從蘋果、星巴克到麥當勞都在用的視覺行銷法則
即使同樣的東西，銷售也能成長10倍的「點石成金術」！
韓國Yes24書店行銷類暢銷第1名
讓商品「賞心悅目」的祕密
任何人都會被賞心悅目的東西吸引，但商品為什麼會讓人覺得賞心悅目，說明起來並不容易。是因為設計良好、色彩強烈、符合趨勢、品質優良，還是廣告強力播送……用這些模稜兩可的說明，實在令人難以理解。人們之所以覺得「喜歡」，是透過五官感受後做出的本能判斷，而且這底下藏有精密而科學的法則。顏色、光線色溫、光線角度、動線等小地方，任何一點改變都能產生明顯的差異。讓人一看就受吸引、挑起購買念頭的「賞心悅目的祕密」，就在本書中公開。
23年來持續穿梭現場的專家，解析9種視覺法則
身為韓國第一位視覺行銷博士，作者李朗州在書中介紹的9種法則，並非坐在書桌前習得的教科書式理論，雖然她參考了許多實驗及研究結果，但祕密的核心始終是她靠雙腿穿梭現場而得。本書包含她自己的現場經驗及親自提供諮商的企業實例，有各行各業的例子躍然紙上，從蘋果到三星，再從星巴克到麥當勞，極具說服力，例如：
▍星巴克的綠色為什麼只佔商標的5%？
▍蘋果為什麼要把產品擺在陳列台邊緣16公分處？
▍色溫3500K的光線，為何會讓商品更有吸引力？
▍45度角、76公分高的照明，為何有助於銷售？
這9種法則可分為3大關鍵字：
▍顏色：活用重複主題色、看起來協調的配色法則、補色對比等策略；
▍光線：光線的色溫、亮度、角度、距離；
▍溝通：動線法則、顧及人體條件的商品間隔……
只要能夠活用這些原則，就可以發揮誘人的視覺效果。此外，這些法則不僅適用於行銷現場，家中、辦公室等日常空間也有許多能夠簡易活用之處，相信任何讀者都能獲益良多。
推薦序：
去年Dior的展示會，我們以「Dior精神」（ESPRIT Dior）命名。這是為了想要強調在人們雙眼看到的Christian Dior背後所看不見的Dior精神。李朗州的書顯示這樣的哲學不是只有精品名牌才需要。而且最重要的是，這在眼裡終究看起來是如何。
——李鍾圭，Christian Dior 韓國區總經理
在還是流動攤販的時候，為了讓我賣的香蕉看起來美味可口，甚至還曾經帶著一隻猴子。即使在小夥子蔬菜商店創立之後，我還是挖空心思，為了讓這些實際上很新鮮的蔬菜水果，在顧客眼裡看起來也是很新鮮。直到現在，我同樣持續這項努力，甚至目前還接受李朗州的協助，讓員工教育更有系統且專業。現在若是沒有讀過這本書就逕行創業，代表從一開始就落後了好幾步。
——李英錫，小夥子蔬菜商店執行長
能將眼睛看不見的哲學，化為眼睛看得見的建議，我不由拍案叫絕。仔細探究的話，旅行博士成功的祕訣也在此。為了讓「趣味」和「自由」的價值可在眼裡看見，我們曾經費了多少心思！必須打滾十年以上才能知道這些祕密，這本書全部一次公開。這樣的大師級著作，書價會不會太便宜了呢？
——申昌然，旅行博士前執行長
為了將歡樂愉快的青年商人文化如實傳達給顧客，我們不知道有多努力。而且，甚至連這樣的文化成為我們獨有的哲學，朗州姐都給予莫大支持與幫助。托她的福，我們預先知道了「賞心悅目的祕密」，在此熱烈歡迎本書的出版。（啊，越多人知道這祕密，競爭對手豈不增加？）
——金允奎，青年商人薯條店執行長
李朗州總是強調「對人世間有益」，是她讓我領悟到自己絕對不能走錯路。創業以後，我謹守任何時候少吃、越分享越壯大的信念，這樣的話，人們也會認可這樣的價值和努力。這本書強調這種價值的重要性，同時也明示讓這價值實際看起來賞心悅目的方法。閉上眼睛，就照著這本書做吧。我保證，很多事情都會變得不一樣。
——金尚賢，國代辣炒年糕執行長
我依然清晰記得樂天超市曾參與的烏山五色市場更新計畫。這是將大型超商與傳統市場合併為一的傑作。督陣指揮這項工作的人，正是李朗州。而我，身為親眼目睹那驚人變化的人，不可能不推薦這本書。這本書將披露賞心悅目的祕密，此一書名絕非虛言。
——柳慶右，樂天超市商務、對外合作部部長
目錄
前言 製作了優良的商品，但卻不夠吸引人時，該怎麼辦？
SECRET 01 好商品令人難忘
讓人印象深刻的祕密
SECRET 02 施展魔法的最佳比例70:25:5
