從一介窮小子翻身成為百萬身價的銷售天王─湯姆‧霍普金斯
將與你分享讓顧客心甘情願買單的銷售秘訣
本書是由有「全美銷售天王」之稱的銷售大師湯姆‧霍普金斯所撰寫，提供了多年來他在銷售上的訣竅與心得，讀者能夠從中學到如何找到正確的顧客、如何提出正確的問題，以及如何正確的透過工具以及時間規劃創造出漂亮的銷售數字，創造屬於自己的銷售高峰。
*目錄：
自序:讀完這本書，你將能獲取最大的利益
推薦序 –美國培訓教父艾德華茲
第一章:銷售的專業到底是什麼?
第二章:十二項創造銷售成功的來源
第三章:問對問題，然後全力投入
第四章:創造銷售高峰
第五章:為什麼不要做我應該做的事?
第六章:學會喜歡拒絕
第七章:找到對的人銷售
第八章:非轉介尋客法
第九章:轉介尋客:獲得有效推薦的藝術
第十章:如何透過電話尋找財富
第十一章:購買行為並不是一個旁觀性的運動
第十二章:將你的絕佳銷售力展現在示範與說明中
第十三章:策畫你的首次拜會
第十四章:合格才是增加配額的關鍵
第十五章:異議連結
第十六章:如何成功結束對話
第十七章:十六個成功的結束對話
第十八章:賺取大錢的關鍵
第十九章:紙上作業如何讓你事半功倍
第二十章:時間規畫是財富的基礎
第二十一章:如何在不景氣中成就你的銷售
第二十二章:銷售中最關鍵的技能
第二十三章:如何成功對你所知道的重要人士銷售
將與你分享讓顧客心甘情願買單的銷售秘訣
本書是由有「全美銷售天王」之稱的銷售大師湯姆‧霍普金斯所撰寫，提供了多年來他在銷售上的訣竅與心得，讀者能夠從中學到如何找到正確的顧客、如何提出正確的問題，以及如何正確的透過工具以及時間規劃創造出漂亮的銷售數字，創造屬於自己的銷售高峰。
*目錄：
自序:讀完這本書，你將能獲取最大的利益
推薦序 –美國培訓教父艾德華茲
第一章:銷售的專業到底是什麼?
第二章:十二項創造銷售成功的來源
第三章:問對問題，然後全力投入
第四章:創造銷售高峰
第五章:為什麼不要做我應該做的事?
第六章:學會喜歡拒絕
第七章:找到對的人銷售
第八章:非轉介尋客法
第九章:轉介尋客:獲得有效推薦的藝術
第十章:如何透過電話尋找財富
第十一章:購買行為並不是一個旁觀性的運動
第十二章:將你的絕佳銷售力展現在示範與說明中
第十三章:策畫你的首次拜會
第十四章:合格才是增加配額的關鍵
第十五章:異議連結
第十六章:如何成功結束對話
第十七章:十六個成功的結束對話
第十八章:賺取大錢的關鍵
第十九章:紙上作業如何讓你事半功倍
第二十章:時間規畫是財富的基礎
第二十一章:如何在不景氣中成就你的銷售
第二十二章:銷售中最關鍵的技能
第二十三章:如何成功對你所知道的重要人士銷售