哈佛商學院教授湯瑪斯‧艾森曼、
華頓商學院教授亞當‧葛蘭特， 兩大名校教授 破天荒推薦
台大國際企業學系教授兼台大創意創業中心與學程主任李吉仁
美國最大募資平台AngelList共同創辦人暨執行長納瓦爾‧拉維肯 重量級推薦
◎事業做了一半發現資金快燒完，怎麼說動金主幫你，起死回生？
◎想跟老闆多要點預算，作為來年的經費，要怎麼開口？
◎說服公司支持我內部創業？
◎想出國留學，但是錢不夠，怎麼動員長輩幫我圓夢？
理想不該跪著走完，你需要──
這套學校沒法教、但一輩子都用得到的說故事的技術。
作者艾文‧貝爾曾在臉書和白宮任職，
後來創辦一間在線借貸公司，為被銀行拒絕的小企業提供低利息貸款。
另一位共同作者艾文‧盧米司畢業德州大學後，就在華爾街創業。
兩位作者都有豐富的籌資經驗與投資過程，他們發現，很多人為了募資找錢，
會準備很多理由、提供很多簡報，說明事業的計畫，
但如果中間缺乏故事的要素，你的內容就是一堆無趣的投影片。
那麼，故事要怎麼說呢？
◎準備說故事──（能換到幾百、上千萬的）好故事要講十件事，四種角度
‧你的事業是什麼？為什麼現在是機會？想解決什麼事？如何解決？誰是你的客
戶？另外要講的五件事是？
‧從這四個角度切入，投資者絕對加入：
創業者角度──什麼事情促使你要創業？
客戶的角度──這份事業如何改善使用者的生活？
產業的角度──為何這個產業需要你的事業？
還要從哪個角度？
‧但你不能光用口頭說故事，專業的投售簡報，能讓投資者對你有信心。
‧投售影片的圖、文、字、色是有規則的，不能任意使用。
‧怎麼把內容傳達、還有裝訂方法，這些小處不可隨便，都是加分的好機會。
‧本書獨家提供15家公司的投售簡報真實案例，讓你的投售簡報馬上升級。
◎故事說完後，跟誰要錢── 想靠爸？找天使？上帝？各種資金來源的優缺點
‧創業4大籌資方式：用利潤、靠貸款、賣股權、請求他人捐助。先搞清楚這些詞彙，
才知道你拿什麼跟人換。
‧世上沒有出錢不出聲的人 : 創投、天使投資人、募資平台，當然還有朋友與家人，
都有可能成為你的金主。但要看準每個來源的優缺點，才知道該找誰當你的後台。
◎這裡還有一個更快的方法──想辦法進入「人生勝利組」
‧畫出你自己的社交圖譜，找出兩種人：大家都知道結交超級連繫者（人脈很廣的人），但其實最有用的人是你朋友圈中的弱連結（跟你不熟的人），為什麼？
‧還有，跟你玩不在一起的人，不能當你的投資人。為什麼？
‧取悅對方 : 見面後馬上用電子郵件連絡、送一份體貼的小禮物，這些不是巴結，而是履行。
翻轉人生未來，有一種簡單方式──從說故事開始
你得說個「預見世界會如何大不同，道出希望、 失敗、勝利和美好」的故事。
推薦人
哈佛商學院講座教授╱湯瑪斯‧艾森曼
華頓商學院教授，暢銷書《給予》（Give and Take）作者╱亞當‧格蘭特
美國最大募資平台AngelList 共同創辦人暨執行長╱納瓦爾‧拉維肯
全食超市（Whole Foods Market）共同創辦人暨共同執行長╱約翰‧麥凱
美國創業育成中心科技之星（Techstars）共同創辦人暨執行合夥人╱大衛‧科恩
《從0到1》（Zero to One）共同作者；法律研究科技新創公司Judicata共同創辦人╱布雷克‧馬斯特
3Com公司共同創辦人╱鮑伯‧麥卡菲
台大國際企業學系教授兼台大創創中心與學程主任╱李吉仁
目錄
專家推薦
推薦序
前 言 你的夢想值得別人為你買單
第一部 準備說故事──建立你的投售資料
第 1 章 投售簡報的興起，企畫書再也沒人理
第 2 章 投售簡報的結構──好故事要講十件事
第 3 章 說故事，說四個
第 4 章 版面設計：圖、文、字、色，如何呈現？
第 5 章 內容傳達：小處不可隨便
第 6 章 投售簡報的真實案例揭密
第 7 章 投售演練：能換錢的故事這樣開始
第二部 靠爸？天使？上帝？──各種資金來源的優缺點
第 8 章 創事業、籌資金──入門須知
第 9 章 世上沒有出錢不出聲的人──各種資金來源的優缺點
第 10章 引介──進入「人生勝利組」的好方法
第 11章 跟你玩不在一起的人，不能當你的投資人
第 12章 取悅對方──毋須巴結，而是履行
第 13章 邀請投資者──純出資？那就太小看人了
結 語 翻轉未來的簡單方式──從說故事開始
前言
我在創業初期，為了籌募資金，婚姻幾乎觸礁。當時，每週一的早晨，我都會從杜勒斯機場（Dulles Airport）出發，在國內各處往返飛行著，向有望的金主賣力推銷我的夢想─樹屋居家修繕（TreeHouse Home Improvement），一間具有永續理念的居家修繕店。
一些投資者本來允諾了，可是當一天天過去，我沒有收到他們的資金，接著就出現他們反悔的情節，於是，我的夢想面臨破滅。
因為等待的過程拖太È3 7 ; &# 2 0 1 0 2 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 6 3 7 9 ; &# 2 1 4 5 1 ; &# 2 0 4 9 7 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 8 3 6 4 ; &# 2 4 5 1 5 ; &# 3 7 1 1 7 ; &# 3 5 7 2 2 ; &# 2 5 1 0 4 ; &# 1 2 3 0 0 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 3 6 9 9 6 ; &# 2 7 9 6 3 ; &# 3 3 8 7 9 ; &# 2 1 5 4 3 ; &# 6 5 3 1 1 ; &# 1 2 3 0 1 ; &# 3 