服務性產業實戰銷售的最佳指南
洞悉客戶購買專業服務的決策路徑
你在銷售自己的專業服務時，是否總卡在以下的情境？
●資金有限，欠缺本錢灑廣告來吸引客戶
●競爭者眾多，不做區隔難以顯現自己獨到之處
●專業能力無形無痕，不知怎麼說服客戶自己有真本事
●總算跟客戶搭上線，卻遲遲沒辦法說服對方成交
投身諮詢和專業服務領域所面臨的困難，與銷售有形產品者很不同。
你是某一門服務的專業高手，卻沒人教過你怎麼找到客戶、帶進訂單，
但不去深入了解客戶的購買方式，很容易在激烈的市場競爭中倒下。
如果你拿捏不準強迫推銷或無感推銷的界線，
或是一想到「銷售專業服務」腦袋就一片空白，完全狀況外，
這本書便是你的救星，祭出務實可行的銷售建議把你拉出泥淖：
●把口碑傳出去，建立富有成效的連結
●拋開自我宣傳的恐懼，宣揚你的成就
●贏得潛在客戶的信任，以便打造持久關係
●揚棄銷售宣傳話術，支持誠實、積極和價值互惠
為什麼客戶會買單: 好的專業不用賣! 讓顧客自己捧錢上門的7個秘密
- 作者： 湯姆．麥瑪欽/ 道格．弗萊徹
- 譯者： 吳慕書
- 出版社： 商周出版
- 出版日期： 2019-04-11
- ISBN碼： 9789864776467
- 編號： 1001118562752749
$ 300 元
原價 380