作者系列作品，暢銷２２萬冊！
業績不好，你只能想到降價促銷嗎？如果是，那就糟了！
不用數據、不懂核心問題檢查術，結果只會陷入一連串的惡性循環，
因此想脫離困境，就讓作者教你揪出病灶，治標又治本！
我們每天都會碰到大大小小的問題，你是否有這樣的經驗──
精心企畫被打槍、熬夜加班被老闆嫌、招牌商品還被客戶挑剔……
為什麼再怎麼努力都只是徒勞無功？
其實，關鍵是你有沒有找出數據，並提出論點。
本書作者大嶋祥譽從美國名校MBA畢業後，進入麥肯錫公司，負責研究新創事業、規畫企業經營策略。她活用在麥肯錫所學的19個方法，搭配漫畫、圖表與故事案例，教你以數據直搗問題癥結，讓困境不再永無止盡！
◎案例
故事發生的舞台，是一家經營不善的百年糕點店。因為長期業績不振，這家老店傳出即將倒閉的風聲，不只員工人心惶惶，熟客也深感遺憾。在競爭越來越激烈的市場下，老店的資金、經營模式和創意都無法與對手相抗衡，就算降價促銷、到街上外賣，甚至裁員來降低成本，也只有短期內看見成效，一旦促銷活動結束，店內又恢復以往門可羅雀的蕭條景色。
一家經營超過百年的老店為何會面臨倒閉危機？業績下滑的真正原因到底是什麼？難道真的只能接受倒閉的事實，退出市場嗎？
◎測驗題
Ｑ：上述這家百年老店經營不善、業績下滑，你認為是什麼原因？
（１）因為日式傳統點心已經退流行了。
（２）競爭對手那麼多，不管賣多便宜，還是沒人買。
（３）因為製作技術不好吧？大公司的甜點師傅大多都留法留英，感覺很厲害。
A：以上皆非！
◎解答
用大數據分析原因：
數據１：從競爭者數據來分析，不管是日式還是西式甜點，在當地一直都很受歡迎，
加上越來越多的外國觀光客對日式甜點感到新奇，完全沒有退流行這回事！
數據2：根據附近店家銷售額所顯示，以平價為訴求的競爭者，業績都呈現穩定成長，
所以商品賣不掉，應該是價格以外的原因！
數據３：甜點師傅曾經入圍多項大獎，絕對是手藝高超，不會輸給競爭者，
就算競爭者留法留英，這位師傅絕對有競爭力！
所以，這家百年老店真正的問題是，沒做出「熱銷商品」。
◎真正答案是如何推論出來的？
作者透過4步驟與19個方法，教你用數據和資料找出核心問題，才不會陷入頭痛醫頭、腳痛醫腳的窘境，或是只能找藉口推給大環境而束手無策。
‧當你找不到核心問題時 》從競爭者數據，找到核心問題
步驟1：用３Ｃ分析擬訂完美競爭策略，就能創造出「人氣商品」。
‧當你覺得產品沒特色時 》透過市場數據，找出產品定位
步驟2：要從紅海裡突顯特色，可以用「議題圖」找出產品價值。
‧當你陷入內耗，無法說服同仁、上司時 》用實地調查數據搞定所有人
步驟3：用「金字塔結構」做簡報，說服團隊所有成員，認同你推動的目標。
‧當你的創新失敗時 》不斷找數據且持續改善，才是上策
步驟4：障礙接踵而至，可以用「天空．雨．傘」的思考模式去突破。
因此，當你遇到棘手的業績下滑、客群不清、部屬難帶等工作問題時，請學作者教的步驟與方法，徹底解決核心問題！學會了，你就具有麥肯錫認證的「世界級競爭力」。
【小叮嚀】 請不斷複習數據、方法、執行、檢討、態度，這些都是決定每次挑戰能否勝出的關鍵！
【本書特色】
★生動案例搭配實際操作，讓你快速理解麥肯錫的技術。
★提供邏輯樹狀圖、金字塔結構，定位矩陣、商業系統……誰都能輕易上手。
★附贈麥肯錫分析架構筆記，立刻就能操作應用。
目錄
作者序 你煩惱的問題，是真正的「核心問題」嗎？
序 章 百年老店瀕臨倒閉！麥肯錫顧問這樣聰明拯救
遇到麻煩事，你是解決眼前問題，還是從根本檢查起？
第一章 你從競爭者數據，找到核心問題嗎？
步驟1 業績下滑的核心關鍵是，你得創造出「人氣商品」
你是追根究柢找出真正原因，還是匆匆忙忙處理表象問題？
為什麼業績下滑後總是以收掉收場？因為你以為大環境不行了！
找出業績下滑的核心關鍵，有４個正確流程與步驟
方法1：你遺漏關鍵問題嗎？用ＭＥＣＥ思考法掌握全貌
方法2：你將顧客分類嗎？用「分析架構」幫你整理思緒
方法3：你找出問題所在？透過事實證據畫出邏輯樹狀圖
方法4：你知道競爭者數據？用３Ｃ分析擬訂完美競爭策略
方法5：你的售價有競爭力？用行銷４Ｐ法則確立通路戰略
方法6：你不知道哪個環節出錯？「商業系統」打造最佳工作流程
方法7：你的公司文化老舊？驅使７Ｓ技巧看清楚組織構造
專欄 連選購新車，也可以用邏輯樹狀圖來分析！
第二章 相同產品競爭激烈，你找出定位嗎？
步驟2 市場數據會告訴你，如何從紅海裡找出產品特色
