《頂尖業務的50個最強問句》作者最新力作，
改變日本三萬名業務的終極提問技巧，
讓業績起飛，成為公司的王牌業務。
世界銷售冠軍青木毅，
獨創提問型業務交涉法，
在日本指導人數累積達三萬名業務，
告訴你，想成交就要這樣做！
◎想猜拳，要從讓對方願意出拳開始。想成交也必須建立在客戶有需求上。
案例一：先確認客戶對產品的需求，才有繼續發展的空間。
業務：「您好，歡迎光臨，請問是來找什麼嗎？」
客戶：「我單純來看看電腦。」
業務：「感謝您特地光臨本店，請問平常都用電腦做什麼呢？」
客戶：「我都拿來打遊戲，想看有沒有跑遊戲比較順的。」
◎百分之百的猜拳獲勝技巧，就是慢一步出拳。讓客戶先講出需求，才能立於後手的不敗之地。
案例二：詢問現況，讓客戶自發性挖掘潛在需求。
業務：「請問您現在的電腦用多久了？用起來滿意度你會打幾分呢？」
客戶：「已經用五年了，滿意度大約有八十分吧，算是蠻滿意的。」
99%頂尖業務都在用的猜拳提問法: 世界銷售冠軍獨創後手必勝, 成交翻倍祕技
- 作者： 青木毅
- 譯者： 葉韋利
- 出版社： 今周刊出版社股份有限公司
- 出版日期： 2019-03-14
- ISBN碼： 9789579054195
- 編號： 1001292532748093
$ 237 元
原價 300