★日本經營之聖稻盛和夫說：
「將營收提升至極限，將成本壓至最低，利潤自然就會產生。」
為何銷售持續下滑？其實POS系統已經有跡象！
為何庫存多到嚇人？因為你沒計算周轉率！
本書透過7堂課，教你更快洞察出
損益管控、庫存去化等經營上的數字盲點！
‧為什麼LINE前社長森川亮說：「公司成長不需要計畫」？
‧星巴克知道小熊布偶狂賣，為何還是把它從店面下架？
‧7-11超商文宣為何要突顯，每杯咖啡都是「現烘現煮」？
‧IKEA如何控制庫存與物流成本，並同時創造差異？
本書收錄20家企業不對外透露的獲利公式，你只要學會其中一個動作，就能讓公司創造10倍的驚人成長！
想賺得長長久久？面對競爭者，想所向披靡？……
你要的答案通通都在本書裡。
★LINE、星巴克……，為何他們能賺不停？
本書作者、專業會計師村井直志，20年來已成功輔導許多日本企業上市上櫃，並分析過3000家公司的財報。他發現，強化經營體質、創造高獲利的祕訣，是懂得分析營業及財務報表的數字，並掌握成本、營收和利潤之間的三角關係。
因此，書中提供39個清楚易懂的圖表與算式，透過星巴克、LINE、日本航空、軟銀、日產汽車、IKEA、UNIQLO等知名企業的實例，讓你知道賺錢公司重點觀察的數字，學會他們的獲利公式！
★要100%達成獲利目標，一定得上這7堂課！
◎第1課》怎樣創造高獲利？第一步是拉高客單價。
‧區分商品等級，再用訂價法突顯價值差異。
【案例】日本眼鏡潮牌JINS，以訂價突顯價值的差異。
1、售價設定在3900～9900日圓。
2、依照顧客需求，將產品分成4種等級。
‧拉高單價後，提供更多的商品或服務價值。
【案例】星野集團著眼無形的價值（強化訂房網站功能），創造10倍成長率！
1、能對應10國語言（多元）。
2、5秒就確定是否訂房成功（迅速）。
3、只要3道程序便完成訂房（簡便）。
◎第2課》如何找到產品的主力客群？7手法搞定新舊顧客。
‧主力客群為何會買？用SWOT分析找出產品優勢。
【案例】為何宮崎芒果的價格，能比競爭者貴7倍？關鍵是……
1、抓住消費者追求的價值觀，不採取低價策略。
2、拉高產品價值，取名為「太陽蛋」。
‧如何抓住老顧客的心？依循SRC原則推出新商品。
【案例】生活用品廠商IRIS有14,000種商品，如何讓顧客保持新鮮感？
1、嚴格要求架上商品，超過50%是上市3年內的新品。
2、銷售的商品都簡單易懂，便於使用。
此外，還有……
◎第3課 想辨別出忠實客戶？對顧客也必須斷捨離！
◎第4課 哪些財報關鍵數字，能驅動管理效率升級？
◎第5課 如何讓暢銷品不缺貨，滯銷品零庫存？
◎第6課 如何不浪費成本？6招教你有效活用資源
◎第7課 學頂尖企業的數字策略，用細節檢視計畫流程
精彩的銷售案例，還有……
‧別想顧客一把抓！以ABC分析區分等級，掌握忠實顧客。
【案例】日本航空實行里程酬賓計畫，依會員等級提供不同優惠，例如座艙升等、免費使用貴賓室……。即使宣告破產也守護會員權益，終究能起死回生。
‧提高坪效是一種獲利手段，零售業與服務業都將它作為評價業績的指標。
【案例】「我的義大利菜」餐廳設計出3坪立體廚房，將坪效提高到極致，帶動翻桌率不斷攀升，利潤隨之提高，並迅速擴張展店。
‧把握交叉比率與EOQ，讓庫存都是暢銷品。
【案例】UNIQLO針對暢銷品和滯銷品，祭出「限定折扣」和「調整售價」策略，刺激消費，直到庫存完全出清為止。
‧以單位時間產能與邊際效益，來衡量員工價值。
【案例】日產汽車認為，關閉生產線只是治標，因此得衡量邊際效益，貫徹整廠裁員的策略，才能終結成本浪費，從谷底攀升。
‧確立自家公司的成功要素，決定各要素的比重。
【案例】IKEA設定5項成功要素，包括壓倒性的成本效益比、獨有的限定商品、商品齊全的便利性……，在顧客心中建立獨一無二的地位。
【本書特色】
‧提供星巴克、LINE、日本航空、豐田、樂天、IKEA等知名企業案例。
‧收錄20位管理大師與企業家的話語，帶領你學會獲利心法。
‧圖表與算式清楚易懂又實用，即使非商科背景也能融會貫通。
推薦人
味丹企業處長 張雄輝
勤業眾信聯合會計師 戴信維
兩岸企業爭相指名的財報界講師 林明璋
目錄
前言 LINE、星巴克……的獲利公式， 都藏在會計數字裡！
第1課 如何拉高客單價，又不會減少銷量？
