3關鍵描繪市場X 4面向剖析顧客X 4標準驗證營運可行性
年收百萬美元的網路創業大師Pat Flynn
5步驟讓你的小點子也能成為大事業！
★ Amazon創業類暢銷書，逾600讀者5星評價狂推
★《華爾街日報》暢銷書
★ Goodreads書評網逾600則、平均4.2星高評價
「我的點子行不行？」
「這個東西做得起來嗎？」
「這個想法有搞頭嗎？」
所有創業家在開創事業之前，一定對自己的種種巧思信心滿滿，卻又同時多所躊躇，擔心自己耗費了資金與時間，卻白白讓它們掉進黑洞。
本書由創業家兼企業講師帕特‧弗林寫成，是本針對創業的完全手冊。他是網路被動收入（passive income）領域的大咖級人物，不但每年輕鬆入帳百萬美金的被動收入，還透過自己的播客（podcast）和網站，指導成千上萬的網友進行網路創業。
在本書中，除了基本的拍肩激勵，弗林將創業比喻為一趟飛行，從「腳踏實地」開始分成五大部分，幫助讀者打造並檢視創業計畫是否值得實踐，建立時間軸（歷史確認╱未來五年╱四大面向：職場、健康、家庭、經濟），再回到現在的時間點，進行計畫診斷與最後測試。
除了建議，各章還提供線上資源、計畫大綱練習和個案研究，幫助讀者按圖索驥，寫下並執行自己的創業規劃。
本書的五個部分包括：
第一部分 設計任務：訂定整體目標
這是本書最重要的章節，處理的是創業時該最先釐清的目標和方向。透過一連串思考練習，來確定創業構想與目標一致，並且能支持你達成目標。
除了評估未來五年的願景之外，還有透過分析過去喜愛的工作，來檢視新點子是否具有激勵自己持續不懈的特點和元素；此外，發掘個人長處與優勢，才能徹底發揮自己與新點子的潛能。
如果整體的創業計畫、目的和階段性任務不符合原先的點子，就很容易令人放棄，使大量時間、精力、金錢付諸流水。
成功的創業家除了在經營上獲得成就之外，也應該在生活上獲得滿足；有些生意人儘管事業成功，但過得並不開心，因為他們所做的決策沒辦法為他們帶來理想中的生活。在這一章中也提供了一些練習，讓讀者可以盡早判別潛在的危險徵兆。
第二部分 開發實驗室：畫出創業雛形
成功的秘訣在於仔細思考及穩健落實計畫；第二章專注在還沒成形的目標構想與細節，協助讀者為創業點子下定義，並組織成融會貫通的計畫，描繪出未來的雛形，才能更清楚接下來必須採取的行動。
其中包括釐清實際內容、範圍、利基：要做什麼、不做什麼？新點子是否優於市場上現有的產品？這裡提出幾項練習：將思考具體化的「心智圖」、學習用精準的一句話直指重點，與人分享創業點子，並觀察對方反應；不用害怕點子被別人搶走，專心聽旁人的回饋，可以發掘潛在的新問題、排除各環節的疑慮，從中肯定創業點子的價值與缺失。
第三部分 計畫航程：評估市場現況
如果能比客戶更清楚地定義問題所在，客戶便會認為你有能力解決。在計劃航程階段，創業者要評估他們即將投入的市場現況；有些人擔心已經喪失先機而忽略這階段，直接進入他們一無所知的市場；但投入市場時間比較晚是更大的優勢：觀察現有產品與服務，思考還少什麼、還有哪些機會，來評估利基。
作者提供四道練習題：找到一千名粉絲，規劃出包括「目標市場所在地、客群、現有產品與對手」的3P市場概況圖，瞭解顧客使用的語彙和需求，最後才能找到成功的靈藥，提供更好的產品來解決目標客群的真正困難。
第四部分 模擬飛行：如何進行試營運
在判斷產品和企業能否成功上，直覺和經歷並不可靠；要精準評估商業構想是否可行，不要問別人願不願意花錢買，而是要叫他們去買，唯有人們對後者的反應才重要。
這裡要創業者進行驗證和檢測。確定構想、計畫能否實踐，最具體的便是金流；如果對市場瞭解夠透徹，能找出客戶真正的問題並提供解決方案，便是一個具體且有利可圖的商業機會。
作者建議，可先在社群網站、群眾募資平台上找出具體的客群進行宣傳，推出小規模試營運或販售早鳥商品，在實際供應產品或服務前，先接受預定收取價金，如此可一舉獲得客戶反饋、累積經驗、提升動力和籌措更多資金。本章列出美國地區常見的線上平台、提供關於宣傳、定價、最低訂量、銷售等的實用建議，並提出實際例子按部就班解析，供有意創業的讀者參考學習之用。
第五部分 所有系統就位
在放手一搏前，還有兩個步驟要做：
第一，是最後幾項分析，確保你已經準備好要創業；此外，針對未來方向提供建議，讓創業者可以繼續運用本書提供的方法做研究，利用這些資訊來規劃下一步。
