如何光憑文字，就說服別人購買你的產品？
「超好賣」的文案，看起來是什麼樣子？聽起來是什麼樣子？
今天，成年人的專注力只有8秒鐘；人們每天被無數的資訊轟炸；千百萬人夜不成眠，只為一句好文案。
這是壞消息，也是好消息。
你的文案只要比別人好一點，你就有機會了。
先搞清楚「文案」是什麼？
文案就是利用文字的力量，改變別人的行為，或促使別人去做你想要他們做的事。
因此，這本書中的「文案」、「銷售寫作」，包括利用你的寫作來銷售產品、獲取利益、在業界取得領先地位、贏得團隊的共識、向上司爭取加薪或升遷機會等等。
一開始作者就強調：要了解你的讀者，而非只了解你的產品。讀者總是想到他們自己，所以你要善用人類的「七大原罪」，思考如何運用在文案上：
1. 傲慢（虛榮）
2. 忌妒
3. 爆食
4. 淫慾
5. 憤怒
6. 貪婪
7. 懶惰
利益（讀者獲得的好處）大於特性（產品性能）。利益才是成交關鍵，產品特性只是讀者購買的藉口。
閱讀本書，你將學到：
‧ 7個有效的寫作原則
‧ 6個無效的寫作原則
‧ 快速寫出最佳文案的信心與技巧。
‧ 獲得讀者注意力、尊敬和信任的新方法。
‧ 將「銷售技巧」轉換成「銷售寫作技巧」的簡單祕訣。
‧ 版面設計，對於你的文案的影響。
‧ 優質寫作的真義——你必須遵循哪些規則；你可以安心忽略哪些規則。
作者有二十幾年的豐富經驗，以實用的技巧、生動的語言，帶領讀者熟悉廣告信件、手冊、電子郵件、網頁行銷文字、企劃書的寫作。本書的檢核表、練習題和記憶法是完成最佳文案的好工具；「案例說明」和具體範例，可讓你了解「有效文案」和「無效文案」的區別。
全書內容清楚簡明，是業務行銷、廣告文案、粉專小編、網站編輯、寫手、網路賣家必備的秘笈。在你動筆之前，請先詳讀本書。
★★★本書為《寫出銷售力》改版★★★
推薦序
寫作能啟動豐富的思考，削尖深刻的洞察，結晶堅固的觀點。當兩個才氣相同的人，同時面臨職場的關鍵時刻，精通寫作的人將比擅長言語的人，更能勝出。
——葉明桂╱奧美廣告副董事長暨策略長
經過我替您把關，我推薦這本《超好賣的文案銷售術》是符合投資報酬率的好書。本書作者有二十多年的實務經驗，以不藏私的態度，傳授有銷售力文案的寫作技巧。本書不打高空、不耍花槍，完全以把你教會做出發點，讓你不僅看得懂，更能即學即用。
——黃文博╱就是這樣有限公司創意總監
推薦序 很少人會像這樣教你寫文案
黃文博╱資深廣告人，就是這樣有限公司創意總監
跟文字發生關係是四十多年前的事。小學時代的我，無不想盡辦法逃避寫字練習，那動輒每天一百行的作業，總是寫得我指節痠痛，哀怨不已。一天，突發奇想，自作聰明地認為，老師哪有時間一格一格檢查，於是用盡圈圈塗鴉的下流手法矇混過去。那天，功課做得比兄弟快，得意地跑到街上找死黨玩。
報應在兩天後降臨，老師手持我的寫字練習本咆哮課堂，緊接著一頓「鐵板快打」，幾乎要把我的手打成熊掌。事後，我確認了兩件事：第一，老師真的很認真在批改作業；第二，我這輩子絕不做跟寫字有關的事。
誰知造化弄人，曾經如此討厭寫字的我，竟然成了靠寫字吃飯的廣告文案撰寫者，可見老天爺給我的報應並沒有隨著那頓好打而結束。
撰文工作讓我深切體會到，這一個個歷史悠久的方塊字真正難纏之處並非複雜的形體本身，而是將之組合成句子之後，能否發揮懾人的魅力。為什麼文字在大作家的筆下像唯命是從的奴才般任人擺布，而在我們這種凡人筆下竟像黏在手指頭上的口香糖般糾纏不清？
只要高中作文課交得出一篇尚稱通順文章的人，大概都自以為會寫文案。專業撰文者的悲哀正出自於此！因為多如過江之鯽的「半瓶水」寫手對自己狗屁不通的文案敝帚自珍，不相信非花錢請專業寫手不可，因此限縮了專業撰文者的發揮，並且拉低了台灣的文案素質。
我親身經驗過這類狀況。我寫好的廣告稿，客戶斜著眼打量了一下，然後嘴角露出不屑的神色，拿起筆在文稿上又刪又槓，用極具威嚴的口氣說：「就照我改的用。」天啊，她不過是剛畢業兩年的年輕人，而且經她刪改的文案實在令人不敢恭維。但又能如何？她可是掌握生殺大權的客戶呢！
非專業的影響隨處可見。記得許多年前看見一則房地產廣告，強調「絕不淹水」四個大字。您試試從反方向唸唸看，不成了「水淹不絕」嗎？
另一個幾乎堪稱經典的提神飲料廣告文案：「恢復疲勞！」請問，喝了它讓您恢復到疲勞狀態，像話嗎？