為何賠錢公司通常敗在低價策略？
如何提升售價，又不會減少銷量？
案例：日本眼鏡潮牌JINS，用訂價法突顯價值差異
案例：樂天市場不降價，但用回饋點數刺激顧客買更多
提高售價與增加來客數，哪一個優先？
案例：星野集團不斷用商品便利性，與競爭者拉大差距
案例：7-11用AIDMA法則，打造出直擊人心的文案
第2課 什麼行銷案，能找到產品的主力客群？
案例：宮崎芒果價格能貴7倍，就是用SWO&# 8 4 ; &# 2 0 9 9 8 ; &# 2 6 5 1 2 ; &# 2 5 2 1 4 ; &# 2 0 9 8 6 ; &# 2 0 7 7 8 ; &# 2 1 2 1 8 ; b r / > &# 2 6 6 9 6 ; &# 2 0 3 6 3 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 9 0 ; &# 9 7 ; &# 1 1 2 ; &# 1 1 2 ; &# 1 1 1 ; &# 1 1 5 ; &# 3 2 1 7 8 ; &# 3 6 3 3 5 ; &# 3 8 7 9 5 ; &# 2 4 2 1 5 ; &# 2 9 9 9 2 ; &# 3 9 0 1 5 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 3 0 6 9 7 ; &# 3 8 4 9 9 ; &# 3 3 2 8 7 ; &# 7 8 ; &# 8 0 ; &# 8 3 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 1 7 2 1 ; &# 2 0 9 8 6 ; &# 2 0 0 2 7 ; &# 2 1 1 4 7 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 3 2 6 7 6 ; b r / > &# 2 6 6 9 6 ; &# 2 0 3 6 3 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 2 4 8 1 9 ; &# 3 5 7 3 1 ; &# 2 6 0 8 2 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 3 9 0 1 5 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 0 8 7 7 ; &# 2 2 2 3 8 ; &# 3 6 0 9 2 ; &# 6 5 3 1 1 ; &# 7 3 ; &# 7 5 ; &# 6 9 ; &# 6 5 ; &# 2 5 9 4 5 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 2 2 9 1 4 ; &# 2 0 3 0 9 ; &# 2 4 4 3 2 ; &# 3 9 0 2 3 ; &# 2 1 8 3 0 ; &# 2 1 6 9 7 ; &# 2 4 0 4 6 ; &# 3 0 0 6 4 ; b r / > &# 2 4 8 1 9 ; &# 2 5 2 3 5 ; &# 2 0 3 0 3 ; &# 2 6 0 3 2 ; &# 3 9 0 1 5 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 6 5 3 1 1 ; &# 2 4 4 7 1 ; &# 2 5 5 0 5 ; &# 2 1 4 6 2 ; &# 3 4 8 9 2 ; &# 3 7 5 5 9 ; &# 2 3 5 6 6 ; &# 2 1 5 2 1 ; &# 3 1 5 7 4 ; &# 3 0 0 5 3 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 1 1 5 2 ; &# 1 9 9 7 8 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 4 3 7 3 ; &# 2 6 9 