星巴克的商標綠色只佔5%
SECRET 03 讓人一看就有感
靠顏色的排列提高十倍銷量
SECRET 04 色溫3500K，讓商品變美的光
什麼樣的地方容易成為熱門的拍照場所
SECRET 05 抓住人們腳步的一股力量
剛好的昏暗、剛好的亮度，善用光的差異
SECRET 06 四十五度角與七十六公分高度的魔法
多一點氣氛，讓料理看起來令人垂涎
SECRET 07 讓人們甘願走上十里路的動線之謎
讓顧客流連忘返的「堆頭陳列」
SECRET 08 引發購買慾的十六公分的祕密
是1 6 0 ; &# 4 0 6 3 6 ; &# 3 5 7 3 1 ; &# 2 0 1 5 4 ; &# 2 0 4 9 7 ; &# 3 6 2 0 8 ; &# 3 6 9 1 4 ; &# 6 5 ; &# 1 1 2 ; &# 1 1 2 ; &# 1 0 8 ; &# 1 0 1 ; &# 3 2 ; &# 8 3 ; &# 1 1 6 ; &# 1 1 1 ; &# 1 1 4 ; &# 1 0 1 ; &# 2 3 6 0 1 ; &# 2 4 5 2 5 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 2 0 3 0 3 ; &# 2 5 2 2 6 ; &# 2 9 6 0 9 ; &# 2 7 5 9 9 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 7 1 7 1 ; &# 2 1 8 3 0 ; &# 2 1 6 9 7 ; &# 6 5 3 1 1 ; &# 3 2 ; b r / > b r / > &# 8 3 ; &# 6 9 ; &# 6 7 ; &# 8 2 ; &# 6 9 ; &# 8 4 ; &# 3 2 ; &# 4 8 ; &# 5 7 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 2 5 9 1 3 ; &# 3 5 7 2 2 ; &# 3 9 0 1 5 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 2 9 9 8 3 ; &# 2 7 9 6 3 ; &# 3 9 0 8 0 ; &# 2 6 6 8 4 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 0 7 2 9 ; &# 2 0 5 4 0 ; &# 2 1 1 4 7 ; &# 3 7 3 2 7 ; b r / > &# 2 6 1 5 9 ; &# 2 0 1 6 0 ; &# 4 0 6 3 6 ; &# 3 5 7 3 1 ; &# 2 6 3 6 0 ; &# 2 4 2 1 5 ; &# 2 7 7 7 0 ; &# 2 3 4 5 0 ; &# 2 5 7 6 4 ; &# 3 6 2 0 8 ; &# 2 6 3 6 0 ; &# 2 7 3 3 1 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 5 9 1 3 ; &# 2 5 9 1 8 ; &# 2 0 1 1 6 ; &# 3 3 8 3 6 ; &# 2 4 1 8 0 ; &# 2 7 1 9 3 ; &# 4 0 8 0 1 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 2 7 7 1 ; &# 3 7 3 2 4 ; &# 2 6 4 9 4 ; &# 2 6 4 0 8 ; &# 2 6 7 0 0 ; &# 6 5 3 1 1 ; b r / > b r / > &# 3 5 6 1 3 ; &# 3 6 7 8 1 ; b r / > &# 2 1 4 4 3 ; &# 3 2 7 7 1 ; &# 2 5 9 9 1 ; &# 2 9 5 6 3 ; b r / > &# 2 2 2 9 4 ; &# 2 9 2 5 5 ; &# 2 0 3 5 8 ; &# 2 8 3 0 4 ; b r / > / l i > l i i d = " &# 2 0 3 1 6 ; &# 3 2 7 7 3 ; &# 3 1 7 7 7 ; &# 2 0 1 7 1 ; " c l a s s = " t i t l e " > &# 2 0 3 1 6 ; &# 3 2 7 7 3 ; &# 3 1 7 7 7 ; &# 2 0 1 7 1 ; s v g w i d t h = " 1 6 " h e i g h t = " 1 6 " > p o l y g o n p o i n t s = " 8 , 0 0 , 1 6 1 6 , 1 6 " s t y l e = " f i l l : # f f f ; " / > / s v g > / l i > l i i d = " a u t h o r " c l a s s = " " > &# 2 2 9 9 5 ; &# 2 1 5 1 7 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 2 6 4 4 6 ; &# 2 6 3 9 1 ; &# 2 4 0 3 0 ; &# 5 1 0 6 0 ; &# 4 6 9 9 3 ; &# 5 1 4 5 2 ; b r / > b r / > &# 2 5 7 9 3 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 3 5 7 3 1 ; &# 2 7 5 1 5 ; &# 2 7 6 8 3 ; &# 2 7 7 8 5 ; &# 2 7 7 8 5 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 2 3 2 0 ; &# 2 6 0 4 1 ; &# 2 4 4 8 9 ; &# 2 7 9 6 3 ; &# 3 0 3 4 0
即使同樣的東西，銷售也能成長10倍的「點石成金術」！
韓國Yes24書店行銷類暢銷第1名
讓商品「賞心悅目」的祕密
任何人都會被賞心悅目的東西吸引，但商品為什麼會讓人覺得賞心悅目，說明起來並不容易。是因為設計良好、色彩強烈、符合趨勢、品質優良，還是廣告強力播送……用這些模稜兩可的說明，實在令人難以理解。人們之所以覺得「喜歡」，是透過五官感受後做出的本能判斷，而且這底下藏有精密而科學的法則。顏色、光線色溫、光線角度、動線等小地方，任何一點改變都能產生明顯的差異。讓人一看就受吸引、挑起購買念頭的「賞心悅目的祕密」，就在本書中公開。
23年來持續穿梭現場的專家，解析9種視覺法則
身為韓國第一位視覺行銷博士，作者李朗州在書中介紹的9種法則，並非坐在書桌前習得的教科書式理論，雖然她參考了許多實驗及研究結果，但祕密的核心始終是她靠雙腿穿梭現場而得。本書包含她自己的現場經驗及親自提供諮商的企業實例，有各行各業的例子躍然紙上，從蘋果到三星，再從星巴克到麥當勞，極具說服力，例如：
▍星巴克的綠色為什麼只佔商標的5%？
▍蘋果為什麼要把產品擺在陳列台邊緣16公分處？
▍色溫3500K的光線，為何會讓商品更有吸引力？
▍45度角、76公分高的照明，為何有助於銷售？
這9種法則可分為3大關鍵字：
▍顏色：活用重複主題色、看起來協調的配色法則、補色對比等策略；
▍光線：光線的色溫、亮度、角度、距離；
▍溝通：動線法則、顧及人體條件的商品間隔……
只要能夠活用這些原則，就可以發揮誘人的視覺效果。此外，這些法則不僅適用於行銷現場，家中、辦公室等日常空間也有許多能夠簡易活用之處，相信任何讀者都能獲益良多。
推薦序：
去年Dior的展示會，我們以「Dior精神」（ESPRIT Dior）命名。這是為了想要強調在人們雙眼看到的Christian Dior背後所看不見的Dior精神。李朗州的書顯示這樣的哲學不是只有精品名牌才需要。而且最重要的是，這在眼裡終究看起來是如何。
——李鍾圭，Christian Dior 韓國區總經理