方法8：賣不動就亂槍打鳥做促銷嗎？「議題圖」幫你找出商品價值
方法9：如何從紅海轉到ൡ3 ; &# 2 8 0 2 3 ; &# 6 5 3 1 1 ; &# 1 2 3 0 0 ; &# 6 5 2 9 8 ; &# 3 6 6 0 0 ; &# 2 2 2 9 4 ; &# 1 2 3 0 1 ; &# 3 2 3 6 2 ; &# 2 0 9 8 6 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 9 9 8 6 ; &# 2 1 6 9 7 ; &# 2 3 4 5 0 ; &# 2 0 3 0 1 ; b r / > &# 1 2 2 8 8 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 3 2 ; &# 2 6 0 4 1 ; &# 2 7 8 6 1 ; &# 4 9 ; &# 4 8 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 4 8 1 9 ; &# 2 7 8 6 1 ; &# 3 4 9 8 7 ; &# 3 2 1 2 9 ; &# 2 6 5 5 0 ; &# 6 5 3 1 1 ; &# 2 7 5 1 2 ; &# 2 6 6 8 1 ; &# 3 1 3 5 0 ; &# 2 6 5 9 4 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 2 7 5 1 2 ; &# 3 8 6 4 6 ; &# 2 4 6 0 5 ; &# 3 2 7 7 1 ; &# 2 0 1 9 7 ; &# 3 5 2 9 9 ; &# 3 8 2 8 3 ; &# 2 6 4 6 3 ; &# 3 2 2 8 3 ; b r / > &# 1 2 2 8 8 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 3 2 ; &# 2 3 5 6 0 ; &# 2 7 3 9 6 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 3 6 8 9 9 ; &# 2 0 1 3 2 ; &# 2 1 4 5 1 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 2 5 7 9 9 ; &# 2 0 5 9 8 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 3 2 0 8 0 ; &# 2 3 1 3 0 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 0 0 6 3 ; &# 3 3 0 2 1 ; &# 2 9 9 9 2 ; &# 6 5 2 9 9 ; &# 6 5 3 1 5 ; &# 2 0 3 5 8 ; &# 2 0 9 9 8 ; &# 2 6 5 1 2 ; &# 6 5 2 8 1 ; b r / > &# 3 1 5 3 2 ; &# 1 9 9 7 7 ; &# 3 1 4 5 6 ; &# 3 2 ; &# 2 0 8 3 9 ; &# 3 7 0 9 6 ; &# 2 1 5 1 6 ; &# 2 0 1 6 1 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 3 7 1 9 7 ; &# 2 1 5 1 2 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 2 5 5 1 2 ; &# 2 1 2 0 5 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 2 0 1 0 2 ; &# 2 5 9 1 3 ; &# 3 8 7 6 1 ; &# 2 1 9 6 6 ; &# 6 5 3 1 1 ; b r / > &# 2 7 4 9 3 ; &# 3 9 5 1 9 ; &# 5 1 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 2 9 