內容簡介

向老闆提議加薪，與賣家商議一個好價錢，政府官員與工會領袖開會避免一次大罷工，美國國務卿與蘇聯外長達成核武器限制協議，這些都是談判。不管你願不願意，你都是一名「談判者」。

談判每天都在發生，談出好結果卻並不容易。人們往往在溫和與強硬之間徘徊、在讓步與堅持之間掙扎，如果你曾經聽過第三種剛柔並濟的談判方法，或是從書上看到一種「原則談判」的雙贏法則，那麼實際上，你就是這本書的讀者。
《Getting to Yes》初版已問世三十年，幾乎是現代所有談判學書籍的祖師。作為哈佛大學談判專案中心的主任，被稱為當代調解大師 的 Roger Fisher，吸引許多談判專家專程前往哈佛取經。這本書極為簡明、清晰，富含洞見，事實上不只一人坦承在讀過數十本談判專書之後，他們腦中真正會浮現的談判原則，通通出自這本經典書籍。誇張一點的說，過去數十年影響全球政治經濟的大型談判桌底下，都藏著這本書的貢獻。

早在民國72年，長河出版社就曾以《哈佛談判術》為名出版中譯本，現已絕版，藏有此書的也不願輕易示人。著名的經濟學者約翰•加爾布雷斯（John Kenneth Galbraith）曾經公開表示：「這是我所讀過討論『談判』的書藉之中，最好的一本。...特別適合那些想要保有友情、財產與收入的個人，或是想要維持和平的政治家。」不太確定還有多少政治家是以「維持和平」為己任，但至少我們明瞭，保有財產與收入，他們都處理的不錯。

談判學領域，堪稱經典與原典的必備讀物。下次上談判桌時，記得在一堆用來嚇人的文件底層，微微露出這本書的書名，提醒對方你不是個談判菜鳥，而是財產、友情與和平的資深鬥士。