當然，我必須承認，有銷售力的文案不一定非得由專業寫手寫，出自市井的隨興文章經常有拍案叫絕之作。例如攤商在瓦楞紙上寫：「不要跟我買，買了我會後悔。」絕妙！其中一個意思是賣太便宜，賣給你的話，我這個賣的人會後悔。但另一種解釋則是挑明了講，你買了我的東3 5 1 9 9 ; &# 2 6 3 7 1 ; &# 2 4 4 6 0 ; &# 2 4 7 2 4 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 5 1 5 2 ; &# 2 0 1 9 7 ; &# 3 9 0 0 0 ; &# 2 5 1 7 1 ; &# 3 9 0 0 0 ; &# 2 5 3 8 4 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 1 0 2 9 ; &# 2 0 1 0 7 ; &# 2 4 4 6 0 ; &# 2 4 6 1 8 ; &# 2 5 1 0 5 ; &# 2 1 9 0 8 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > &# 1 2 2 8 8 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 2 5 5 1 2 ; &# 3 6 5 5 4 ; &# 3 6 0 6 7 ; &# 3 5 1 9 9 ; &# 2 9 9 1 6 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 3 5 6 7 ; &# 3 6 0 0 9 ; &# 2 0 0 6 3 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 2 2 9 3 7 ; &# 2 5 9 9 1 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 3 2 0 2 5 ; &# 2 6 4 9 5 ; &# 1 9 9 7 8 ; &# 2 3 5 3 1 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 1 2 3 0 0 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 6 0 2 0 ; &# 5 6 ; &# 2 0 8 0 3 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 1 2 3 0 1 ; &# 2 1 7 0 3 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 2 8 2 3 ; &# 3 2 0 0 5 ; &# 3 5 1 9 9 ; &# 2 9 9 1 6 ; &# 2 5 1 6 5 ; &# 3 6 0 6 7 ; &# 5 6 ; &# 2 0 8 0 3 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 6 0 2 0 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 6 2 2 9 ; &# 2 0 4 1 5 ; &# 2 3 4 5 2 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 2 0 2 9 4 ; &# 2 0 8 7 7 ; &# 3 2 0 4 8 ; &# 3 0 4 7 5 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 1 2 3 0 0 ; &# 2 0 8 0 3 ; &# 1 2 3 0 1 ; &# 2 3 3 8 3 ; &# 2 4 4 6 0 ; &# 3 8 7 5 4 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 2 6 1 5 9 ; &# 2 1 4 7 7 ; &# 3 4 3 9 9 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 2 7 8 0 ; &# 2 6 1 5 9 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 0 4 9 1 ; &# 2 6 9 9 7 ; &# 2 3 5 6 7 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 1 2 3 0 0 ; &# 3 6 2 1 5 ; &# 1 2 3 0 1 ; &# 2 3 3 8 3 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 2 1 4 0 7 ; &# 2 0 3 5 8 ; &# 2 5 9 7 2 ; &# 3 6 5 5 4 ; &# 3 5 1 9 9 ; &# 2 9 9 1 6 ; &# 2 1 4 8 2 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 3 7 0 2 7 ; &# 2 4 