9 9 2 ; &# 2 3 5 2 6 ; &# 2 2 3 2 0 ; &# 3 5 5 1 9 ; &# 2 6 5 9 7 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 5 9 7 6 ; &# 2 5 8 1 8 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 5 6 4 5 ; &# 3 7 1 9 7 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 3 5 4 9 8 ; &# 2 6 3 8 1 ; &# 2 1 1 4 7 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 1 7 7 7 ; &# 2 2 5 7 7 ; &# 2 3 6 0 1 ; &# 2 5 6 3 0 ; &# 2 3 4 5 0 ; b r / > &# 1 2 2 8 8 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 2 6 0 4 1 ; &# 2 7 8 6 1 ; &# 4 9 ; &# 4 9 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 2 9 9 9 2 ; &# 2 1 8 3 9 ; &# 2 1 3 6 7 ; &# 2 5 2 1 4 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 2 1 0 4 0 ; &# 2 8 0 4 0 ; &# 3 6 0 2 7 ; &# 3 2 7 7 3 ; &# 2 1 9 1 6 ; &# 2 2 9 0 9 ; &# 2 1 9 6 6 ; &# 6 5 3 1 1 ; &# 3 5 5 3 1 ; &# 2 3 5 2 6 ; &# 3 4 8 9 2 ; &# 4 0 6 1 3 ; &# 3 2 9 4 3 ; &# 3 7 6 7
業績不好，你只能想到降價促銷嗎？如果是，那就糟了！
不用數據、不懂核心問題檢查術，結果只會陷入一連串的惡性循環，
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我們每天都會碰到大大小小的問題，你是否有這樣的經驗──
精心企畫被打槍、熬夜加班被老闆嫌、招牌商品還被客戶挑剔……
為什麼再怎麼努力都只是徒勞無功？
其實，關鍵是你有沒有找出數據，並提出論點。
本書作者大嶋祥譽從美國名校MBA畢業後，進入麥肯錫公司，負責研究新創事業、規畫企業經營策略。她活用在麥肯錫所學的19個方法，搭配漫畫、圖表與故事案例，教你以數據直搗問題癥結，讓困境不再永無止盡！
◎案例
故事發生的舞台，是一家經營不善的百年糕點店。因為長期業績不振，這家老店傳出即將倒閉的風聲，不只員工人心惶惶，熟客也深感遺憾。在競爭越來越激烈的市場下，老店的資金、經營模式和創意都無法與對手相抗衡，就算降價促銷、到街上外賣，甚至裁員來降低成本，也只有短期內看見成效，一旦促銷活動結束，店內又恢復以往門可羅雀的蕭條景色。
一家經營超過百年的老店為何會面臨倒閉危機？業績下滑的真正原因到底是什麼？難道真的只能接受倒閉的事實，退出市場嗎？
◎測驗題
Ｑ：上述這家百年老店經營不善、業績下滑，你認為是什麼原因？
（１）因為日式傳統點心已經退流行了。
（２）競爭對手那麼多，不管賣多便宜，還是沒人買。
（３）因為製作技術不好吧？大公司的甜點師傅大多都留法留英，感覺很厲害。
A：以上皆非！
◎解答
用大數據分析原因：
數據１：從競爭者數據來分析，不管是日式還是西式甜點，在當地一直都很受歡迎，
加上越來越多的外國觀光客對日式甜點感到新奇，完全沒有退流行這回事！
數據2：根據附近店家銷售額所顯示，以平價為訴求的競爭者，業績都呈現穩定成長，
所以商品賣不掉，應該是價格以外的原因！
數據３：甜點師傅曾經入圍多項大獎，絕對是手藝高超，不會輸給競爭者，
就算競爭者留法留英，這位師傅絕對有競爭力！
所以，這家百年老店真正的問題是，沒做出「熱銷商品」。
◎真正答案是如何推論出來的？
作者透過4步驟與19個方法，教你用數據和資料找出核心問題，才不會陷入頭痛醫頭、腳痛醫腳的窘境，或是只能找藉口推給大環境而束手無策。
