「準備」是最好的敲門磚
孫子兵法說：不打沒有準備的仗。有備而來，方能有取勝的希望。
克里曼特．斯通指出：「保險推銷工作唯一的祕訣在於――事前有充分的準備，才能有事後出色的演出，使準客戶建立起對你的信心。」
健全的壽險理念
一個牧師在星期六早晨，正在準備他明天的講道內容。他的太太出去買東西了，外面下著雨，小兒子很調皮，吵得他苦思仍寫不了半個字。為了擺脫孩子的喧鬧，他隨手拿起一本舊雜誌，順手一翻，看到一張色彩鮮艷的巨幅圖畫。那是一張世界地圖。他把這一頁撕下來，撕成小片，丟到客廳的地板上，對兒子說：「強尼，你把它拼起來，我就給你兩毛五分錢。」
牧師心想，這下子兒子至少會忙上半天了吧！誰知不到兩分鐘就響起敲門聲，他兒子已經把圖拼好了。牧師驚訝萬分。
「兒子啊！怎麼這麼快就拼好啦？」牧師道。
「很簡單呀！這張地圖的背後有一個人的照片。於是，我先把人的像拼起來，再翻過來就可以了。