1 9 0 ; &# 3 1 8 9 0 ; &# 2 7 7 0 0 ; &# 2 0 6 6 3 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 6 0 6 7 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 6 0 2 0 ; &# 5 6 ; &# 2 0 8 0 3 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 0 8 5 4 ; &# 3 9 1 9 2 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 4 4 5 9 ; &# 4 9 ; &# 5 3 ; &# 2 0 8 0 3 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 6 0 2 0 ; &# 6 5 2 8 1 ; b r / > &# 1 2 2 8 8 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 2 2 9 1 4 ; &# 2 0 3 0 9 ; &# 2 3 5 3 1 ; &# 2 0 9 8 6 ; &# 2 2 9 1 4 ; &# 2 7 4 9 2 ; &# 2 4 0 3 9 ; &# 2 2 9 3 7 ; &# 1 9 9 8 8 ; &# 2 0 8 5 5 ; &# 3 7 5 5 9 ; &# 2 1 8 0 6 ; &# 2 1 1 4 7 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 5 9 9 1 ; &# 2 6 6 9 6 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 0 4 5 6 ; &# 2 0 4 4 9 ; &# 2 6 1 5 9 ; &# 3 5 3 7 7 ; &# 2 2 8 1 0 ; &# 2 4 2 9 1 ; &# 2 1 5 7 8 ; &# 2 0 1 5 4 ; &# 1 2 2 8 9 ; &am
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今天，成年人的專注力只有8秒鐘；人們每天被無數的資訊轟炸；千百萬人夜不成眠，只為一句好文案。
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你的文案只要比別人好一點，你就有機會了。
先搞清楚「文案」是什麼？
文案就是利用文字的力量，改變別人的行為，或促使別人去做你想要他們做的事。
因此，這本書中的「文案」、「銷售寫作」，包括利用你的寫作來銷售產品、獲取利益、在業界取得領先地位、贏得團隊的共識、向上司爭取加薪或升遷機會等等。
一開始作者就強調：要了解你的讀者，而非只了解你的產品。讀者總是想到他們自己，所以你要善用人類的「七大原罪」，思考如何運用在文案上：
1. 傲慢（虛榮）
2. 忌妒
3. 爆食
4. 淫慾
5. 憤怒
6. 貪婪
7. 懶惰
利益（讀者獲得的好處）大於特性（產品性能）。利益才是成交關鍵，產品特性只是讀者購買的藉口。
閱讀本書，你將學到：
‧ 7個有效的寫作原則
‧ 6個無效的寫作原則
‧ 快速寫出最佳文案的信心與技巧。
‧ 獲得讀者注意力、尊敬和信任的新方法。
‧ 將「銷售技巧」轉換成「銷售寫作技巧」的簡單祕訣。
‧ 版面設計，對於你的文案的影響。
‧ 優質寫作的真義——你必須遵循哪些規則；你可以安心忽略哪些規則。
作者有二十幾年的豐富經驗，以實用的技巧、生動的語言，帶領讀者熟悉廣告信件、手冊、電子郵件、網頁行銷文字、企劃書的寫作。本書的檢核表、練習題和記憶法是完成最佳文案的好工具；「案例說明」和具體範例，可讓你了解「有效文案」和「無效文案」的區別。
全書內容清楚簡明，是業務行銷、廣告文案、粉專小編、網站編輯、寫手、網路賣家必備的秘笈。在你動筆之前，請先詳讀本書。
★★★本書為《寫出銷售力》改版★★★
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寫作能啟動豐富的思考，削尖深刻的洞察，結晶堅固的觀點。當兩個才氣相同的人，同時面臨職場的關鍵時刻，精通寫作的人將比擅長言語的人，更能勝出。
——葉明桂╱奧美廣告副董事長暨策略長
經過我替您把關，我推薦這本《超好賣的文案銷售術》是符合投資報酬率的好書。本書作者有二十多年的實務經驗，以不藏私的態度，傳授有銷售力文案的寫作技巧。本書不打高空、不耍花槍，完全以把你教會做出發點，讓你不僅看得懂，更能即學即用。
——黃文博╱就是這樣有限公司創意總監
