什麼因素會讓人乖乖順從？什麼技巧能使人乖乖上當？身為社會心理學教授的作者為了拆穿騙徒的技倆、業務人員的銷售手法，跑去做臥底，當銷售人員、募款人員及廣告人員。本書透過他親身經歷的實證，剖析說服與順從的科學及現實世界的運用。
本書筆調有趣、內容實用，獲得極大好評，業務人員、募款人員、廣告人員、政治人物，以及對心理學有興趣的人無不競相閱讀。
透過六大說服武器，你能輕易影響和說服他人：
☆互惠原理：如果人家施恩於你，你就應該回報，不能不理不睬，更不能以怨報德，於是，這一最有效的影響力武器，反而被商人所利用。
● 為什麼廠商喜歡提供免費的「試用」、「試吃」？
● 為什麼申請信用卡會送你贈品？
☆承諾和一致原理：一旦作出一個選擇或採取某種立場，我們就會立刻受到來自內心和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持一致。在這種壓力下，我們會以行動證明自己先前的決定是正確的。
●為什麼投資者總覺得自己投資的標
影響力 (個案升級版)
- 作者： 羅伯特．席爾迪尼
- 譯者： 閭佳
- 出版社： 久石文化事業有限公司
- 出版日期： 2016-06-07
- ISBN碼： 9789869223010
- 編號： 1001156472514340
$ 405 元
原價 450