你是否還在迷信，
買一送一、破盤促銷等價格戰術？
如果是，請看百年品牌愛馬仕，
如何堅持「不追求利潤」，打造世界最強精品！
2015年，路易威登（LVMH）集團獲利萎縮37%，Prada SpA營收也連續下滑……。許多歐洲精品品牌，近十幾年來，一味追求利潤，採行集團經營，大量製造商品，砸大錢請名人代言、辦華麗時裝秀、刊登廣告，卻逐漸走入大眾時尚的行列。
但是，法國百年品牌愛馬仕，不受同業影響，堅持「走自己的路」，結果──
‧2015年營收逆勢成長，獲利更高達31.8%，台灣分店的營收也年年以兩位數攀升。
‧經典逸品凱莉包與柏金包「一包難求」，得等上三、五年才能到手。
‧歌手蔡依林以高出原訂價21萬的價格，購入桃紅鴕鳥皮柏金包，只為了立即擁有。
★不做行銷卻年獲利30%，如何做到？
本書作者川島蓉子是剖析品牌的高手，獨家專訪在愛馬仕工作長達25年的副社長齋藤峰明，透過他與愛馬仕的精彩故事，揭露法國百年精品企業，持續高獲利成長的祕密。
◎堅持手工打造，不大量生產
‧做出「質重於量」的市場區隔：
不拘泥於眼前利益，採取少量手工的生產方式。
‧固守「法國製造」的原則：
不在人工成本低廉的國家，委託代工製造。
◎重視工匠精神，只賣精雕細琢的好商品
‧貫徹匠心獨具的技術：
運用「馬鞍針步縫法」，一針一線製成的產品都堅固耐用。
‧不實行分工作業：
每位工匠獨立負責單項產品的製作，每一件都有他的署名。
◎即使規模擴大，也絕不授權經營
‧不併購也不授權：
不加入其他集團，也不授權製造，三分之二以上的專賣店為直營，以確保品質。
‧精品可長期使用：
每樣商品都很精緻且耐用數十年，讓顧客享受質感，進而珍惜其寶貴價值。
◎在工作中落實企業理念，用心感動員工
‧沒有明文守則：
透過現場的實踐與指導，將觀念深植員工心中，以強化品牌韌性。
‧舉辦跨職務的現場研習會：
工匠與各國銷售人員互訪，交流經驗，增進了解與信任。
◎不做促銷大肆廣告，只追求與顧客的信賴關係
‧追求真正的品牌價值：
不找明星和名模代言，也不砸錢做媒體廣告，因為顧客的共鳴才是重點。
‧提供細膩的售後服務：
顧客知道自己擁有的精品由哪位工匠製作，維修也交由同一工匠處理。
★百年品牌不老氣，不靠行銷做自己的7大「堅持關鍵」
因為堅持7個關鍵，愛馬仕的品牌形象深植人心。尤其法國人只要提起愛馬仕，都能侃侃而談數小時，彷彿這是他們生活的一環。最特別的是，愛馬仕竟然沒有花大錢做行銷，而是保持自己的特色……
關鍵1：促銷策略不求市佔率，而是與客戶進行「行銷溝通」
關鍵2：不因循舊習慣，而是每天問自己還能創造什麼
關鍵3：完美的經營者是，不只有商人的腦袋，也有詩人的浪漫
關鍵4：能創造嶄新的經營模式，因為他說「非常討厭跟別人一樣」
關鍵5：不破四舊而是「愛四舊」，因為總店樓上就是「博物館」
關鍵6：定義21世紀的奢華，就是將生活過得優雅又富足
關鍵7：結合日本的「珍惜精神」，尊重大自然母性力量
★真正行銷的8個利器，與你想的不一樣
愛馬仕不行銷卻能引發共鳴的最大利器，就是以顧客需求為前提。例如，要排很久才買得到的柏金包，最初的構想其實源自歌手Jane Birkin想要一個好用的「媽媽包」。接近並體貼消費者，才是愛馬仕的行銷王道。
利器1：不浪費素材，賦予瑕疵品全新生命
利器2：由馬車進化到汽車，核心技術做到「演化」
利器3：真正的精品不只用一季，能用數十年
利器4：確立商業模式，就能在價值與價格之間取得平衡
利器5：傳達理念而非擴大銷量，最重要的是如何深耕品牌形象
利器6：讓顧客了解商品製作過程，因認同而消費
利器7：體驗型的店面及品牌，使人感受到憧憬的未來
利器8：不景氣還能交出亮眼成績，關鍵是「維持定量，追求品質」
本書特色：
‧專訪法國愛馬仕副社長，讓你直接感受獨特的經營策略。
‧透過扎實考證與珍貴照片，引領你進入百年傳奇精品的世界。
