你有滿腦子想法和迫不及待實踐的熱忱，
但開口只能說大道理，最後搞到聽眾昏昏欲睡嗎？
放心，本書提供「TED演講者說故事」的9大原則與技巧，
讓你提案、簡報、寫文案，都能輕鬆說服所有人！
◎好故事的行銷威力一：
美國設計顧問公司IEDO的創立者大衛‧凱利，在TED演講中說了個好故事：
有8成孩童對核磁共振檢查感到恐懼，甚至必須施打鎮定劑。於是開發者檢討檢過程中的實際體驗，傳授操作人員編織故事的技巧。他們對孩童說：「現在開始乘坐海盜船囉，小心不能被海盜發現！」結果，需要施打鎮定劑的孩童比例降至1成。有位剛做完檢查的小女孩竟然還說：「媽媽，我明天可以再來這裡喔！」
◎好故事的行銷威力二：
法國LV品牌有一款「80年不會漏水的皮箱」，其實這也是個好故事：
市面上的皮箱有上萬種，但你聽完這個故事後，可能會覺得這個皮箱最厲害，因為在鐵達尼號沉沒80年後的一次探勘行動中，科學家從海底打撈起一只富豪們帶著家當飄洋過海的LV硬殼行李箱，撬開一看，「哇！裡面竟然連一滴海水都沒有滲進去」。從此，LV更加聲名大噪，成為擁有眾多忠實粉絲的精品品牌。
當然，要像上述TED演講者或LV品牌故事，說出這樣簡單又能影響他人的好故事，確實不容易。也許你會說：「我沒有特殊經驗，也沒有傲人經歷，很難說出吸引人的故事吧？」
本書作者生方正也曾擔任日產汽車（NISSAN ）的管理顧問，他強調：即使題材很平凡又普通，一樣能打動人心，關鍵就在於「怎麼說」。因此，你得練習以下方法，去建構一個簡單的好故事……
★如何打造一個動人的好故事？
◎首先，形成「故事」
原則1：先區分題材，再創造故事。
原則2：確定最終目的，再決定如何開頭。
原則3：進入主題前，先了解前情背景。
◎其次，建構「故事」
原則4：別平鋪直敘，要從結尾反推的「逆向思考法」。
原則5：思考結局，可以獲得哪些有形或無形的成果。
原則6：讓主角遇到困難並提出對策，來創造高潮迭起。
◎最後，傳達「故事」
原則7 別複雜，請依照時間排序，娓娓道來整個事件的順序。
原則8 不單調，相同故事可以由不同觀點切入。
原則9 有力道，口頭與書面表達，各有不同的重點。
★如何將故事應用在你推廣的商品？
◎訣竅1：透過使用者比較後的優勢，凸顯產品差異。
?花王魔術拖把運用消費者的感想，訴求產品優勢。
使用者說：「剛剛用吸塵器打掃過，還是在地板上看到一些灰塵和頭髮，
如果再搬出吸塵器，實在太麻煩，但是用手撿卻很難弄乾淨……。」
【關鍵】讓人回想起「商品存在的好處」。
◎訣竅2：製造敵人，提高支持者的共鳴。
?蘋果初期訴求微軟是競爭者，塑造出蘋果勇敢對抗巨大敵人的形象。賈伯斯在演講中宣稱：iTunes是「有史以來最棒的微軟應用程式」。
【關鍵】用幽默的語氣，試圖將觀眾變成自己的盟友。
◎訣竅3：運用真實事件當題材，塑造品牌形象。
?星巴克藉由老顧客對於常去門市的依戀，呈現出獨特的品牌價值。
當美國星巴克決定關閉多家門市，執行長收到許多老顧客的信件，
內容都提到「請不要關掉『我的』星巴克……」，讓星巴克再度受到各界注目。
【關鍵】星巴克門市成為消費者心目中，除了住家與職場之外的第三場所。
◎另外，本書還分享：
‧說故事前，你要做好的「事前準備」
例如：確認傳達故事的對象、列舉最後要獲得的成果……
‧為故事增添曲折離奇，你可以運用這6個小技巧
例如：加入高潮與低潮、設定對立立場、在細部表現用點巧思……
‧第一次提案就成功，有4個說故事的祕訣
例如：如何解決對方的問題、如何呈現解決的流程……
【本書特色】
‧提供說故事的9大原則與3種應用訣竅。
‧詳細說明建構故事前的準備事項和程序。
‧各章都搭配圖解、案例及練習題，1小時就能學會。
推薦
立法委員、TEDxTaipei創辦人 許毓仁
SmartM世紀智庫創辦人 許景泰
富奇想公司董事長 謝榮雅
目錄
前 言 學TED這樣溝通，用故事打動人心！
Part 1 練習「故事文案力」，讓你的產品都暢銷
第1章 活用「策略故事」，達成公司給你的業績目標
用故事傳達產品的理念，有3個優點
願景與行動計畫，怎麼用故事去實現？
一個好故事能讓人記憶鮮明，採取行動
越是無形的價值，越要用故事去建立印象
「操作指南」只能指示步驟，「故事」卻能傳達實際做法
思考消費者或使用者的需求，再用故事去訴求
第2章 依據對象，選定故事題材與表現方式
首先，你得知道故事存在的價值
掌握9大原則，建構一個動人的故事
這個故事，有考量對方的立場和需求嗎？
挑選題材並非新穎才是最棒，而是……
練習題：建構故事的4個準備工作
【專欄】「策略故事」皆有固定劇本
Part 2 9大原則，讓你也能像TED演講者說出精彩故事
第3章 形成故事
故事走向及題材，你清楚了嗎？
