華人頂尖管理學院及高階企業經理人熱門讀本
產官學界4位重磅談判名家聯合執筆
談判是一場競合的棋局，第一步你就不能下錯！
為什麼聯航和乘客談判失敗，導致市值蒸發245億？
為什麼川普看似不按牌理出牌，卻能在川習會後達成目的？
談判是一場競合的棋局，從第一步棋開始便不能失分，
必須從事先規劃、情境演練、策略擬定、心理戰術、突破僵局到倫理取捨，
逐一謹慎布局，才有機會達成雙方都滿意的成果。
本書從系統思考、動態決策、認知心理、衝突管理和行為經濟等五大領域，
逐一探討各種談判過程中常見的困境：
談判真的能達到「雙贏」嗎？如何計算讓步的底限？
什麼情況下說謊是合理的？如何因應一觸即發的衝突？……
並藉由國際經典案例，揭露競合談判的12大精髓與智慧！
本書重要內容包括：
◆善用心理陷阱爭取好交易
一開始提出的條件會創造「定錨效應」，左右對方接下來的選擇；
善用「框架轉換」，用不同的呈現方式包
競合談判: 從華航罷工到夏普併購, 透析談判中必備的系統思考與動態決策
- 作者： 林享能/ 高孔廉/ 萬英豪/ 黃丙喜
- 出版社： 商周出版
- 出版日期： 2017-07-08
- ISBN碼： 9789864772445
- 編號： 1001118562604025
$ 363 元
原價 460