‧分析7關鍵、8利器，看懂愛馬仕如何不做行銷，卻能成為第一。
推薦人：
◎時尚部落客 後沙發
◎onlyBROWNS創意總監 陳郁雯（Rita）
目次：
推薦序 理性與感性交織，深度與廣度兼具的經營者╱陳郁雯
前 言 法國總公司副社長，揭開百年精品的祕密
第１章 不做行銷卻年獲利30%，如何做到？
經營：使用當地語言，請當地人當社長
宣傳：寧可傳承理念，也不願大肆廣告
品質：堅持完美商品，不盲目跟流行，而是創造潮流
管理：公司內沒有條文，企業哲學出自領導者的言行
製造：不大量生產，專注於「純手工」的價值
熱情：重複30年的工匠工作，卻沒有絲毫懈怠，精益求精
行銷：不降價銷售，只把錢砸在完善的售後服務上
品牌：絕不授權經營，反而成為精品界的傳奇
環保：10年以上的「保固」，還讓顧客享受質感的喜悅
細節：與ê5 8 ; &# 2 5 1 4 2 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 2 6 1 5 9 ; &# 2 0 9 1 9 ; &# 2 8 4 4 8 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 8 3 6 4 ; &# 2 0 4 1 8 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 2 7 8 0 ; &# 2 6 1 5 9 ; &# 3 5 7 3 1 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 2 4 8 6 3 ; &# 2 1 4 6 3 ; &# 2 1 0 4 0 ; &# 2 7 5 9 9 ; &# 2 0 3 0 1 ; &# 2 4 0 3 7 ; &# 2 1 2 8 0 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 4 0 3 9 ; &# 2 4 6 0 5 ; b r / > &# 3 1 4 7 8 ; &# 2 9 2 2 9 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 2 7 7 9 4 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 2 3 5 6 5 ; &# 2 5 1 6 3 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 1 3 7 1 ; &# 2 4 8 1 9 ; &# 3 6 3 1 9 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 5 2 ; &# 5 6 ; &# 4 8 ; &# 2 4 1 8 0 ; &# 2 7 5 1 1 ; &# 2 1 4 9 0 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 1 6 4 4 ; &# 3 3 7 4 7 ; &# 2 3 3 7 6 ; &# 3 2 7 6 9 ; &# 2 4 2 1 5 ; &# 1 2 3 0 0 ; &# 2 7 6 0 4 ; &# 2 7 6 8 3 ; &# 3 8 2 6 3 ; &# 1 2 3 0 1 ; b r / > &# 3 5 3 4 7 ; &# 3 2 2 4 4 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 2 3 4 1 6 ; &# 2 1 5 1 6 ; &# 2 6 9 8 9 ; &# 2 5 2 1 6 ; &# 3 4 8 9 9 