來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所，
辣腕交涉高手從不外流，精準談判的奧義，首度大公開！
只要死死踩住以下這些交涉重點，談判時就立於不敗之地！
• 「雙方合意」絕非談判目的；「談判破局」也不是交涉的終點。
• 交涉之前就要決定「談判破局的底線」。
• 大局觀：不能只看部分，要從整體思考。
• 不要糾結在雙方互不相讓的問題點上，跳出來綜觀全體。
• 弱者一定也有強項，想一想，你的是什麼？
• 談判時不必咄咄逼人，但要讓對方錯覺你提供了等量訊息。
• 把「這當然，但是」（Of course, but）掛在嘴邊。
• 你要很誠實，但無須真的坦白一切，否則只會自曝其短。
• 從「對我方最不利的事實」開始思考，然後繞開它。
• 影響人們判斷的永遠不是「理論」，而是「情感」。
本書作者萊恩．格斯登過去就讀哈佛法學研究所時，
便以全校成績前5%的殊榮，獲選美
