前情背景。

◎其次,建構故事
 原則4:別平鋪直敘,用「逆向思考法」從結尾反推。
 原則5:思考結局將獲得哪些有形或無形成果。
 原則6:讓主角遇到困難並提出對策,創造高潮迭起。

◎最後,傳達故事
 原則7 別複雜,請依照時間順序娓娓道來整個事件。
 原則8 不單調,相同故事可以由不同觀點切入。
 原則9 有力道,口頭與書面表達各有不同重點。

★★如何將故事應用在你推廣的商品?
◎訣竅1:透過使用者比較後的優勢,凸顯產品差異。
 花王魔術拖把運用消費者的感想,訴求產品優勢。
使用者說:「剛剛用吸塵器打掃過,還是在地板上看到一些灰塵和頭髮,如果再搬出吸塵器,實在太麻煩,但是用手撿卻很難弄乾淨……。」
【關鍵】讓人回想起「商品存在的好處」。

◎訣竅2:製造敵人,提高支持者的共鳴。
蘋果初期訴求微軟是競爭者,塑造出蘋果勇敢對抗巨大敵人的形象。
賈伯斯在演講中宣稱:iTunes是有史以來最棒的微軟應用程式。
【關鍵】用幽默的語氣,試圖將觀眾變成自己的盟友。

◎訣竅3:運用真實事件當題材,塑造品牌形象。
 星巴克藉由老顧客對於常去門市的依戀,呈現出獨特的品牌價值。
當美國星巴克決定關閉多家門市,執行長收到許多老顧客的信件,內容都提到「請不要關掉『我的』星巴克……」,讓星巴克再度受到各界注目。
 【關鍵】星巴克門市成為消費者心目中,除了住家與職場之外的第三場所。

◎另外,本書還分享:
 ‧說故事前,你要做好的「事前準備」
例如:確認傳達故事的對象、列舉最後要獲得的成果……
 ‧為故事增添曲折離奇,你可以運用這6個小技巧
例如:加入高潮與低潮、設定對立立場、在細部表現用點巧思……
 ‧第一次提案就成功,有4個說故事的祕訣
例如:如何解決對方的問題、如何呈現解決的流程……


【本書特色】
‧提供說故事的9大原則與3種應用訣竅。
‧詳細說明建構故事前的準備事項和程序。
‧各章都搭配圖解、案例及練習題,10分鐘就能學會。


*原書名為《一小時學會TED故事文案力》



(一小時學會TED的回話藝術)
這年頭,你不可以埋頭工作,也不需要口若懸河,
而是在被問到、逼上台的時候,能說出一朵花來!


◎0TED的演講者,如何練就一身說話的本事?
無論是人際交往、思想論述或職場溝通,都要透過「說話」。在開口說的同時,必須同步訓練思考與情緒感應,才能說得打動人心、言之有物。真誠的言詞、富有同理心的話語,可以讓我們待人處事更加圓融,人際關係也會更順暢。能夠確切說明事理、明確表達想法,顯示你的思考清晰、邏輯清楚。游刃有餘的說話態度更能顯出自信,贏得信賴,提升職場競爭力。
可惜在許多人的觀念裡,認為口才是天生才能,「口拙」是自己沒有說話的天賦,強求不來,後天訓練也沒有用,只有「認命」一途!另一方面,在東方人傳統的思維中,認為辯才無礙等於耍嘴皮子,剛毅木訥才能受人信任,反而自甘口拙,拒絕口才訓練,因而往往錯失了自我成長的機會。
因此,該如何訓練自己的好口才呢?本書作者教你……

◎回話的好壞,是一門高深的藝術!
總是喜歡帶著先入為主、批判態度說話的人,到哪裡都不受歡迎;相反地,能夠設身處地為對方著想,本著同理心的溫暖話語,最能拉近人與人之間的距離。機智幽默的回話能力,也許會意外地幫自己的印象加分喔!
【案例】
據說蘋果某個工程師碰巧和賈伯斯同搭電梯,賈伯斯問他的工作內容是什麼?對公司有什麼價值?未來有什麼計劃?不幸他的答案無法讓賈伯斯滿意,當場就被解僱了!如果那位工程師懂得簡潔回應,甚至利用一點化解尷尬的幽默感,結果可能完全不同。
【本篇重點】
‧如何一開口就得人疼?好EQ是關鍵!
‧賤嘴難防?巧妙閃躲有方法,才能明哲保身。

◎為何賈伯斯、歐巴馬都能完美脫稿演出?
平常缺乏說話練習與心理準備的人,遇到臨時需要發表意見的場合,十之八九會緊張激動、腦中一片空白、不知所云。這時,不妨學習歐巴馬、賈伯斯及TED演說者,練習上台的準備方法。
【案例】
在作者的培訓課上,某個學員因名字怪異,因此特意請作者做個示範,試著用這個學員的名字向大家做自我介紹。作者想了一下說:「我叫王土旦,王,是君王的『王』;土,土地的『土』;旦,是元旦的『旦』。請問朋友們,『土』和『旦』組合起來是什麼?是的,是『坦』。所以,我祝福親愛的朋友們在以後的日子裡走得順當、平坦。請記住,我是王土旦,謝謝大家!」因此,怪異的名字在作者口中變成了祝福語!
【本篇重點】
‧破解歐巴馬、賈伯斯即興演說密碼。
‧TED演說者是如何練成的?
‧3 招克服上台怯場症候群。
‧文情並茂的演講稿怎麼寫?

*此書為《TED脫稿說話術》第二版

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