6 8 8 9 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 3 9 0 0 6 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 1 8 3 9 ; &# 2 0 5 0 5 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 6 3 5 6 ; &# 2 1 0 2 9 ; &# 3 5 4 9 8 ; &# 2 5 1 0 5 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 3 1 3 0 ; &# 2 3 0 3 5 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > &# 3 7 0 2 7 ; &# 2 6 1 7 8 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 5 1 0 5 ; &# 2 1 6 4 4 ; &# 2 2 9 7 1 ; &# 2 3 3 7 6 ; &# 2 0 9 9 8 ; &# 3 8 2 8 3 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 6 1 7 8 ; &# 3 8 2 9 1 ; &# 2 2 8 2 6 ; &# 3 8 2 6 3 ; &# 2 0 1 0 2 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 3 0 6 9 3 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 3 5 2 5 8 ; &# 3 5 7 2 2 ; &# 2 5 1 0 4 ; &# 2 0 9 9 8 ; &# 2 3 6 2 1 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 5 1 0 5 ; &# 2 0 4 9 7 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 9 9 8 3 ; &# 2 7 9 6 3 ; &# 2 2 2 4 0 ; &# 3 3 8 7 9 ; &# 2 0 9 9 8 ; &# 3 6 9 4 7 ; &# 2 5 5 6 2 ; &# 3 7 9 8 7 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 8 3 6 4 ; &# 2 0 4 1 8 ; &# 3 8 4 7 7 ; &# 3 3 2 6 7 ; &# 2 0 9 1 2 ; &# 4 0 6 7 0 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 6 8 8 9 ; &# 3 5 7 3 1 ; &# 2 5 1 0 5 ; &# 3 0 1 7 1 ; &# 2 4 6 8 0 ; &# 3 3 2 5 8 ; &# 2 4 0 4 9 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > &# 3 8 3 6 4 ; &# 2 6 0 4 4 ; &# 2 2 9 1 4 ; &# 2 0 3 0 9 ; &# 3 1 8 2 0 ; &# 3 6 0 3 9 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 5 1 0 5 ; &# 2 0 8 5 4 ; &# 2 3 5 2 6 ; &# 2 5 0 2 6 ; &# 2 4 4 7 1 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 2 3 5 6 9 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 2 2 8 2 3 ; &# 2 3 4 1 6 ; &# 3 0 0 5 0 ; &# 2 6 9 8 9 ; &# 2 4 4 6 0 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 5 1 0 5 ; &# 2 3 6 0 1 ; &# 2 2 3 1 2 ; &# 3 3 7 7 5 ; &# 2 9 2 4 6 ; &# 3 4 9 0 3 ; &# 2 5 8 1 2 ; &# 2 0 2 1 9 ; &# 2 5 2 3 7 ; &# 3 6 0 3 9 ; &# 3 7 5 0 4 ; &# 3 4 8 9 2 ; &# 2 3 4 7 8 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 4 0 3 7 ; &# 2 0 3 1 6 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 6 0 0 0 ; &# 3 6 0 1 2 ; &# 2 5 2 2 6 ; &# 3 5 5 7 6 ; &# 2 2 9 1 4 ; &# 2 8 4 5 0 ; &# 2 2 5 6 1 ; &# 2 9 5 7 9 ; &# 6 5 2 8 8 ; &# 6 6 ; &# 1 1 7 ; &# 1 1 4 ; &# 1 0 3 ; &# 1 0 1
