【內容簡介】
星野集團總裁星野佳路 真心推薦！
顧客任務X獲利革命X左右腦思考框架
既能滿足顧客又能讓公司獲利的方法！
採取競爭策略無法戰勝大企業。
建構商業模式才是勇於挑戰的企業應該採取的最佳戰略！
專攻商業模式的企業管理學者出版作，使用真實的企業為案例。光是了解這些案例，就已經達到閱讀商業模式教科書的效果。本書也會介紹思考方法的理論基礎。如何執行計畫、如何建構商業模式，只要閱讀故事內容，就能了解其順序與做法。實際上如何從零開始設計商業模式，本書也會從頭開始一一介紹。
而本書最大的特徵，就是以故事的形式呈現。
某些東西無法光靠理論傳達，書中的故事都是改編自筆者經手過的企業真實案例。換句話說，儘管是虛構的故事，可信度卻很高。讓你只看故事就能深刻了解商業模式的教科書，協助大家提升建構商業模式的力量！
既能滿足顧客又能讓公司獲利的方法！
［本書當中出現的主要實例］UNIQLO、Google、LINE、Dropbox、好事多、出版社De AGOSTINI、模型公司TAMIYA、北歐雜貨專賣店Flying Tiger Copenhagen、美容除毛沙龍MUSEE PLATINUM、電影《星際大戰》、膠囊咖啡機、P&G、現代汽車、西友集團等20個真實案例。
【故事大綱】
在經營不善的運動鞋製造商「Leorias」任職的業務－須藤仁也(32)，某天受到社長的邀約共進午餐，沒想到社長給了一道難題：「思考出一個能夠改變製鞋業界的新事業架構，不只是改變產品，獲利架構也必須改變。不過，你得在兩個月內給我一份企劃書。」！究竟，須藤是否能回應社長的期待，拯救公司的經營危機？
商業行為的最佳準則－商業模式思考法
顧客價值與產品──產品熱銷的運作機制與顧客任務
價值主張──價值取決於顧客
左右腦同時思考──深度分析某公司不斷推出熱銷產品的商業模式
商業模式研究室──當顧客價值與公司獲利結合時
B計畫──正因為處於逆境，才能激發出令公司起死回生的大絕招
獲利‧革新──讓企業與顧客目標一致！
商業模式‧創造價值──提供顧客解決問題的方法、確保商品價值！
Never Ends──商業模式永無止盡
【目錄】
前言
快想出新的商業模式…… 3
對症下藥的處方箋──獲利革命 4
本書的閱讀方法 5
楔子
社長的邀約 17
建構新的商業模式吧！ 19
Leorias股份有限公司 22
何謂商業模式 24
去書店吧！ 26
商業模式等於獲利架構 28
|學習重點1 商業計畫與商業模式的差異 31
|學習重點 2 目的是創造顧客價值 34
第1章 顧客價值與產品
產品熱銷的運作機制與顧客任務
備受期待的新星 38
全員集合 39
擅長領域是「跑業務」 40
從未學習過商業知識 42
顧客應得的利益 44
開發部門的清井先生 47
行銷部門的石神先生 49
財務部門的前田小姐 50
供應鏈管理部門的竹越先生 52
緊急召集計畫小組 54
須藤生活中的價值提案 57
顧客任務 59
從顧客價值提案切入 62
須藤的報告 63
左右腦並用的思考框架 68
|學習重點 3 顧客決定價值 73
|學習重點 4 顧客任務與解決方案 74
|學習重點 5 Who - What - How 75
第2章 價值主張
價值取決於顧客
令人意外的事實 78
Leorias的堅持 81
這份堅持背後隱藏著過去的榮耀 83
Leorias的知名度 86
嘗試把過去的忠實支持者當作目標客群 87
我們的競爭對手是運動品牌嗎？ 89
須藤開始發現顧客任務 91
瘦身鞋的製作方法 94
產品代號：momentum 99
從須藤的報告開始 103
需要解決的問題 105
再次檢視何謂商業模式 106
左右腦並用的思考法 108
片瀨教授來信預約會議時間 110
|學習重點 6 找出顧客任務的方法論 112
|學習重點 7 擴大價值提案，嘗試再次調整既有商品定位 115
|學習重點 8 商業模式的要素 116
第3章 左右腦同時思考
深度分析某公司不斷推出熱銷產品的商業模式
與片瀨教授見面 124
令人意外的一句話 125
片瀨教授的專題討論課 128
開始專題討論 130
模型公司TAMIYA vs. 出版社De AGOSTINI 131
MUSEE PLATINUM vs. 除毛沙龍 138
好市多量販店 vs. 折扣零售店 143
片瀨教授的用意 148
分析與開發的差異 152
|學習重點 9 超越競爭戰略論的商業模式思考 154
第4章商業模式研究室
當顧客價值與公司獲利結合時
再次召集計畫成員 158
全員集合 161
UNIQLO【供應鏈管理部門．竹越先生的報告】 162
北歐雜貨專賣店Flying Tiger Copenhagen【財務部門．前田小姐的報告】 164
以印表機為例【行銷部門．石神先生的報告】 167
以膠囊咖啡機為例【開發部門．岩佐先生的報告】 169
Google 【開發部門．清井先生的報告】 174
