◆自家商品總體檢，你也有以下困擾嗎？
财 如果你沒有商品的企畫權，任務就是負責販賣公司既有產品，怎麼賣？
财 我們家的商品很貴、很難說明，怎麼賣？
财 競品太多、客戶的選擇太多，怎麼賣？
★★★ 不用自己很會講，讓實例幫你說話 ★★★
B2B商品特別是「看不到」、「很難說明」的產品，很容易讓人有高價的感覺，與其說破嘴，還不如直接秀出具體實例讓客戶看，不用話術照樣能贏得顧客信賴，樂意買單。
★★★ 樣品就是成交的關鍵 ★★★
為什麼實例廣告會有效？因為比起抽象概念，客戶更傾向看實際成效。
「銷售的話術不高明，可以用樣品補強。如果這個樣品可以讓客戶動手操作，親自試用會更好。」
就有操著一口破英文的晶圓廠業務拜訪IBM窗口銷售自家生產的晶圓，只見IBM窗口拿起晶圓往空中一拋，掉落地上的晶圓完全沒有裂痕。窗口說：「好了，及格了。我們繼續談吧。」就這樣，業務員拿到了訂單。
★★★ 對你而言是「