在還是流動攤販的時候，為了讓我賣的香蕉看起來美味可口，甚至還曾經帶著一隻猴子。即使在小夥子蔬菜商店創立之後，我還是挖空心思，為了讓這些實際上很新鮮的蔬菜水果，在顧客眼裡看起來也是很新鮮。直到現在，我同樣持續這項努力，甚至目前還接受李朗州的協助，讓員工教育更有系統且專業。現在若是沒有讀過這本書就逕行創業，代表從一開始就落後了好幾步。
——李英錫，小夥子蔬菜商店執行長
能將眼睛看不見的哲學，化為眼睛看得見的建議，我不由拍案叫絕。仔細探究的話，旅行博士成功的祕訣也在此。為了讓「趣味」和「自由」的價值可在眼裡看見，我們曾經費了多少心思！必須打滾十年以上才能知道這些祕密，這本書全部一次公開。這樣的大師級著作，書價會不會太便宜了呢？
——申昌然，旅行博士前執行長
為了將歡樂愉快的青年商人文化如實傳達給顧客，我們不知道有多努力。而且，甚至連這樣的文化成為我們獨有的哲學，朗州姐都給予莫大支持與幫助。托她的福，我們預先知道了「賞心悅目的祕密」，在此熱烈歡迎本書的出版。（啊，越多人知道這祕密，競爭對手豈不增加？）
——金允奎，青年商人薯條店執行長
李朗州總是強調「對人世間有益」，是她讓我領悟到自己絕對不能走錯路。創業以後，我謹守任何時候少吃、越分享越壯大的信念，這樣的話，人們也會認可這樣的價值和努力。這本書強調這種價值的重要性，同時也明示讓這價值實際看起來賞心悅目的方法。閉上眼睛，就照著這本書做吧。我保證，很多事情都會變得不一樣。
——金尚賢，國代辣炒年糕執行長
我依然清晰記得樂天超市曾參與的烏山五色市場更新計畫。這是將大型超商與傳統市場合併為一的傑作。督陣指揮這項工作的人，正是李朗州。而我，身為親眼目睹那驚人變化的人，不可能不推薦這本書。這本書將披露賞心悅目的祕密，此一書名絕非虛言。
——柳慶右，樂天超市商務、對外合作部部長
目錄
前言 製作了優良的商品，但卻不夠吸引人時，該怎麼辦？
SECRET 01 好商品令人難忘
讓人印象深刻的祕密
SECRET 02 施展魔法的最佳比例70:25:5
星巴克的商標綠色只佔5%
SECRET 03 讓人一看就有感
靠顏色的排列提高十倍銷量
SECRET 04 色溫3500K，讓商品變美的光
什麼樣的地方容易成為熱門的拍照場所
SECRET 05 抓住人們腳步的一股力量
剛好的昏暗、剛好的亮度，善用光的差異
SECRET 06 四十五度角與七十六公分高度的魔法
多一點氣氛，讓料理看起來令人垂涎
SECRET 07 讓人們甘願走上十里路的動線之謎
讓顧客流連忘返的「堆頭陳列」
SECRET 08 引發購買慾的十六公分的祕密
是1 6 0 ; &# 4 0 6 3 6 ; &# 3 5 7 3 1 ; &# 2 0 1 5 4 ; &# 2 0 4 9 7 ; &# 3 6 2 0 8 ; &# 3 6 9 1 4 ; &# 6 5 ; &# 1 1 2 ; &# 1 1 2 ; &# 1 0 8 ; &# 1 0 1 ; &# 3 2 ; &# 8 3 ; &# 1 1 6 ; &# 1 1 1 ; &# 1 1 4 ; &# 1 0 1 ; &# 2 3 6 0 1 ; &# 2 4 5 2 5 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 2 0 3 0 3 ; &# 2 5 2 2 6 ; &# 2 9 6 0 9 ; &# 2 7 5 9 9 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 7 1 7 1 ; &# 2 1 8 3 0 ; &# 2 1 6 9 7 ; &# 6 5 3 1 1 ; &# 3 2 ; b r / > b r / > &# 8 3 ; &# 6 9 ; &# 6 7 ; &# 8 2 ; &# 6 9 ; &# 8 4 ; &# 3 2 ; &# 4 8 ; &# 5 7 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 2 5 9 1 3 ; &# 