內容簡介

▊《商業周刊》1670期書摘推薦 ▊



你的策略能否成功，是由「機率」決定的。



運用本書的方法，你可以找到「勝率較高」的策略，更能達成目標！



 



日本商界菁英大推：



「近年來難得一見的名著！」——土井英司，《商業書馬拉松》總編輯、暢銷書《怦然心動的人生整理魔法》幕後推手



「這本書，真的帶給我很大衝擊」——田端信太郎，前LINE資深副總裁



 



從今開始，行銷不再只是靈光一閃的創意，也不是市面上滿坑滿谷的江湖傳說，而是確實可行、從消費者數據出發的精準策略！



做行銷、制定策略，可能有幾千幾百個考量因素。



但是，看似各不相同的產品、品類的市場結構，其實都具有相同的「法則」。例如在大眾消費品的情況，其消費型態是呈現「負二項分配」（Negative Binomial Distribution）。



你的策略成功與否，是由「機率」決定的。



而機率，某個程度上是可以「操作」的。



因此，挑選贏的機率高的市場或競爭對手，把經營資源集中投入，也就是去打「贏面高」的戰爭，當然勝算就高。



 



本書的兩位作者，都在家庭日用品的大廠寶僑（P&G）美國總公司的行銷部門歷練過，他們對於全球市場的市調、需求預測，擁有多年經驗，逐漸發展出成功率高的數學模型。



兩人之後都加入「日本環球影城」（USJ；Universal Studios Japan），帶領這個幾乎落入谷底、來客數降到低點的主題樂園，起死回生，從2010年起不斷成長，以精準的行銷策略、主題活動帶動，例如2014年7月開幕的「哈利波特魔法世界」，就造成大轟動；2015年更創下1,390萬人次的入園紀錄，而單月175萬人次的紀錄，更超越了日本東京迪士尼的單月紀錄，被譽為行銷界的奇蹟。



然而，這不是奇蹟，而是精準的策略擬定與執行。這本書從消費者的偏好（preference）開始，最終推導出行銷策略應該怎麼做（觀念與實務）、行銷人應有的準備與思考、以及可運用的工具箱。



本書重要觀念：



市場結構的本質，就是消費者的偏好。



消費者的偏好，是由品牌價值、價格、產品性能所決定的。



而行銷策略的焦點，只有三個：消費者的偏好、認知度、鋪貨率。



 



本書設法將行銷所需的機率、數學運算的背後含意，清楚地解釋出來，因此，不熟悉數學的讀者也可以完全理解。



而在書末的附錄，也清楚交代了書中所用到的機率分配及一些公式的推導。對數學有興趣的讀者請勿錯過。



讓行銷策略回歸理性、邏輯，強調可預測的結果，這是作者們的初衷，也是閱讀本書的最大收穫。