一次解明！99個日常消費行為的微妙動機
星巴克、四輪驅動車、迴轉壽司、ASAHI、TOYOTA、鈴聲下載、便利商店……它們為什麼能抓住社會大眾的心？
請回想一下。
最近一次進去便利商店時，你在那裡買了什麼東西？
你買下它的「理由」又是什麼？
是包裝吸引了你？還是朋友推薦過它？或者是你喜歡它的廣告？
我想，這些理由恐怕都是錯的。因為你只不過是因為「就是想買」而買下來的。現在回想起來，其實你也不是特別想要那樣東西吧。等你回過神來，才發覺自己已經把它放入購物籃裡了。
換句話說，這說不定是「神的無形之手」替你挑選的──
人們的「購買的理由」，其實很難弄得清楚。
不論是廣告公司的員工也好，行銷專家也好，腦部科學研究者也好──都沒有明確的答案能解釋這種機制。請思索一下自己的切身情況。在你周遭所有的東西，真的全都是你想要才買下來的嗎？
大概不是吧。
很多東西都是不知為何就買下來了。與商品包裝、大家的評價或者電視廣告無關。等自己發現的時候──它已經不知不覺在你手上了。也就是說，「神的無形之手」伸了出來。
本書是世上第一次討論尚未解析過的「購買的理由」的書。
簡單來說，便是揭穿「神的無形之手」的真相。
當然──也包括了你之所以會買下這本書的理由。
星巴克、四輪驅動車、迴轉壽司、ASAHI、TOYOTA、鈴聲下載、便利商店……它們為什麼能抓住社會大眾的心？
請回想一下。
最近一次進去便利商店時，你在那裡買了什麼東西？
你買下它的「理由」又是什麼？
是包裝吸引了你？還是朋友推薦過它？或者是你喜歡它的廣告？
我想，這些理由恐怕都是錯的。因為你只不過是因為「就是想買」而買下來的。現在回想起來，其實你也不是特別想要那樣東西吧。等你回過神來，才發覺自己已經把它放入購物籃裡了。
換句話說，這說不定是「神的無形之手」替你挑選的──
人們的「購買的理由」，其實很難弄得清楚。
不論是廣告公司的員工也好，行銷專家也好，腦部科學研究者也好──都沒有明確的答案能解釋這種機制。請思索一下自己的切身情況。在你周遭所有的東西，真的全都是你想要才買下來的嗎？
大概不是吧。
很多東西都是不知為何就買下來了。與商品包裝、大家的評價或者電視廣告無關。等自己發現的時候──它已經不知不覺在你手上了。也就是說，「神的無形之手」伸了出來。
本書是世上第一次討論尚未解析過的「購買的理由」的書。
簡單來說，便是揭穿「神的無形之手」的真相。
當然──也包括了你之所以會買下這本書的理由。