具體的建議包括規劃各階段短期計畫，享受每個階段的成功，以及隨時尋求協助，記得善待客戶、追隨者和粉絲，還有絕對不要忘了當初創業的初衷。本章列出其他協助創業者; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 2 1 7 8 ; &# 3 1 4 4 9 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 3 7 0 9 6 ; &# 3 3 8 5 3 ; &# 2 6 6 8 4 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 2 5 7 7 3 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 2 1 6 4 4 ; &# 2 6 3 6 0 ; &# 3 1 8 2 1 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 1 2 5 3 ; &# 2 5 3 2 4 ; &# 2 2 9 1 4 ; &# 2 0 3 0 9 ; &# 2 6 5 5 0 ; &# 3 5 3 7 3 ; &# 3 2 1 7 8 ; &# 3 1 4 4 9 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 3 6 0 9 2 ; &# 3 6 0 2 3 ; &# 3 2 1 7 8 ; &# 2 2 4 9 5 ; &# 2 1 5 1 7 ; &# 3 1 2 8 1 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 2 5 1 0 4 ; &# 3 1 4 3 5 ; &# 2 0 8 4 4 ; &# 2 1 4 9 6 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 3 0 3 3 2 ; &# 2 4 2 9 1 ; &# 2 1 5 7 8 ; &# 3 8 6 5 1 ; &# 3 7 1 0 9 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 2 5 7 7 6 ; &# 2 3 5 3 1 ; &# 2 5 9 9 1 ; &# 2 6 6 9 6 ; &# 3 1 5 6 1 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > b r / > &# 2 2 2 8 3 ; &# 2 0 8 3 9 ; &# 2 3 5 6 0 ; &# 2 3 4 7 8 ; &# 2 5 5 1 2 ; &# 3 4 2 1 4 ; &# 6 5 2 8 8 ; &# 2 0 3 8 1 ; &# 2 2 9 9 5 ; &# 2 1 5 1 7 ; &# 3 1 5 5 8 ; &# 3 0 0 5 9 ; &# 2 5 4 9 0 ; &# 2 4 2 0 7 ; &# 6 5 2 8 9 ; b r / > &# 2 6 5 1 9 ; &# 2 3 4 5 2 ; &# 2 0 7 5 4 ; &# 9 5 8 5 ; &# 2 4 8 5 9 ; &# 2 6 0 0 9 ; &# 2 9 7 0 2 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 7 3 ; &# 1 1 0 ; &# 1 1 5 ; &# 1 0 5 ; &# 1 0 0 ; &# 1 0 1 ; &# 3 2 ; &# 3 2 1 7 8 ; &# 3 6 3 3 5 ; &# 3 6 2 6 4 ; &# 2 1 2 1 8 ; &# 3 5 2 6 4 ; &# 2 3 5 1 9 ; &# 2 0 8 4 9 ; &# 2 1 5 1 6 ; &# 2 1 1 0 9 ; &# 3 6 7 7 4 ; &# 2 0 1 5 4 ; b r / > &# 3 8 5 1 5 ; &# 3 8 9 0 7 ; &# 2 2 9 1 4 ; &# 6 5 ; &# 1 0 8 ; &# 1 0 5 ; &# 9 9 ; &# 1 0 1 ; &# 9 5 8 5 ; &# 1 2 3 0 0 ; &# 1 0 5 ; &# 