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 1 3 7 1 ; &# 2 9 9 9 2 ; &# 1 2 3 0 0 ; &# 3 6 3 2 8 ; &# 3 8 9 3 6 ; &# 2 2 4 9 5 ; &# 2 3 4 1 6 ; &# 3 2 7 2 2 ; &# 1 2 3 0 1 ; &# 2 8 6 0 8 ; &# 3 0 3 3 2 ; &# 2 1 1 0 9 ; &# 2 4 8 4 7 ; b r / > &# 3 1 5 3 2 ; &# 6 5 2 9 8 ; &# 3 1 4 5 6 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 0 3 0 1 ; &# 2 6 0 8 5 ; &# 2 6 4 1 2 ; &# 2 0 1 5 4 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 8 8 5 8 ; &# 2 0 3 0 9 ; &# 2 6 3 7 1 ; &# 3 4 9 8 7 ; &# 2 5 3 6 6 ; &# 3 5 2 8 2 ; &# 3 0 0 7 0 ; &# 1 9 9 7 8 ; &# 2 7 8 6 1 ; &# 2 2 2 8 3 ; &# 2 4 8 5 9 ; &# 3 9 3 4 0 ; &# 2 0 1 8 1 ; &# 2 1 1 0 3 ; &# 3 1 0 3 8 ; &# 3 8 2 6 3 ; &# 6 5 3 1 1 ; b r / > &# 4 9 ; &# 5 7 ; &# 2 7 5 0 6 ; &# 3 8 5 8 7 ; &# 3 6 5 2 3 ; &# 2 1 0 6 9 ; &# 2 4 4 4 8 ; &# 2 7 8 6 1 ; &# 2 2 2 8 3 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 1 4 8 2 ; &# 2 2 2 4 0 ; &# 2 8 8 5 8 ; &# 2 4 8 1 9 ; &# 2 2 8 2 5 ; &# 2 2 8 2 5 ; &# 2 7 7 9 2 ; &# 2 8 0 2 0 ; &# 2 2 3 1 2 ; &# 3 4 2 6 9 ; &# 3 4 8 9 9 ; &# 2 2 8 2 5 ; &# 2 2 5 3 0 ; b r / > &# 2 7 5 9 9 ; &# 2 2 8 2 5 ; &# 3 3 5 1 0 ; &# 3 5 7 1 2 ; &# 4 9 ; &# 4 8 ; &# 2 3 5 6 7 ; &# 2 6 1 7 8 ; &# 1 9 9 7 8 ; &# 2 2 8 2 3 ; &# 2 3 4 1 6 ; &# 6 5 2 9 2 ; &
買一送一、破盤促銷等價格戰術？
如果是，請看百年品牌愛馬仕，
如何堅持「不追求利潤」，打造世界最強精品！
2015年，路易威登（LVMH）集團獲利萎縮37%，Prada SpA營收也連續下滑……。許多歐洲精品品牌，近十幾年來，一味追求利潤，採行集團經營，大量製造商品，砸大錢請名人代言、辦華麗時裝秀、刊登廣告，卻逐漸走入大眾時尚的行列。
但是，法國百年品牌愛馬仕，不受同業影響，堅持「走自己的路」，結果──
‧2015年營收逆勢成長，獲利更高達31.8%，台灣分店的營收也年年以兩位數攀升。
‧經典逸品凱莉包與柏金包「一包難求」，得等上三、五年才能到手。
‧歌手蔡依林以高出原訂價21萬的價格，購入桃紅鴕鳥皮柏金包，只為了立即擁有。
★不做行銷卻年獲利30%，如何做到？
本書作者川島蓉子是剖析品牌的高手，獨家專訪在愛馬仕工作長達25年的副社長齋藤峰明，透過他與愛馬仕的精彩故事，揭露法國百年精品企業，持續高獲利成長的祕密。