Dropbox 【業務部門．須藤的報告】 &# 4 9 ; &# 5 5 ; &# 5 5 ; b r / > &# 7 6 ; &# 7 3 ; &# 7 8 ; &# 6 9 ; &# 3 2 ; &# 1 2 3 0 4 ; &# 2 6 9 8 9 ; &# 2 1 2 0 9 ; &# 3 7 0 9 6 ; &# 3 8 2 7 2 ; &# 6 5 2 9 4 ; &# 3 8 9 2 0 ; &# 3 4 2 7 6 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 2 5 7 7 ; &# 2 1 5 7 8 ; &# 1 2 3 0 5 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 4 9 ; &# 5 5 ; &# 5 7 ; b r / > &# 2 4 8 6 3 ; &# 3 5 3 2 8 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 4 9 ; &# 5 6 ; &# 5 0 ; b r / > &# 1 2 4 ; &# 2 3 4 1 6 ; &# 3 2 7 2 2 ; &# 3 7 3 2 5 ; &# 4 0 6 7 0 ; &# 3 2 ; &# 4 9 ; &# 4 8 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 2 9 5 5 4 ; &# 2 1 0 3 3 ; &# 2 6 0 4 1 ; &# 2 4 3 3 5 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 2 8 1 0 ; &# 2 7 1 7 1 ; &# 2 1 2 7 0 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 4 9 ; &# 5 6 ; &# 5 2 ; b r / > &# 3 1 5 3 2 ; &# 5 3 ; &# 3 1 4 5 6 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 6 5 3 1 4 ; &# 3 5 3 3 6 ; &# 3 0 0 5 9 ; b r / > &# 2 7 4 9 1 ; &# 2 2 2 4 0 ; &# 2 8 8 5 8 ; &# 3 4 3 8 9 ; &# 2 6 0 4 4 ; &# 3 6 8 7 0 ; &# 2 2 6 5 9 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 5 1 6 5 ; &# 3 3 0 2 1 ; &# 2 8 6 0 8 ; &# 3 0 3 3 2 ; &# 2 0 9 8 6 ; &# 2 0 1 9 6 ; &# 2 0 8 4 4 ; &# 2 1 4 9 6 ; &# 3 6 2 1 5 ; &# 2 7 5 1 5 ; &# 2 2 2 3 8 ; &# 2 9 9 8 3 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 2 8 2 3 ; &# 3 2 0 8 5 ; &# 2 5 3 0 7 ; b r / > &# 3 7 3 2 5 ; &# 2 2 8 2 3 ; &# 2 0 1 0 7 ; &# 2 0 2 1 4 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 4 9 ; &# 5 6 ; &# 5 6 ; b r / > &# 2 7 7 9 4 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 3 0 7 4 0 ; &# 3 0 3 3 2 ; &# 3 8 9 2 8 ; &# 3 1 6 3 9 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 4 9 ; &# 5 7 ; &# 4 8 ; b r / > &# 3 6 9 3 9 ; &# 2 9 9 9 2 ; &# 2 6 0 8 2 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 3 6 0 3 9 ; &# 2 9 9 8 6 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 7 3 2 5 ; &# 2 6 0 3 2 ; &# 2 3 6 3 7 ; &# 2 9 6 9 4 ; &# 2 9 9 8 6 ; &# 2 1 6 9 7 ; &# 2 9 3 0 5 ; &# 4 0 6 7 0 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 4 9 ; &# 5 7 ; &# 5 0 ; b r / > &# 1 9 9 8 1 ; &# 3 3 4 5 7 ; &# 3 7 6 6 6 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 4 8 9 2 ; &# 3 7 5 5 9 ; &# 2 5 1 6 3 ; &# 2 7 8 6 1 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 4 9 ; &# 5 7 ; &# 5 2 ; b r / > &# 2 1 8 3 0 ; &# 2 6 9 8 9 ; &# 2 7 1 6 9 ; &# 2 4 3 3 5 ; &# 3 0 7 4 0 ; &# 3 1