原則1：ࠠ8 ; &# 2 1 3 1 2 ; &# 2 0 9 9 8 ; &# 3 8 9 8 8 ; &# 2 6 4 4 8 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 0 8 7 7 ; &# 2 1 1 0 9 ; &# 3 6 8 9 6 ; &# 2 5 9 2 5 ; &# 2 0 1 0 7 ; &# 3 2 ; b r / > &# 2 1 4 0 7 ; &# 2 1 0 6 3 ; &# 5 0 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 3 0 9 0 6 ; &# 2 3 4 5 0 ; &# 2 6 3 6 8 ; &# 3 2 0 6 6 ; &# 3 0 4 4 6 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 0 8 7 7 ; &# 2 7 7 7 0 ; &# 2 3 4 5 0 ; &# 2 2 9 1 4 ; &# 2 0 3 0 9 ; &# 3 8 2 8 3 ; &# 3 8 9 5 7 ; b r / > &# 2 1 4 0 7 ; &# 2 1 0 6 3 ; &# 5 1 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 3 6 9 1 4 ; &# 2 0 8 3 7 ; &# 2 0 0 2 7 ; &# 3 8 9 8 8 ; &# 2 1 0 6 9 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 0 8 0 8 ; &# 2 0 1 0 2 ; &# 3 5 2 9 9 ; &# 2 1 0 6 9 ; &# 2 4 7 7 3 ; &# 3 2 9 7 2 ; &# 2 6 2 2 3 ; b r / > &# 3 2 2 4 4 ; &# 3 2 7 2 2 ; &# 3 8 9 8 8 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 2 0 9 9 8 ; &# 2 1 1 0 6 ; &# 2 0 1 0 7 ; &# 2 0 2 1 4 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 0 0 0 6 ; &# 3 5 3 7 3 ; &# 2 3 4 5 0 ; &# 3 8 2 8 3 ; &# 3 8 9 5 7 ; &# 2 1 6 4 4 ; &# 3 2 0 8 0 ; &# 2 3 6 1 4 ; b r / > b r / > &# 3 1 5 3 2 ; &# 5 2 ; &# 3 1 4 5 6 ; &# 3 2 ; &# 2 4 3 1 4 ; &# 2 7 0 8 3 ; &# 2 5 9 2 5 ; &# 2 0 1 0 7 ; b r / > &# 3 5 2 0 1 ; &# 2 1 1 0 9 ; &# 3 6 8 9 6 ; &# 3 1 6 8 0 ; &# 2 2 8 6 3 ; &# 2 7 9 6 9 ; &# 2 6 2 7 4 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 5 9 2 5 ; &# 2 0 1 0 7 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 8 3 6 4 ; &# 3 7 7 4 9 ; &# 2 6 1 5 9 ; &# 6 5 3 1 1 ; b r / > &# 2 9 9 9 2 ; &# 1 2 3 0 0 ; &# 2 6 4 1 0 ; &# 2 0 3 5 8 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 5 2 6 4 ; &# 4 0 6 7 0 ; &# 1 2 3 0 1 ; &# 2 1 4 3 5 ; &# 2 4 6 0 5 ; &# 3 2 7 7 1 ; &# 2 5 9 7 2 ; &# 2 0 4 9 1 ; &# 2 5 9 2 5 ; &# 2 0 1 0 7 ; b r / > &# 2 1 4 0 7 ; &# 2 1 0 6 3 ; &# 5 2 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 2 1 0 2 9 ; &# 2 4 1 7 9 ; &# 3 3 3 0 2 ; &# 3 0 4 5 2 ; &# 2 5 9 4 4 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 5 2 0 1 ; &# 2 4 4 7 8 ; &# 3 2 0 8 0 ; &# 2 3 6 1 4 ; &# 2 1 4 5 3 ; &# 2 5 5 1 2 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 1 2 3 0 0 ; &# 3 6 8 7 0 ; &# 2 1 5 2 1 ; &# 2 4 6 0 5 ; &# 3 2 7 7 1 ; &# 2 7 8 6 1 ; &# 1 2 3 0 1 ; b r / > &# 2 1 4 0 7 ; &# 2 1 0 6 3 ; &# 5 3 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 2 4 6 0 5 ; &# 3 2 7 7 1 ; &# 3 2 0 8 0 ; &# 2 3 6 1 6 ; &# 6 5 2 9 2 ;
