機率思考的策略論:從機率的觀點,充分發揮「數學行銷」的力量 | 拾書所

機率思考的策略論:從機率的觀點,充分發揮「數學行銷」的力量

$ 434 元 原價 550
 
你的策略能否成功,是由「機率」決定的。

運用本書的方法,你可以找到「勝率較高」的策略,更能達成目標!


何英圻  91APP董事長

盧希鵬  台灣科技大學資訊管理系專任特聘教授

土井英司  《商業書馬拉松》總編輯

田端信太郎  前LINE資深副總裁

專業推薦



行銷,易學難精,這本書將傳授你最實用的、從市場和消費者偏好出發的精準策略!

 

做行銷、制定策略,可能有幾千幾百個考量因素。

但是,看似各不相同的產品、品類的市場結構,其實都具有相同的「法則」。例如在大眾消費品的情況,其消費型態是呈現「負二項分配」(Negative Binomial Distribution)。

你的策略成功與否,是由「機率」決定的。

而機率,某個程度上是可以「操作」的。

因此,挑選贏的機率高的市場或競爭對手,把經營資源集中投入,也就是去打「贏面高」的戰爭,當然勝算就高。

 

本書的兩位作者,都在家庭日用品大廠寶僑(P&G)美國總公司的行銷部門歷練過,他們對於全球市場的市調、需求預測,擁有多年經驗,逐漸發展出成功率高的數學模型。

兩人之後都加入「日本環球影城」(USJ;Universal Studios Japan),帶領這個幾乎落入谷底、來客數降到低點的主題樂園,起死回生,從2010年起業績不斷成長,以精準的行銷策略、主題活動帶動,例如2014年7月開幕的「哈利波特魔法世界」,就造成大轟動;2015年更創下1,390萬人次的入園紀錄,而單月175萬人次的紀錄,更超越了日本東京迪士尼的紀錄,被譽為行銷界的奇蹟。

然而,這不是奇蹟,而是精準的策略擬定與執行。這本書從消費者的偏好(preference)開始,最終推導出行銷策略應該怎麼做(觀念與實務)、行銷人應有的準備與思考、以及可運用的工具箱。

 

本書重要觀念:

市場結構的本質,就是消費者的偏好。

消費者的偏好,是由品牌價值、價格、產品性能所決定的。

而行銷策略的焦點,只有三個:消費者的偏好、認知度、鋪貨率。

 

而這些都是數字,再搭配上機率、統計的基本概念,就能規劃出更成供的行銷策略。

讓行銷策略回歸理性、邏輯,強調可預測的結果,這是兩位作者的初衷,也是閱讀本書的最大收穫。

 

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