‧當你找不到核心問題時 》從競爭者數據，找到核心問題
步驟1：用３Ｃ分析擬訂完美競爭策略，就能創造出「人氣商品」。
‧當你覺得產品沒特色時 》透過市場數據，找出產品定位
步驟2：要從紅海裡突顯特色，可以用「議題圖」找出產品價值。
‧當你陷入內耗，無法說服同仁、上司時 》用實地調查數據搞定所有人
步驟3：用「金字塔結構」做簡報，說服團隊所有成員，認同你推動的目標。
‧當你的創新失敗時 》不斷找數據且持續改善，才是上策
步驟4：障礙接踵而至，可以用「天空．雨．傘」的思考模式去突破。
因此，當你遇到棘手的業績下滑、客群不清、部屬難帶等工作問題時，請學作者教的步驟與方法，徹底解決核心問題！學會了，你就具有麥肯錫認證的「世界級競爭力」。
【小叮嚀】 請不斷複習數據、方法、執行、檢討、態度，這些都是決定每次挑戰能否勝出的關鍵！
【本書特色】
★生動案例搭配實際操作，讓你快速理解麥肯錫的技術。
★提供邏輯樹狀圖、金字塔結構，定位矩陣、商業系統……誰都能輕易上手。
★附贈麥肯錫分析架構筆記，立刻就能操作應用。
目錄
作者序 你煩惱的問題，是真正的「核心問題」嗎？
序 章 百年老店瀕臨倒閉！麥肯錫顧問這樣聰明拯救
遇到麻煩事，你是解決眼前問題，還是從根本檢查起？
第一章 你從競爭者數據，找到核心問題嗎？
步驟1 業績下滑的核心關鍵是，你得創造出「人氣商品」
你是追根究柢找出真正原因，還是匆匆忙忙處理表象問題？
為什麼業績下滑後總是以收掉收場？因為你以為大環境不行了！
找出業績下滑的核心關鍵，有４個正確流程與步驟
方法1：你遺漏關鍵問題嗎？用ＭＥＣＥ思考法掌握全貌
方法2：你將顧客分類嗎？用「分析架構」幫你整理思緒
方法3：你找出問題所在？透過事實證據畫出邏輯樹狀圖
方法4：你知道競爭者數據？用３Ｃ分析擬訂完美競爭策略
方法5：你的售價有競爭力？用行銷４Ｐ法則確立通路戰略
方法6：你不知道哪個環節出錯？「商業系統」打造最佳工作流程
方法7：你的公司文化老舊？驅使７Ｓ技巧看清楚組織構造
專欄 連選購新車，也可以用邏輯樹狀圖來分析！
第二章 相同產品競爭激烈，你找出定位嗎？
步驟2 市場數據會告訴你，如何從紅海裡找出產品特色
方法8：賣不動就亂槍打鳥做促銷嗎？「議題圖」幫你找出商品價值
方法9：如何從紅海轉到ൡ3 ; &# 2 8 0 2 3 ; &# 6 5 3 1 1 ; &# 1 2 3 0 0 ; &# 6 5 2 9 8 ; &# 3 6 6 0 0 ; &# 2 2 2 9 4 ; &# 1 2 3 0 1 ; &# 3 2 3 6 2 ; &# 2 0 9 8 6 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 9 9 8 6 ; &# 2 1 6 9 7 ; &# 2 3 4 5 0 ; &# 2 0 3 0 1 ; b r / > &# 1 2 2 8 8 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 3 2 ; &# 2 6 0 4 1 ; &# 2 7 8 6 1 ; &# 4 9 ; &# 4 8 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 4 8 1 9 ; &# 2 7 8 6 1 ; &# 3 4 9 8 7 ; &# 3 2 1 2 9 ; &# 2 6 5 5 0 ; &# 6 5 3 1 1 ; &# 2 7 5 1 2 ; &# 2 6 6 8 1 ; &# 3 1 3 5 0 ; &# 2 6 5 9 4 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 2 7 5 1 2 ; &# 3 8 6 4 6 ; &# 2 4 6 0 5 ; &# 3 2 7 7 1 ; &# 2 0 1 9 7 ; &# 3 5 2 9 9 ; &# 3 8 2 8 3 ; &# 2 6 4 6 3 ; &# 3 2 2 8 3 ; b r / > &# 1 2 2 8 8 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 3 2 ; &# 2 3 5 6 0 ; &# 2 7 3 9 6 