華頓商學院教授亞當‧葛蘭特， 兩大名校教授 破天荒推薦
台大國際企業學系教授兼台大創意創業中心與學程主任李吉仁
美國最大募資平台AngelList共同創辦人暨執行長納瓦爾‧拉維肯 重量級推薦
◎事業做了一半發現資金快燒完，怎麼說動金主幫你，起死回生？
◎想跟老闆多要點預算，作為來年的經費，要怎麼開口？
◎說服公司支持我內部創業？
◎想出國留學，但是錢不夠，怎麼動員長輩幫我圓夢？
理想不該跪著走完，你需要──
這套學校沒法教、但一輩子都用得到的說故事的技術。
作者艾文‧貝爾曾在臉書和白宮任職，
後來創辦一間在線借貸公司，為被銀行拒絕的小企業提供低利息貸款。
另一位共同作者艾文‧盧米司畢業德州大學後，就在華爾街創業。
兩位作者都有豐富的籌資經驗與投資過程，他們發現，很多人為了募資找錢，
會準備很多理由、提供很多簡報，說明事業的計畫，
但如果中間缺乏故事的要素，你的內容就是一堆無趣的投影片。
那麼，故事要怎麼說呢？
◎準備說故事──（能換到幾百、上千萬的）好故事要講十件事，四種角度
‧你的事業是什麼？為什麼現在是機會？想解決什麼事？如何解決？誰是你的客
戶？另外要講的五件事是？
‧從這四個角度切入，投資者絕對加入：
創業者角度──什麼事情促使你要創業？
客戶的角度──這份事業如何改善使用者的生活？
產業的角度──為何這個產業需要你的事業？
還要從哪個角度？
‧但你不能光用口頭說故事，專業的投售簡報，能讓投資者對你有信心。
‧投售影片的圖、文、字、色是有規則的，不能任意使用。
‧怎麼把內容傳達、還有裝訂方法，這些小處不可隨便，都是加分的好機會。
‧本書獨家提供15家公司的投售簡報真實案例，讓你的投售簡報馬上升級。
◎故事說完後，跟誰要錢── 想靠爸？找天使？上帝？各種資金來源的優缺點
‧創業4大籌資方式：用利潤、靠貸款、賣股權、請求他人捐助。先搞清楚這些詞彙，
才知道你拿什麼跟人換。
‧世上沒有出錢不出聲的人 : 創投、天使投資人、募資平台，當然還有朋友與家人，
都有可能成為你的金主。但要看準每個來源的優缺點，才知道該找誰當你的後台。
◎這裡還有一個更快的方法──想辦法進入「人生勝利組」
‧畫出你自己的社交圖譜，找出兩種人：大家都知道結交超級連繫者（人脈很廣的人），但其實最有用的人是你朋友圈中的弱連結（跟你不熟的人），為什麼？
‧還有，跟你玩不在一起的人，不能當你的投資人。為什麼？
‧取悅對方 : 見面後馬上用電子郵件連絡、送一份體貼的小禮物，這些不是巴結，而是履行。
翻轉人生未來，有一種簡單方式──從說故事開始
你得說個「預見世界會如何大不同，道出希望、 失敗、勝利和美好」的故事。
推薦人
哈佛商學院講座教授╱湯瑪斯‧艾森曼
華頓商學院教授，暢銷書《給予》（Give and Take）作者╱亞當‧格蘭特
美國最大募資平台AngelList 共同創辦人暨執行長╱納瓦爾‧拉維肯
全食超市（Whole Foods Market）共同創辦人暨共同執行長╱約翰‧麥凱
美國創業育成中心科技之星（Techstars）共同創辦人暨執行合夥人╱大衛‧科恩
《從0到1》（Zero to One）共同作者；法律研究科技新創公司Judicata共同創辦人╱布雷克‧馬斯特
3Com公司共同創辦人╱鮑伯‧麥卡菲
台大國際企業學系教授兼台大創創中心與學程主任╱李吉仁
目錄
專家推薦
推薦序
前 言 你的夢想值得別人為你買單
第一部 準備說故事──建立你的投售資料
第 1 章 投售簡報的興起，企畫書再也沒人理
第 2 章 投售簡報的結構──好故事要講十件事
第 3 章 說故事，說四個
第 4 章 版面設計：圖、文、字、色，如何呈現？
第 5 章 內容傳達：小處不可隨便
第 6 章 投售簡報的真實案例揭密
第 7 章 投售演練：能換錢的故事這樣開始
第二部 靠爸？天使？上帝？──各種資金來源的優缺點
第 8 章 創事業、籌資金──入門須知
第 9 章 世上沒有出錢不出聲的人──各種資金來源的優缺點
第 10章 引介──進入「人生勝利組」的好方法
第 11章 跟你玩不在一起的人，不能當你的投資人
第 12章 取悅對方──毋須巴結，而是履行
第 13章 邀請投資者──純出資？那就太小看人了
結 語 翻轉未來的簡單方式──從說故事開始
前言
我在創業初期，為了籌募資金，婚姻幾乎觸礁。當時，每週一的早晨，我都會從杜勒斯機場（Dulles Airport）出發，在國內各處往返飛行著，向有望的金主賣力推銷我的夢想─樹屋居家修繕（TreeHouse Home Improvement），一間具有永續理念的居家修繕店。
一些投資者本來允諾了，可是當一天天過去，我沒有收到他們的資金，接著就出現他們反悔的情節，於是，我的夢想面臨破滅。
因為等待的過程拖太È3 7 ; &# 2 0 1 0 2 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 6 3 7 9 ; &# 2 1 4 5 1 ; &# 2 0 4 9 7 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 8 3 6 4 ; &# 2 4 5 1 5 ; &# 3 7 1 1 7 ; &# 3 5 7 2 2 ; &# 2 5 1 0 4 ; &# 1 2 3 0 0 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 3 6 9 9 6 ; &# 2 7 9 6 3 ; &# 3 3 8 7 9 ; &# 2 1 5 4 3 ; &# 6 5 3 1 1 ; &# 1 2 3 0 1 ; &# 3 6 8 8 9 