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◎好故事的行銷威力一：
美國設計顧問公司IEDO的創立者大衛‧凱利，在TED演講中說了個好故事：
有8成孩童對核磁共振檢查感到恐懼，甚至必須施打鎮定劑。於是開發者檢討檢過程中的實際體驗，傳授操作人員編織故事的技巧。他們對孩童說：「現在開始乘坐海盜船囉，小心不能被海盜發現！」結果，需要施打鎮定劑的孩童比例降至1成。有位剛做完檢查的小女孩竟然還說：「媽媽，我明天可以再來這裡喔！」
◎好故事的行銷威力二：
法國LV品牌有一款「80年不會漏水的皮箱」，其實這也是個好故事：
市面上的皮箱有上萬種，但你聽完這個故事後，可能會覺得這個皮箱最厲害，因為在鐵達尼號沉沒80年後的一次探勘行動中，科學家從海底打撈起一只富豪們帶著家當飄洋過海的LV硬殼行李箱，撬開一看，「哇！裡面竟然連一滴海水都沒有滲進去」。從此，LV更加聲名大噪，成為擁有眾多忠實粉絲的精品品牌。
當然，要像上述TED演講者或LV品牌故事，說出這樣簡單又能影響他人的好故事，確實不容易。也許你會說：「我沒有特殊經驗，也沒有傲人經歷，很難說出吸引人的故事吧？」
本書作者生方正也曾擔任日產汽車（NISSAN ）的管理顧問，他強調：即使題材很平凡又普通，一樣能打動人心，關鍵就在於「怎麼說」。因此，你得練習以下方法，去建構一個簡單的好故事……
★如何打造一個動人的好故事？
◎首先，形成「故事」
原則1：先區分題材，再創造故事。
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原則3：進入主題前，先了解前情背景。
◎其次，建構「故事」
原則4：別平鋪直敘，要從結尾反推的「逆向思考法」。
原則5：思考結局，可以獲得哪些有形或無形的成果。
原則6：讓主角遇到困難並提出對策，來創造高潮迭起。
◎最後，傳達「故事」
原則7 別複雜，請依照時間排序，娓娓道來整個事件的順序。
原則8 不單調，相同故事可以由不同觀點切入。
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★如何將故事應用在你推廣的商品？
◎訣竅1：透過使用者比較後的優勢，凸顯產品差異。
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【關鍵】用幽默的語氣，試圖將觀眾變成自己的盟友。
◎訣竅3：運用真實事件當題材，塑造品牌形象。
?星巴克藉由老顧客對於常去門市的依戀，呈現出獨特的品牌價值。
當美國星巴克決定關閉多家門市，執行長收到許多老顧客的信件，
內容都提到「請不要關掉『我的』星巴克……」，讓星巴克再度受到各界注目。
【關鍵】星巴克門市成為消費者心目中，除了住家與職場之外的第三場所。
◎另外，本書還分享：
‧說故事前，你要做好的「事前準備」
例如：確認傳達故事的對象、列舉最後要獲得的成果……
‧為故事增添曲折離奇，你可以運用這6個小技巧
例如：加入高潮與低潮、設定對立立場、在細部表現用點巧思……
‧第一次提案就成功，有4個說故事的祕訣
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【本書特色】
‧提供說故事的9大原則與3種應用訣竅。
‧詳細說明建構故事前的準備事項和程序。
‧各章都搭配圖解、案例及練習題，1小時就能學會。
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立法委員、TEDxTaipei創辦人 許毓仁
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第1章 活用「策略故事」，達成公司給你的業績目標
用故事傳達產品的理念，有3個優點
願景與行動計畫，怎麼用故事去實現？
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越是無形的價值，越要用故事去建立印象
「操作指南」只能指示步驟，「故事」卻能傳達實際做法
思考消費者或使用者的需求，再用故事去訴求
第2章 依據對象，選定故事題材與表現方式
首先，你得知道故事存在的價值
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這個故事，有考量對方的立場和需求嗎？
挑選題材並非新穎才是最棒，而是……
練習題：建構故事的4個準備工作
【專欄】「策略故事」皆有固定劇本
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第3章 形成故事
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