推薦序 很少人會像這樣教你寫文案
黃文博╱資深廣告人，就是這樣有限公司創意總監
跟文字發生關係是四十多年前的事。小學時代的我，無不想盡辦法逃避寫字練習，那動輒每天一百行的作業，總是寫得我指節痠痛，哀怨不已。一天，突發奇想，自作聰明地認為，老師哪有時間一格一格檢查，於是用盡圈圈塗鴉的下流手法矇混過去。那天，功課做得比兄弟快，得意地跑到街上找死黨玩。
報應在兩天後降臨，老師手持我的寫字練習本咆哮課堂，緊接著一頓「鐵板快打」，幾乎要把我的手打成熊掌。事後，我確認了兩件事：第一，老師真的很認真在批改作業；第二，我這輩子絕不做跟寫字有關的事。
誰知造化弄人，曾經如此討厭寫字的我，竟然成了靠寫字吃飯的廣告文案撰寫者，可見老天爺給我的報應並沒有隨著那頓好打而結束。
撰文工作讓我深切體會到，這一個個歷史悠久的方塊字真正難纏之處並非複雜的形體本身，而是將之組合成句子之後，能否發揮懾人的魅力。為什麼文字在大作家的筆下像唯命是從的奴才般任人擺布，而在我們這種凡人筆下竟像黏在手指頭上的口香糖般糾纏不清？
只要高中作文課交得出一篇尚稱通順文章的人，大概都自以為會寫文案。專業撰文者的悲哀正出自於此！因為多如過江之鯽的「半瓶水」寫手對自己狗屁不通的文案敝帚自珍，不相信非花錢請專業寫手不可，因此限縮了專業撰文者的發揮，並且拉低了台灣的文案素質。
我親身經驗過這類狀況。我寫好的廣告稿，客戶斜著眼打量了一下，然後嘴角露出不屑的神色，拿起筆在文稿上又刪又槓，用極具威嚴的口氣說：「就照我改的用。」天啊，她不過是剛畢業兩年的年輕人，而且經她刪改的文案實在令人不敢恭維。但又能如何？她可是掌握生殺大權的客戶呢！
非專業的影響隨處可見。記得許多年前看見一則房地產廣告，強調「絕不淹水」四個大字。您試試從反方向唸唸看，不成了「水淹不絕」嗎？
另一個幾乎堪稱經典的提神飲料廣告文案：「恢復疲勞！」請問，喝了它讓您恢復到疲勞狀態，像話嗎？
當然，我必須承認，有銷售力的文案不一定非得由專業寫手寫，出自市井的隨興文章經常有拍案叫絕之作。例如攤商在瓦楞紙上寫：「不要跟我買，買了我會後悔。」絕妙！其中一個意思是賣太便宜，賣給你的話，我這個賣的人會後悔。但另一種解釋則是挑明了講，你買了我的東3 5 1 9 9 ; &# 2 6 3 7 1 ; &# 2 4 4 6 0 ; &# 2 4 7 2 4 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 5 1 5 2 ; &# 2 0 1 9 7 ; &# 3 9 0 0 0 ; &# 2 5 1 7 1 ; &# 3 9 0 0 0 ; &# 2 5 3 8 4 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 1 0 2 9 ; &# 2 0 1 0 7 ; &# 2 4 4 6 0 ; &# 2 4 6 1 8 ; &# 2 5 1 0 5 ; &# 2 1 9 0 8 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > &# 1 2 2 8 8 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 2 5 5 1 2 ; &# 3 6 5 5 4 ; &# 3 6 0 6 7 ; &# 3 5 1 9 9 ; &# 2 9 9 1 6 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 3 5 6 7 ; &# 3 6 0 0 9 ; &# 2 0 0 6 3 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 2 2 9 3 7 ; &# 2 5 9 9 1 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 3 2 0 2 5 ; &# 2 6 4 9 5 ; &# 1 9 9 7 8 ; &# 2 3 5 3 1 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 1 2 3 0 0 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 6 0 2 0 ; &# 5 6 ; &# 2 0 8 0 3 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 1 2 3 0 1 ; &# 2 1 7 0 3 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 2 8 2 3 ; &# 3 2 0 0 5 ; &# 3 5 1 