7 0 ; &# 1 0 5 ; &# 1 1 6 ; &# 3 2 ; &# 2 4 8 5 9 ; &# 3 0 2 4 6 ; &# 3 6 5 2 3 ; &# 1 2 3 0 1 ; &# 2 0 8 4 9 ; &# 2 1 5 1 6 ; &# 2 1 1 0 9 ; &# 3 6 7 7 4 ; &# 2 0 1 5 4 ; &# 2 6 2 8 0 ; &# 2 2 5 1 9 ; &# 3 4 8 9 2 ; &# 3 8 2 6 3 ; b r / > b r / > b r / > &# 2 2 2 8 3 ; &# 3 8 5 5 5 ; &# 3 5 7 3 8 ; &# 3 5 7 0 9 ; b r / > &# 1 2 3 0 0 ; &# 2 2 8 3 3 ; &# 2 6 9 8 9 ; &# 2 1 4 8 7 ; &# 3 3 0 2 1 ; &# 2 6 1 5 9 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 2 0 1 5 4 ; &# 2 9 9 8 3 ; &# 2 0 0 1 3 ; &# 2 6 3 6 8 ; &# 2 6 8 3 4 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 0 1 0 7 ; &# 2 0 1 0 2 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 2 2 3 1 2 ; &# 3 0 7 0 1 ; &# 3 0 7 0 1 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 6 1 7 8 ; &# 3 8 2 9 1 ; &# 2 0 8 3 9 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 4 3 4 3 ; &# 2 6 5 1 9 ; &# 2 0 4 1 5 ; &# 2 4 4 7 8 ; &# 2 6 2 2 2 ; &# 3 6 8 9 0 ; &# 1 9
年收百萬美元的網路創業大師Pat Flynn
5步驟讓你的小點子也能成為大事業！
★ Amazon創業類暢銷書，逾600讀者5星評價狂推
★《華爾街日報》暢銷書
★ Goodreads書評網逾600則、平均4.2星高評價
「我的點子行不行？」
「這個東西做得起來嗎？」
「這個想法有搞頭嗎？」
所有創業家在開創事業之前，一定對自己的種種巧思信心滿滿，卻又同時多所躊躇，擔心自己耗費了資金與時間，卻白白讓它們掉進黑洞。
本書由創業家兼企業講師帕特‧弗林寫成，是本針對創業的完全手冊。他是網路被動收入（passive income）領域的大咖級人物，不但每年輕鬆入帳百萬美金的被動收入，還透過自己的播客（podcast）和網站，指導成千上萬的網友進行網路創業。
在本書中，除了基本的拍肩激勵，弗林將創業比喻為一趟飛行，從「腳踏實地」開始分成五大部分，幫助讀者打造並檢視創業計畫是否值得實踐，建立時間軸（歷史確認╱未來五年╱四大面向：職場、健康、家庭、經濟），再回到現在的時間點，進行計畫診斷與最後測試。
除了建議，各章還提供線上資源、計畫大綱練習和個案研究，幫助讀者按圖索驥，寫下並執行自己的創業規劃。
本書的五個部分包括：
第一部分 設計任務：訂定整體目標
這是本書最重要的章節，處理的是創業時該最先釐清的目標和方向。透過一連串思考練習，來確定創業構想與目標一致，並且能支持你達成目標。
除了評估未來五年的願景之外，還有透過分析過去喜愛的工作，來檢視新點子是否具有激勵自己持續不懈的特點和元素；此外，發掘個人長處與優勢，才能徹底發揮自己與新點子的潛能。
如果整體的創業計畫、目的和階段性任務不符合原先的點子，就很容易令人放棄，使大量時間、精力、金錢付諸流水。
成功的創業家除了在經營上獲得成就之外，也應該在生活上獲得滿足；有些生意人儘管事業成功，但過得並不開心，因為他們所做的決策沒辦法為他們帶來理想中的生活。在這一章中也提供了一些練習，讓讀者可以盡早判別潛在的危險徵兆。
第二部分 開發實驗室：畫出創業雛形
成功的秘訣在於仔細思考及穩健落實計畫；第二章專注在還沒成形的目標構想與細節，協助讀者為創業點子下定義，並組織成融會貫通的計畫，描繪出未來的雛形，才能更清楚接下來必須採取的行動。