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 3 6 8 9 9 ; &# 2 0 1 3 2 ; &# 2 1 4 5 1 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 2 5 7 9 9 ; &# 2 0 5 9 8 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 3 2 0 8 0 ; &# 2 3 1 3 0 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 0 0 6 3 ; &# 3 3 0 2 1 ; &# 2 9 9 9 2 ; &# 6 5 2 9 9 ; &# 6 5 3 1 5 ; &# 2 0 3 5 8 ; &# 2 0 9 9 8 ; &# 2 6 5 1 2 ; &# 6 5 2 8 1 ; b r / > &# 3 1 5 3 2 ; &# 1 9 9 7 7 ; &# 3 1 4 5 6 ; &# 3 2 ; &# 2 0 8 3 9 ; &# 3 7 0 9 6 ; &# 2 1 5 1 6 ; &# 2 0 1 6 1 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 3 7 1 9 7 ; &# 2 1 5 1 2 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 2 5 5 1 2 ; &# 2 1 2 0 5 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 2 0 1 0 2 ; &# 2 5 9 1 3 ; &# 3 8 7 6 1 ; &# 2 1 9 6 6 ; &# 6 5 3 1 1 ; b r / > &# 2 7 4 9 3 ; &# 3 9 5 1 9 ; &# 5 1 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 2 9 9 9 2 ; &# 2 3 5 2 6 ; &# 2 2 3 2 0 ; &# 3 5 5 1 9 ; &# 2 6 5 9 7 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 5 9 7 6 ; &# 2 5 8 1 8 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 5 6 4 5 ; &# 3 7 1 9 7 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 3 5 4 9 8 ; &# 2 6 3 8 1 ; &# 2 1 1 4 7 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 1 7 7 7 ; &# 2 2 5 7 7 ; &# 2 3 6 0 1 ; &# 2 5 6 3 0 ; &# 2 3 4 5 0 ; b r / > &# 1 2 2 8 8 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 2 6 0 4 1 ; &# 2 7 8 6 1 ; &# 4 9 ; &# 4 9 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 2 9 9 9 2 ; &# 2 1 8 3 9 ; &# 2 1 3 6 7 ; &# 2 5 2 1 4 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 2 1 0 4 0 ; &# 2 8 0 4 0 ; &# 3 6 0 2 7 ; &# 3 2 7 7 3 ; &# 2 1 9 1 6 ; &# 2 2 9 0 9 ; &# 2 1 9 6 6 ; &# 6 5 3 1 1 ; &# 3 5 5 3 1 ; &# 2 3 5 2 6 ; &# 3 4 8 9 2 ; &# 4 0 6 1 3 ; &# 3 2 9 4 3 ; &# 3 7 6 7