內容簡介

封面故事
連Line都搶生意，雄獅、N次貼、手牌卻逆勢成長！
台灣文具復活奇蹟
一張便利貼的志氣，打贏3M官司站穩全球第2大
一支10元筆的國際戰，賣進巴西、西班牙
逆數位也能贏的關鍵字：場景革命

封面故事
春節前後是文具銷售旺季，小朋友領到紅包後，最想採買的就是它們，學生之間，也有口耳相傳的夢幻逸品。
但仔細觀察琳琅滿目的文具陳列架，中國製、日本製、越南製，舶來品搶占「櫃位」，台製產品越來越少；更嚴重的是，離開校園生活後的大人們，早就用手指取代筆，平板取代筆記，消費大餅嚴重縮水。
那麼，陪著我們成長的那些台灣文具老品牌，雄獅、手牌、利百代，現在還好嗎？
這個封面故事，是從兩場對話開始。
「利百代還活得很好啊！」二○一九年七月，食品公司黑松董事長張斌堂與商周談到台灣老品牌的現狀，他突然提到經營七十年的利百代。
「連你們記者幾乎都不用筆了，誰還要用筆？」當我們採訪全台最大文具連鎖店金玉堂時，行銷經理陳欣宜反問。

曾經的文具代工王國
被中、日夾擊，只剩1/3市場能分
很難相信，當辦公室都無紙化了，骨董級的文具廠竟能「活得很好」，他們怎麼辦到的？
於是我們爬梳了資料，看到雄獅鉛筆這家六十四年的老品牌不但沒有消失，近年還投資九億蓋新廠房；文明鋼筆則化身文創品牌，變成許多文青的最愛。
為了解開謎題，我們用兩個月走訪全台老文具廠。
當我們來到位在彰化市，有六十七年歷史的SDI手牌製造商順德工業，副總經理陳朝明講著講著，突然拿著自家的修正帶，用力摔、踩，來證明修正帶即便連卡車輾過都不會壞。「其他修正帶能這樣弄嗎？早就爆開了！」他像電視購物台主持人，現場跳跳蹦蹦的猛踩（詳見八十四頁文）。
來到新北市板橋的雄獅鉛筆，董事長李翼文拿出從小大到老師改作業，賣了近六十年的十元簽字筆，「我這支筆，在負二十度與正五十度之間，放個十年都不會乾！」他滿臉驕傲，看似無聊的簽字筆，竟能如此「長壽」（詳見八十二頁文）。
走進位於高雄大發工業區的聚和國際，這是僅次於3M，全球市占第二大的便利貼品牌「N次貼」製造商，副董事長郭美璘拿了一捲像是保鮮膜的長條卷軸，唰的一聲，她抽出如同畫布般的白紙，變身能反覆粘在牆上的畫紙（詳見七十四頁文）。
為什麼，售價十元的筆要拚十年不乾，三十幾元的修正帶要做到被卡車輾過不碎，二十元的便利貼要做畫紙創新？
因為，當文具功能大量被線上軟體取代，他們必須把自己，變成線下體驗的專家。
二○○七年，第一支iPhone問世，隨著智慧型手機、平板普及，雲端服務成熟，文具業的對手，突然從以前的同業，變成Google、Apple、微軟、Line ！
全球文具業被數位化重擊， 根據IBISWorld統計，美國辦公用品市場，受無紙化衝擊，五年來，每年以平均二．五％速度萎縮。
曾經是文具製造商，也是美國辦公用品超市龍頭史泰博（Staples），過去坐擁美國辦公用品銷售半片江山，在北美一度開設超過一千五百家門市。史泰博曾躋身《財星》全球五百強，市值曾超過一百九十億美元，卻不堪連年營收衰退，二○一七年僅以六十九億美元賣給私募基金，宣告私有化。
美國辦公用品老二， 辦公室補給站（Office Depot），也因為獲利不佳，五年來，股價從最高九．七七美元，暴跌逾七成只剩兩美元。
全球文具龍頭進入寒冬，台灣文具業也冷颼颼。
根據台灣文具公會與海關資料，加計內外銷，二○一八年，台灣文具業總產值只剩下不到兩百億元，比起二十年前約四百億元，蒸發近半，去年預估續創歷史新低（見六十八頁圖）。
一九八○年代，台灣因為文具製造技術承襲日本，又因高關稅、匯率保護，國際性知名品牌代工第一站，幾乎都會找上台灣，被稱作文具代工王國。
當時，受惠於進口關稅高達四四％，以及新台幣低匯率保護，文具業與台灣其他傳統代工產業一樣，雄獅、利百代、手牌SDI等業者，不只以自有品牌打內銷市場，也能用貼牌代工方式，外銷至全世界一百多個國家，呈現以品牌攻國內、以外銷供國外，內外銷都好的榮景。
直至一九九○年代，台灣關稅漸降、匯率十年間從一美元兌新台幣四十元，一路升至二十六元，台灣文具不再具有價格優勢，戰局丕變。
日本品牌百樂、三菱等開始挾著技術優勢進入台灣，二○○二年加入WTO文具，關稅又降為五％，其後十八年，日本品牌幾乎擁有台灣一半市占，本土品牌的文具備受打擊。

完整封面故事報導，
請至書城選購本期《商業周刊》