3 5 7 2 2 ; &# 3 9 0 1 5 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 2 9 9 8 3 ; &# 2 7 9 6 3 ; &# 3 9 0 8 0 ; &# 2 6 6 8 4 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 0 7 2 9 ; &# 2 0 5 4 0 ; &# 2 1 1 4 7 ; &# 3 7 3 2 7 ; b r / > &# 2 6 1 5 9 ; &# 2 0 1 6 0 ; &# 4 0 6 3 6 ; &# 3 5 7 3 1 ; &# 2 6 3 6 0 ; &# 2 4 2 1 5 ; &# 2 7 7 7 0 ; &# 2 3 4 5 0 ; &# 2 5 7 6 4 ; &# 3 6 2 0 8 ; &# 2 6 3 6 0 ; &# 2 7 3 3 1 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 5 9 1 3 ; &# 2 5 9 1 8 ; &# 2 0 1 1 6 ; &# 3 3 8 3 6 ; &# 2 4 1 8 0 ; &# 2 7 1 9 3 ; &# 4 0 8 0 1 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 2 7 7 1 ; &# 3 7 3 2 4 ; &# 2 6 4 9 4 ; &# 2 6 4 0 8 ; &# 2 6 7 0 0 ; &# 6 5 3 1 1 ; b r / > b r / > &# 3 5 6 1 3 ; &# 3 6 7 8 1 ; b r / > &# 2 1 4 4 3 ; &# 3 2 7 7 1 ; &# 2 5 9 9 1 ; &# 2 9 5 6 3 ; b r / > &# 2 2 2 9 4 ; &# 2 9 2 5 5 ; &# 2 0 3 5 8 ; &# 2 8 3 0 4 ; b r / > / l i > l i i d = " &# 2 0 3 1 6 ; &# 3 2 7 7 3 ; &# 3 1 7 7 7 ; &# 2 0 1 7 1 ; " c l a s s = " t i t l e " > &# 2 0 3 1 6 ; &# 3 2 7 7 3 ; &# 3 1 7 7 7 ; &# 2 0 1 7 1 ; s v g w i d t h = " 1 6 " h e i g h t = " 1 6 " > p o l y g o n p o i n t s = " 8 , 0 0 , 1 6 1 6 , 1 6 " s t y l e = " f i l l : # f f f ; " / > / s v g > / l i > l i i d = " a u t h o r " c l a s s = " " > &# 2 2 9 9 5 ; &# 2 1 5 1 7 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 2 6 4 4 6 ; &# 2 6 3 9 1 ; &# 2 4 0 3 0 ; &# 5 1 0 6 0 ; &# 4 6 9 9 3 ; &# 5 1 4 5 2 ; b r / > b r / > &# 2 5 7 9 3 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 3 5 7 3 1 ; &# 2 7 5 1 5 ; &# 2 7 6 8 3 ; &# 2 7 7 8 5 ; &# 2 7 7 8 5 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 2 3 2 0 ; &# 2 6 0 4 1 ; &# 2 4 4 8 9 ; &# 2 7 9 6 3 ; &# 3 0 3 4 0