其中包括釐清實際內容、範圍、利基：要做什麼、不做什麼？新點子是否優於市場上現有的產品？這裡提出幾項練習：將思考具體化的「心智圖」、學習用精準的一句話直指重點，與人分享創業點子，並觀察對方反應；不用害怕點子被別人搶走，專心聽旁人的回饋，可以發掘潛在的新問題、排除各環節的疑慮，從中肯定創業點子的價值與缺失。
第三部分 計畫航程：評估市場現況
如果能比客戶更清楚地定義問題所在，客戶便會認為你有能力解決。在計劃航程階段，創業者要評估他們即將投入的市場現況；有些人擔心已經喪失先機而忽略這階段，直接進入他們一無所知的市場；但投入市場時間比較晚是更大的優勢：觀察現有產品與服務，思考還少什麼、還有哪些機會，來評估利基。
作者提供四道練習題：找到一千名粉絲，規劃出包括「目標市場所在地、客群、現有產品與對手」的3P市場概況圖，瞭解顧客使用的語彙和需求，最後才能找到成功的靈藥，提供更好的產品來解決目標客群的真正困難。
第四部分 模擬飛行：如何進行試營運
在判斷產品和企業能否成功上，直覺和經歷並不可靠；要精準評估商業構想是否可行，不要問別人願不願意花錢買，而是要叫他們去買，唯有人們對後者的反應才重要。
這裡要創業者進行驗證和檢測。確定構想、計畫能否實踐，最具體的便是金流；如果對市場瞭解夠透徹，能找出客戶真正的問題並提供解決方案，便是一個具體且有利可圖的商業機會。
作者建議，可先在社群網站、群眾募資平台上找出具體的客群進行宣傳，推出小規模試營運或販售早鳥商品，在實際供應產品或服務前，先接受預定收取價金，如此可一舉獲得客戶反饋、累積經驗、提升動力和籌措更多資金。本章列出美國地區常見的線上平台、提供關於宣傳、定價、最低訂量、銷售等的實用建議，並提出實際例子按部就班解析，供有意創業的讀者參考學習之用。
第五部分 所有系統就位
在放手一搏前，還有兩個步驟要做：
第一，是最後幾項分析，確保你已經準備好要創業；此外，針對未來方向提供建議，讓創業者可以繼續運用本書提供的方法做研究，利用這些資訊來規劃下一步。
具體的建議包括規劃各階段短期計畫，享受每個階段的成功，以及隨時尋求協助，記得善待客戶、追隨者和粉絲，還有絕對不要忘了當初創業的初衷。本章列出其他協助創業者; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 2 1 7 8 ; &# 3 1 4 4 9 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 3 7 0 9 6 ; &# 3 3 8 5 3 ; &# 2 6 6 8 4 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 2 5 7 7 3 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 2 1 6 4 4 ; &# 2 6 3 6 0 ; &# 3 1 8 2 1 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 1 2 5 3 ; &# 2 5 3 2 4 ; &# 2 2 9 1 4 ; &# 2 0 3 0 9 ; &# 2 6 5 5 0 ; &# 3 5 3 7 3 ; &# 3 2 1 7 8 ; &# 3 1 4 4 9 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 3 6 0 9 2 ; &# 3 6 0 2 3 ; &# 3 2 1 7 8 ; &# 2 2 4 9 5 ; &# 2 1 5 1 7 ; &# 3 1 2 8 1 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 2 5 1 0 4 ; &# 3 1 4 3 5 ; &# 2 0 8 4 4 ; &# 2 1 4 9 6 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 3 0 3 3 2 ; &# 2 4 2 9 1 ; &# 2 1 5 7 8 ; &# 3 8 6 5 1 ; &# 3 7 1 0 9 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 