8 9 ; &# 2 1 2 0 9 ; &# 3 6 9 1 4 ; &# 2 4 2 3 0 ; &# 3 4 9 2 0 ; b r / > &# 2 6 6 9 6 ; &# 2 0 3 6 3 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 2 9 9 8 3 ; &# 2 7 9 6 3 ; &# 2 9 9 9 2 ; &# 2 1 6 9 7 ; &# 2 4 2 8 8 ; &# 2 1 8 3 0 ; &# 7 3 ; &# 8 2 ; &# 7 3 ; &# 8 3 ; &# 2 9 9 9 2 ; &# 8 3 ; &# 8 2 ; &# 6 7 ; &# 2 1 4 0 7 ; &# 2 1 0 6 3 ; &# 2 5 5 1 2 ; &# 2 0 9 8 6 ; &# 2 1 8 3 0 ; &# 2 1 6 9 7 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 5 7 3 1 ; &# 3 9 0 1 5 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 2 0 4 4 5 ; &# 2 5 3 4 5 ; &# 2 6 0 3 2 ; &# 3 9 8 5 4 ; &# 2 4 8 6 3 ; b r / > b r / > &# 3 1 5 3 2 ; &# 5 1 ; &# 3 5 5 0 6 ; &# 3 2 ; &# 2 8 8 5 8 ; &# 2 0 1 6 0 ; &# 4 0 6 3 6 ; &# 2 6 0 3 9 ; &# 2 5 4 4 8 ; &# 3 8 6 2 6 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 3 0 2 1 ; &# 2 1 1 0 9 ; &# 3 6 8 9 6 ; &# 2 9 2 8 9 ; &# 3 6 2 2 9 ; &# 2 5 1 5 2
「將營收提升至極限，將成本壓至最低，利潤自然就會產生。」
為何銷售持續下滑？其實POS系統已經有跡象！
為何庫存多到嚇人？因為你沒計算周轉率！
本書透過7堂課，教你更快洞察出
損益管控、庫存去化等經營上的數字盲點！
‧為什麼LINE前社長森川亮說：「公司成長不需要計畫」？
‧星巴克知道小熊布偶狂賣，為何還是把它從店面下架？
‧7-11超商文宣為何要突顯，每杯咖啡都是「現烘現煮」？
‧IKEA如何控制庫存與物流成本，並同時創造差異？
本書收錄20家企業不對外透露的獲利公式，你只要學會其中一個動作，就能讓公司創造10倍的驚人成長！
想賺得長長久久？面對競爭者，想所向披靡？……
你要的答案通通都在本書裡。
★LINE、星巴克……，為何他們能賺不停？
本書作者、專業會計師村井直志，20年來已成功輔導許多日本企業上市上櫃，並分析過3000家公司的財報。他發現，強化經營體質、創造高獲利的祕訣，是懂得分析營業及財務報表的數字，並掌握成本、營收和利潤之間的三角關係。
因此，書中提供39個清楚易懂的圖表與算式，透過星巴克、LINE、日本航空、軟銀、日產汽車、IKEA、UNIQLO等知名企業的實例，讓你知道賺錢公司重點觀察的數字，學會他們的獲利公式！
★要100%達成獲利目標，一定得上這7堂課！
◎第1課》怎樣創造高獲利？第一步是拉高客單價。
‧區分商品等級，再用訂價法突顯價值差異。
【案例】日本眼鏡潮牌JINS，以訂價突顯價值的差異。
1、售價設定在3900～9900日圓。
2、依照顧客需求，將產品分成4種等級。
‧拉高單價後，提供更多的商品或服務價值。
【案例】星野集團著眼無形的價值（強化訂房網站功能），創造10倍成長率！
1、能對應10國語言（多元）。
2、5秒就確定是否訂房成功（迅速）。
3、只要3道程序便完成訂房（簡便）。
◎第2課》如何找到產品的主力客群？7手法搞定新舊顧客。
‧主力客群為何會買？用SWOT分析找出產品優勢。
【案例】為何宮崎芒果的價格，能比競爭者貴7倍？關鍵是……
1、抓住消費者追求的價值觀，不採取低價策略。
2、拉高產品價值，取名為「太陽蛋」。