星野集團總裁星野佳路 真心推薦！
顧客任務X獲利革命X左右腦思考框架
既能滿足顧客又能讓公司獲利的方法！
採取競爭策略無法戰勝大企業。
建構商業模式才是勇於挑戰的企業應該採取的最佳戰略！
專攻商業模式的企業管理學者出版作，使用真實的企業為案例。光是了解這些案例，就已經達到閱讀商業模式教科書的效果。本書也會介紹思考方法的理論基礎。如何執行計畫、如何建構商業模式，只要閱讀故事內容，就能了解其順序與做法。實際上如何從零開始設計商業模式，本書也會從頭開始一一介紹。
而本書最大的特徵，就是以故事的形式呈現。
某些東西無法光靠理論傳達，書中的故事都是改編自筆者經手過的企業真實案例。換句話說，儘管是虛構的故事，可信度卻很高。讓你只看故事就能深刻了解商業模式的教科書，協助大家提升建構商業模式的力量！
既能滿足顧客又能讓公司獲利的方法！
［本書當中出現的主要實例］UNIQLO、Google、LINE、Dropbox、好事多、出版社De AGOSTINI、模型公司TAMIYA、北歐雜貨專賣店Flying Tiger Copenhagen、美容除毛沙龍MUSEE PLATINUM、電影《星際大戰》、膠囊咖啡機、P&G、現代汽車、西友集團等20個真實案例。
【故事大綱】
在經營不善的運動鞋製造商「Leorias」任職的業務－須藤仁也(32)，某天受到社長的邀約共進午餐，沒想到社長給了一道難題：「思考出一個能夠改變製鞋業界的新事業架構，不只是改變產品，獲利架構也必須改變。不過，你得在兩個月內給我一份企劃書。」！究竟，須藤是否能回應社長的期待，拯救公司的經營危機？
商業行為的最佳準則－商業模式思考法
顧客價值與產品──產品熱銷的運作機制與顧客任務
價值主張──價值取決於顧客
左右腦同時思考──深度分析某公司不斷推出熱銷產品的商業模式
商業模式研究室──當顧客價值與公司獲利結合時
B計畫──正因為處於逆境，才能激發出令公司起死回生的大絕招
獲利‧革新──讓企業與顧客目標一致！
商業模式‧創造價值──提供顧客解決問題的方法、確保商品價值！
Never Ends──商業模式永無止盡
【目錄】
前言
快想出新的商業模式…… 3
對症下藥的處方箋──獲利革命 4
本書的閱讀方法 5
楔子
社長的邀約 17
建構新的商業模式吧！ 19
Leorias股份有限公司 22
何謂商業模式 24
去書店吧！ 26
商業模式等於獲利架構 28
|學習重點1 商業計畫與商業模式的差異 31
|學習重點 2 目的是創造顧客價值 34
第1章 顧客價值與產品
產品熱銷的運作機制與顧客任務
備受期待的新星 38
全員集合 39
擅長領域是「跑業務」 40
從未學習過商業知識 42
顧客應得的利益 44
開發部門的清井先生 47
行銷部門的石神先生 49
財務部門的前田小姐 50
供應鏈管理部門的竹越先生 52
緊急召集計畫小組 54
須藤生活中的價值提案 57
顧客任務 59
從顧客價值提案切入 62
須藤的報告 63
左右腦並用的思考框架 68
|學習重點 3 顧客決定價值 73
|學習重點 4 顧客任務與解決方案 74
|學習重點 5 Who - What - How 75
第2章 價值主張
價值取決於顧客
令人意外的事實 78
Leorias的堅持 81
這份堅持背後隱藏著過去的榮耀 83
Leorias的知名度 86
嘗試把過去的忠實支持者當作目標客群 87
我們的競爭對手是運動品牌嗎？ 89
須藤開始發現顧客任務 91
瘦身鞋的製作方法 94
產品代號：momentum 99
從須藤的報告開始 103
需要解決的問題 105
再次檢視何謂商業模式 106
左右腦並用的思考法 108
片瀨教授來信預約會議時間 110
|學習重點 6 找出顧客任務的方法論 112
|學習重點 7 擴大價值提案，嘗試再次調整既有商品定位 115
|學習重點 8 商業模式的要素 116
第3章 左右腦同時思考
深度分析某公司不斷推出熱銷產品的商業模式
與片瀨教授見面 124
令人意外的一句話 125
片瀨教授的專題討論課 128
開始專題討論 130
模型公司TAMIYA vs. 出版社De AGOSTINI 131
MUSEE PLATINUM vs. 除毛沙龍 138
好市多量販店 vs. 折扣零售店 143
片瀨教授的用意 148
分析與開發的差異 152
|學習重點 9 超越競爭戰略論的商業模式思考 154
第4章商業模式研究室
當顧客價值與公司獲利結合時
再次召集計畫成員 158
全員集合 161
UNIQLO【供應鏈管理部門．竹越先生的報告】 162
北歐雜貨專賣店Flying Tiger Copenhagen【財務部門．前田小姐的報告】 164
以印表機為例【行銷部門．石神先生的報告】 167
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