2 5 7 7 6 ; &# 2 3 5 3 1 ; &# 2 5 9 9 1 ; &# 2 6 6 9 6 ; &# 3 1 5 6 1 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > b r / > &# 2 2 2 8 3 ; &# 2 0 8 3 9 ; &# 2 3 5 6 0 ; &# 2 3 4 7 8 ; &# 2 5 5 1 2 ; &# 3 4 2 1 4 ; &# 6 5 2 8 8 ; &# 2 0 3 8 1 ; &# 2 2 9 9 5 ; &# 2 1 5 1 7 ; &# 3 1 5 5 8 ; &# 3 0 0 5 9 ; &# 2 5 4 9 0 ; &# 2 4 2 0 7 ; &# 6 5 2 8 9 ; b r / > &# 2 6 5 1 9 ; &# 2 3 4 5 2 ; &# 2 0 7 5 4 ; &# 9 5 8 5 ; &# 2 4 8 5 9 ; &# 2 6 0 0 9 ; &# 2 9 7 0 2 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 7 3 ; &# 1 1 0 ; &# 1 1 5 ; &# 1 0 5 ; &# 1 0 0 ; &# 1 0 1 ; &# 3 2 ; &# 3 2 1 7 8 ; &# 3 6 3 3 5 ; &# 3 6 2 6 4 ; &# 2 1 2 1 8 ; &# 3 5 2 6 4 ; &# 2 3 5 1 9 ; &# 2 0 8 4 9 ; &# 2 1 5 1 6 ; &# 2 1 1 0 9 ; &# 3 6 7 7 4 ; &# 2 0 1 5 4 ; b r / > &# 3 8 5 1 5 ; &# 3 8 9 0 7 ; &# 2 2 9 1 4 ; &# 6 5 ; &# 1 0 8 ; &# 1 0 5 ; &# 9 9 ; &# 1 0 1 ; &# 9 5 8 5 ; &# 1 2 3 0 0 ; &# 1 0 5 ; &# 7 0 ; &# 1 0 5 ; &# 1 1 6 ; &# 3 2 ; &# 2 4 8 5 9 ; &# 3 0 2 4 6 ; &# 3 6 5 2 3 ; &# 1 2 3 0 1 ; &# 2 0 8 4 9 ; &# 2 1 5 1 6 ; &# 2 1 1 0 9 ; &# 3 6 7 7 4 ; &# 2 0 1 5 4 ; &# 2 6 2 8 0 ; &# 2 2 5 1 9 ; &# 3 4 8 9 2 ; &# 3 8 2 6 3 ; b r / > b r / > b r / > &# 2 2 2 8 3 ; &# 3 8 5 5 5 ; &# 3 5 7 3 8 ; &# 3 5 7 0 9 ; b r / > &# 1 2 3 0 0 ; &# 2 2 8 3 3 ; &# 2 6 9 8 9 ; &# 2 1 4 8 7 ; &# 3 3 0 2 1 ; &# 2 6 1 5 9 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 2 0 1 5 4 ; &# 2 9 9 8 3 ; &# 2 0 0 1 3 ; &# 2 6 3 6 8 ; &# 2 6 8 3 4 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 0 1 0 7 ; &# 2 0 1 0 2 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 2 2 3 1 2 ; &# 3 0 7 0 1 ; &# 3 0 7 0 1 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 6 1 7 8 ; &# 3 8 2 9 1 ; &# 2 0 8 3 9 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 4 3 4 3 ; &# 2 6 5 1 9 ; &# 2 0 4 1 5 ; &# 2 4 4 7 8 ; &# 2 6 2 2 2 ; &# 3 6 8 9 0 ; &# 1 9