9 9 ; &# 2 9 9 1 6 ; &# 2 5 1 6 5 ; &# 3 6 0 6 7 ; &# 5 6 ; &# 2 0 8 0 3 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 6 0 2 0 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 6 2 2 9 ; &# 2 0 4 1 5 ; &# 2 3 4 5 2 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 2 0 2 9 4 ; &# 2 0 8 7 7 ; &# 3 2 0 4 8 ; &# 3 0 4 7 5 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 1 2 3 0 0 ; &# 2 0 8 0 3 ; &# 1 2 3 0 1 ; &# 2 3 3 8 3 ; &# 2 4 4 6 0 ; &# 3 8 7 5 4 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 2 6 1 5 9 ; &# 2 1 4 7 7 ; &# 3 4 3 9 9 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 2 7 8 0 ; &# 2 6 1 5 9 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 0 4 9 1 ; &# 2 6 9 9 7 ; &# 2 3 5 6 7 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 1 2 3 0 0 ; &# 3 6 2 1 5 ; &# 1 2 3 0 1 ; &# 2 3 3 8 3 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 2 1 4 0 7 ; &# 2 0 3 5 8 ; &# 2 5 9 7 2 ; &# 3 6 5 5 4 ; &# 3 5 1 9 9 ; &# 2 9 9 1 6 ; &# 2 1 4 8 2 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 3 7 0 2 7 ; &# 2 4 1 9 0 ; &# 3 1 8 9 0 ; &# 2 7 7 0 0 ; &# 2 0 6 6 3 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 6 0 6 7 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 6 0 2 0 ; &# 5 6 ; &# 2 0 8 0 3 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 0 8 5 4 ; &# 3 9 1 9 2 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 4 4 5 9 ; &# 4 9 ; &# 5 3 ; &# 2 0 8 0 3 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 6 0 2 0 ; &# 6 5 2 8 1 ; b r / > &# 1 2 2 8 8 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 2 2 9 1 4 ; &# 2 0 3 0 9 ; &# 2 3 5 3 1 ; &# 2 0 9 8 6 ; &# 2 2 9 1 4 ; &# 2 7 4 9 2 ; &# 2 4 0 3 9 ; &# 2 2 9 3 7 ; &# 1 9 9 8 8 ; &# 2 0 8 5 5 ; &# 3 7 5 5 9 ; &# 2 1 8 0 6 ; &# 2 1 1 4 7 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 5 9 9 1 ; &# 2 6 6 9 6 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 0 4 5 6 ; &# 2 0 4 4 9 ; &# 2 6 1 5 9 ; &# 3 5 3 7 7 ; &# 2 2 8 1 0 ; &# 2 4 2 9 1 ; &# 2 1 5 7 8 ; &# 2 0 1 5 4 ; &# 1 2 2 8 9 ; &am