◎堅持手工打造，不大量生產
‧做出「質重於量」的市場區隔：
不拘泥於眼前利益，採取少量手工的生產方式。
‧固守「法國製造」的原則：
不在人工成本低廉的國家，委託代工製造。
◎重視工匠精神，只賣精雕細琢的好商品
‧貫徹匠心獨具的技術：
運用「馬鞍針步縫法」，一針一線製成的產品都堅固耐用。
‧不實行分工作業：
每位工匠獨立負責單項產品的製作，每一件都有他的署名。
◎即使規模擴大，也絕不授權經營
‧不併購也不授權：
不加入其他集團，也不授權製造，三分之二以上的專賣店為直營，以確保品質。
‧精品可長期使用：
每樣商品都很精緻且耐用數十年，讓顧客享受質感，進而珍惜其寶貴價值。
◎在工作中落實企業理念，用心感動員工
‧沒有明文守則：
透過現場的實踐與指導，將觀念深植員工心中，以強化品牌韌性。
‧舉辦跨職務的現場研習會：
工匠與各國銷售人員互訪，交流經驗，增進了解與信任。
◎不做促銷大肆廣告，只追求與顧客的信賴關係
‧追求真正的品牌價值：
不找明星和名模代言，也不砸錢做媒體廣告，因為顧客的共鳴才是重點。
‧提供細膩的售後服務：
顧客知道自己擁有的精品由哪位工匠製作，維修也交由同一工匠處理。
★百年品牌不老氣，不靠行銷做自己的7大「堅持關鍵」
因為堅持7個關鍵，愛馬仕的品牌形象深植人心。尤其法國人只要提起愛馬仕，都能侃侃而談數小時，彷彿這是他們生活的一環。最特別的是，愛馬仕竟然沒有花大錢做行銷，而是保持自己的特色……
關鍵1：促銷策略不求市佔率，而是與客戶進行「行銷溝通」
關鍵2：不因循舊習慣，而是每天問自己還能創造什麼
關鍵3：完美的經營者是，不只有商人的腦袋，也有詩人的浪漫
關鍵4：能創造嶄新的經營模式，因為他說「非常討厭跟別人一樣」
關鍵5：不破四舊而是「愛四舊」，因為總店樓上就是「博物館」
關鍵6：定義21世紀的奢華，就是將生活過得優雅又富足
關鍵7：結合日本的「珍惜精神」，尊重大自然母性力量
★真正行銷的8個利器，與你想的不一樣
愛馬仕不行銷卻能引發共鳴的最大利器，就是以顧客需求為前提。例如，要排很久才買得到的柏金包，最初的構想其實源自歌手Jane Birkin想要一個好用的「媽媽包」。接近並體貼消費者，才是愛馬仕的行銷王道。
利器1：不浪費素材，賦予瑕疵品全新生命
利器2：由馬車進化到汽車，核心技術做到「演化」
利器3：真正的精品不只用一季，能用數十年
利器4：確立商業模式，就能在價值與價格之間取得平衡
利器5：傳達理念而非擴大銷量，最重要的是如何深耕品牌形象
利器6：讓顧客了解商品製作過程，因認同而消費
利器7：體驗型的店面及品牌，使人感受到憧憬的未來
利器8：不景氣還能交出亮眼成績，關鍵是「維持定量，追求品質」
本書特色：
‧專訪法國愛馬仕副社長，讓你直接感受獨特的經營策略。
‧透過扎實考證與珍貴照片，引領你進入百年傳奇精品的世界。
‧分析7關鍵、8利器，看懂愛馬仕如何不做行銷，卻能成為第一。
推薦人：
◎時尚部落客 後沙發
◎onlyBROWNS創意總監 陳郁雯（Rita）
目次：
推薦序 理性與感性交織，深度與廣度兼具的經營者╱陳郁雯
前 言 法國總公司副社長，揭開百年精品的祕密
第１章 不做行銷卻年獲利30%，如何做到？
經營：使用當地語言，請當地人當社長
宣傳：寧可傳承理念，也不願大肆廣告
品質：堅持完美商品，不盲目跟流行，而是創造潮流
管理：公司內沒有條文，企業哲學出自領導者的言行
製造：不大量生產，專注於「純手工」的價值
熱情：重複30年的工匠工作，卻沒有絲毫懈怠，精益求精
行銷：不降價銷售，只把錢砸在完善的售後服務上
品牌：絕不授權經營，反而成為精品界的傳奇
環保：10年以上的「保固」，還讓顧客享受質感的喜悅
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