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 3 9 0 0 6 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 1 8 3 9 ; &# 2 0 5 0 5 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 6 3 5 6 ; &# 2 1 0 2 9 ; &# 3 5 4 9 8 ; &# 2 5 1 0 5 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 3 1 3 0 ; &# 2 3 0 3 5 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > &# 3 7 0 2 7 ; &# 2 6 1 7 8 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 5 1 0 5 ; &# 2 1 6 4 4 ; &# 2 2 9 7 1 ; &# 2 3 3 7 6 ; &# 2 0 9 9 8 ; &# 3 8 2 8 3 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 6 1 7 8 ; &# 3 8 2 9 1 ; &# 2 2 8 2 6 ; &# 3 8 2 6 3 ; &# 2 0 1 0 2 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 3 0 6 9 3 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 3 5 2 5 8 ; &# 3 5 7 2 2 ; &# 2 5 1 0 4 ; &# 2 0 9 9 8 ; &# 2 3 6 2 1 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 5 1 0 5 ; &# 2 0 4 9 7 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 9 9 8 3 ; &# 2 7 9 6 3 ; &# 2 2 2 4 0 ; &# 3 3 8 7 9 ; &# 2 0 9 9 8 ; &# 3 6 9 4 7 ; &# 2 5 5 6 2 ; &# 3 7 9 8 7 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 8 3 6 4 ; &# 2 0 4 1 8 ; &# 3 8 4 7 7 ; &# 3 3 2 6 7 ; &# 2 0 9 1 2 ; &# 4 0 6 7 0 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 6 8 8 9 ; &# 3 5 7 3 1 ; &# 2 5 1 0 5 ; &# 3 0 1 7 1 ; &# 2 4 6 8 0 ; &# 3 3 2 5 8 ; &# 2 4 0 4 9 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > &# 3 8 3 6 4 ; &# 2 6 0 4 4 ; &# 2 2 9 1 4 ; &# 2 0 3 0 9 ; &# 3 1 8 2 0 ; &# 3 6 0 3 9 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 5 1 0 5 ; &# 2 0 8 5 4 ; &# 2 3 5 2 6 ; &# 2 5 0 2 6 ; &# 2 4 4 7 1 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 2 3 5 6 9 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 2 2 8 2 3 ; &# 2 3 4 1 6 ; &# 3 0 0 5 0 ; &# 2 6 9 8 9 ; &# 2 4 4 6 0 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 5 1 0 5 ; &# 2 3 6 0 1 ; &# 2 2 3 1 2 ; &# 3 3 7 7 5 ; &# 2 9 2 4 6 ; &# 3 4 9 0 3 ; &# 2 5 8 1 2 ; &# 2 0 2 1 9 ; &# 2 5 2 3 7 ; &# 3 6 0 3 9 ; &# 3 7 5 0 4 ; &# 3 4 8 9 2 ; &# 2 3 4 7 8 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 4 0 3 7 ; &# 2 0 3 1 6 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 6 0 0 0 ; &# 3 6 0 1 2 ; &# 2 5 2 2 6 ; &# 3 5 5 7 6 ; &# 2 2 9 1 4 ; &# 2 8 4 5 0 ; &# 2 2 5 6 1 ; &# 2 9 5 7 9 ; &# 6 5 2 8 8 ; &# 6 6 ; &# 1 1 7 ; &# 1 1 4 ; &# 1 0 3 ; &# 1 0 1