‧如何抓住老顧客的心？依循SRC原則推出新商品。
【案例】生活用品廠商IRIS有14,000種商品，如何讓顧客保持新鮮感？
1、嚴格要求架上商品，超過50%是上市3年內的新品。
2、銷售的商品都簡單易懂，便於使用。
此外，還有……
◎第3課 想辨別出忠實客戶？對顧客也必須斷捨離！
◎第4課 哪些財報關鍵數字，能驅動管理效率升級？
◎第5課 如何讓暢銷品不缺貨，滯銷品零庫存？
◎第6課 如何不浪費成本？6招教你有效活用資源
◎第7課 學頂尖企業的數字策略，用細節檢視計畫流程
精彩的銷售案例，還有……
‧別想顧客一把抓！以ABC分析區分等級，掌握忠實顧客。
【案例】日本航空實行里程酬賓計畫，依會員等級提供不同優惠，例如座艙升等、免費使用貴賓室……。即使宣告破產也守護會員權益，終究能起死回生。
‧提高坪效是一種獲利手段，零售業與服務業都將它作為評價業績的指標。
【案例】「我的義大利菜」餐廳設計出3坪立體廚房，將坪效提高到極致，帶動翻桌率不斷攀升，利潤隨之提高，並迅速擴張展店。
‧把握交叉比率與EOQ，讓庫存都是暢銷品。
【案例】UNIQLO針對暢銷品和滯銷品，祭出「限定折扣」和「調整售價」策略，刺激消費，直到庫存完全出清為止。
‧以單位時間產能與邊際效益，來衡量員工價值。
【案例】日產汽車認為，關閉生產線只是治標，因此得衡量邊際效益，貫徹整廠裁員的策略，才能終結成本浪費，從谷底攀升。
‧確立自家公司的成功要素，決定各要素的比重。
【案例】IKEA設定5項成功要素，包括壓倒性的成本效益比、獨有的限定商品、商品齊全的便利性……，在顧客心中建立獨一無二的地位。
【本書特色】
‧提供星巴克、LINE、日本航空、豐田、樂天、IKEA等知名企業案例。
‧收錄20位管理大師與企業家的話語，帶領你學會獲利心法。
‧圖表與算式清楚易懂又實用，即使非商科背景也能融會貫通。
推薦人
味丹企業處長 張雄輝
勤業眾信聯合會計師 戴信維
兩岸企業爭相指名的財報界講師 林明璋
目錄
前言 LINE、星巴克……的獲利公式， 都藏在會計數字裡！
第1課 如何拉高客單價，又不會減少銷量？
為何賠錢公司通常敗在低價策略？
如何提升售價，又不會減少銷量？
案例：日本眼鏡潮牌JINS，用訂價法突顯價值差異
案例：樂天市場不降價，但用回饋點數刺激顧客買更多
提高售價與增加來客數，哪一個優先？
案例：星野集團不斷用商品便利性，與競爭者拉大差距
案例：7-11用AIDMA法則，打造出直擊人心的文案
第2課 什麼行銷案，能找到產品的主力客群？
案例：宮崎芒果價格能貴7倍，就是用SWO&# 8 4 ; &# 2 0 9 9 8 ; &# 2 6 5 1 2 ; &# 2 5 2 1 4 ; &# 2 0 9 8 6 ; &# 2 0 7 7 8 ; &# 2 1 2 1 8 ; b r / > &# 2 6 6 9 6 ; &# 2 0 3 6 3 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 9 0 ; &# 9 7 ; &# 1 1 2 ; &# 1 1 2 ; &# 1 1 1 ; &# 1 1 5 ; &# 3 2 1 7 8 ; &# 3 6 3 3 5 ; &# 3 8 7 9 5 ; &# 2 4 2 1 5 ; &# 2 9 9 9 2 ; &# 3 9 0 1 5 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 3 0 6 9 7 ; &# 3 8 4 9 9 ; &# 3 3 2 8 7 ; &# 7 8 ; &# 8 0 ; &# 8 3 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 1 7 2 1 ; &# 2 0 9 8 6 ; &# 2 0 0 2 7 ; &# 2 1 1 4 7 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 3 2 6 7 6 ; b r / > &# 2 6 6 9 6 ; &# 2 0 3 6 3 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 2 4 8 1 9 ; &# 3 5 7 3 1 ; &# 2 6 0 8 2 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 3 9 0 1 5 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 0 8 7 7 ; &# 2 2 2 3 8 ; &# 3 6 0 9 2 ; &# 6 5 3 1 1 ; &# 7 3 ; &# 7 5 ; &# 6 9 ; &# 6 5 ; &# 2 5 9 4 5 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 2 2 9 1 4 ; &# 2 0 3 0 9 ; &# 2 4 4 3 2 ; &# 3 9 0 2 3 ; &# 2 1 8 3 0 ; &# 2 1 6 9 7 ; &# 2 4 0 4 6 ; &# 3 0 0 6 4 ; b r / > &# 2 4 8 1 9 ; &# 2 5 2 3 5 ; &# 2 0 3 0 3 ; &# 2 6 0 3 2 ; &# 3 9 0 1 5 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 6 5 3 1 1 ; &# 2 4 4 7 1 ; &# 2 5 5 0 5 ; &# 2 1 4 6 2 ; &# 3 4 8 9 2 ; &# 3 7 5 5 9 ; &# 2 3 5 6 6 ; &# 2 1 5 2 1 ; &# 3 1 5 7 4 ; &# 3 0 0 5 3 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 1 1 5 2 ; &# 1 9 9 7 8 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 4 3 7 3 ; &# 2 6 9 8 9 ; &# 2 1 2 0 9 ; &# 3 6 9 1 4 ; &# 2 4 2 3 0 ; &# 3 4 9 2 0 ; b r / > &# 2 6 6 9 6 ; &# 2 0 3 6 3 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 2 9 9 8 3 ; &# 2 7 9 6 3 ; &# 2 9 9 9 2 ; &# 2 1 6 9 7 ; &# 2 4 2 8 8 ; &# 2 1 8 3 0 ; &# 7 3 ; &# 8 2 ; &# 7 3 ; &# 8 3 ; &# 2 9 9 9 2 ; &# 8 3 ; &# 8 2 ; &# 6 7 ; &# 2 1 4 0 7 ; &# 2 1 0 6 3 ; &# 2 5 5 1 2 ; &# 2 0 9 8 6 ; &# 2 1 8 3 0 ; &# 2 1 6 9 7 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 5 7 3 1 ; &# 3 9 0 1 5 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 2 0 4 4 5 ; &# 2 5 3 4 5 ; &# 2 6 0 3 2 ; &# 3 9 8 5 4 ; &# 2 4 8 6 3 ; b r / > b r / > &# 3 1 5 3 2 ; &# 5 1 ; &# 3 5 5 0 6 ; &# 3 2 ; &# 2 8 8 5 8 ; &# 2 0 1 6 0 ; &# 4 0 6 3 6 ; &# 2 6 0 3 9 ; &# 2 5 4 4 8 ; &# 3 8 6 2 6 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 3 0 2 1 ; &# 2 1 1 0 9 ; &# 3 6 8 9 6 ; &# 2 9 2 8 9 ; &# 3 6 2 2 9 ; &# 2 5 1 5 2