不僅要把餅做大，更要掌握關鍵，分得更多！
解析3大談判獲勝要素，6大談判操作策略
讓你說服老闆、搞定對手，成為實質贏家！
任何有實務經驗的人都知道，雙贏不是談判的終點。雖然共創價值、追求雙贏是1980年代以來的談判主流，但是其中一直有個被深究大問題：到底誰贏得比較多？利益大餅怎麼分配？大家都知道，如果上司覺得分得利益略遜一籌，即使嘴上雙贏，但是隨時都有破局風險。
每個人的骨子裡，都還是想贏。橫跨兩大頂尖商學院，麻省理工學院資深談判教練、哈佛法學院談判研究中心共同創辦人勞倫斯．蘇斯金發現這個問題，從多年的土地、水權等複雜爭議的談判實務經驗中，提煉出一套談判心法，整理出六項雙贏談判的操作策略：
1.引導對方進入交易區：重新調整談判夥伴的要求與優先次序
2.創造更多價值：提出讓對方得利，自己更開心的配套方案
3.預期無法預料的狀況：藉由條件式提議，爭取比對方更多的價值
4.為對方設想勝利說詞：協助對方把對你最有利的成交結果推銷給他們的後台
5.保護自己：為協議做好保5 7 0 3 ; &# 2 5 5 1 4 ; &# 2 6 0 4 5 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 0 1 9 7 ; &# 2 0 8 1 3 ; &# 3 4 9 8 7 ; &# 2 4 8 4 7 ; &# 2 2 8 0 6 ; &# 2 9 3 7 6 ; &# 2 7 8 4 1 ; &# 3 0 7 7 2 ; &# 2 2 7 5 0 ; b r / > &# 5 4 ; &# 4 6 ; &# 3 0 3 3 2 ; &# 2 5 5 8 2 ; &# 3 8 9 3 6 ; &# 2 3 5 6 6 ; &# 2 1 1 4 7 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 2 8 8 5 8 ; &# 3 2 0 6 8 ; &# 3 2 3 4 0 ; &# 2 4 3 1 4 ; &# 3 1 4 3 5 ; &# 3 5 5 2 7 ; &# 2 1 0 2 8 ; &# 3 3 0 2 1 ; &# 2 1 1 4 7 ; b r / > b r / > &# 1 9 9 8 1 ; &# 3 1 6 4 9 ; &# 2 6 1 5 9 ; &# 3 8 7 5 4 ; &# 2 3 5 6 5 ; &# 3 1 1 8 5 ; &# 2 5 2 1 6 ; &# 2 6 9 8 9 ; &# 2 2 2 5 6 ; &# 3 8 6 2 7 ; &# 3 5 0 7 9 ; &# 3 8 6 2 0 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 5 5 2 7 ; &# 2 1 0 2 8 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 6 9 9 6 ; &# 2 6 1 5 9 ; &# 3 6 3 2 8 ; &# 2 2 2 8 3 ; &# 2 5 7 9 3 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 3 5 4 8 6 ; &# 3 5 3 2 8 ; &# 2 8 3 1 7 ; &# 3 6 8 9 0 ; &# 3 8 5 5 6 ; &# 3 1 0 0 1 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 5 5 2 7 ; &# 2 1 0 2 8 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 7 1 1 7 ; &# 2 1 4 8 7 ; &# 2 0 1 9 7 ; &# 2 1 0 3 3 ; &# 2 9 9 9 2 ; &# 3 6 8 8 9 ; &# 2 0 8 4 5 ; &# 3 1 2 7 8 ; &# 3 1 5 7 4 ; &# 3 0 0 5 3 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 3 5 5 9 ; &# 2 5 1 0 4 ; &# 2 0 1 3 2 ; &# 3 2 0 8 0 ; &# 2 6 5 2 4 ; &# 3 3 8 5 3 ; &# 2 2 3 1 2 ; &# 2 3 5 6 5 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 2 6 3 6 8 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 2 1 1 4 7 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 2 3 2 0 ; &# 2 6 0 4 1 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 8 8 5 8 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 5 5 2 7 ; &# 2 1 0 2 8 ; &# 2 2 8 8 0 ; &# 2 3 4 5 0 ; &# 2 1 2 1 3 ; &# 2 1 0 3 3 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 2 5 2 2 ; &# 3 0 9 9 0 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > b r / > &# 3 0 5 2 6 ; &# 3 6 9 4 8 ; &# 2 2 2 8 3 ; &# 3 8 5 5 5 ; &# 2 7 8 6 1 ; &# 2 4 4 5 9 ; &# 2 0 1 0 7 ; &# 2 1 2 0 9 ; &# 2 5 1 5 2 ; &# 2 2 8 2 3 ; &# 2 0 0 1 3 ; &# 3 3 7 7 5 ; &# 2 0 0 2 7 ; &# 2 5 3 4 5 ; &# 2 4 4 5 9 ; &# 2 4 1 0 7 ; &# 3 2 ; &# 4 0 6 4 3 ; &# 2 6 0 8 5 ; &# 2 9 1 5 8 ; b r / > &# 2 6 4 8 1 ; &# 2 1 5 5 5 ; &# 2 2 8 2 3 ; &# 2 3 4 1 6 ; &# 2 5 9 1 9 ; &# 2 7 8 3 5 ; &# 3 1 9 9 5 ; &# 2 5 9 4 5 ; &# 2 5 4 8 0 ; &# 3 2 ; &# 3 2 ; &# 3 2 ; &# 3 2 ; &# 3 2 ; &# 3 2 ; &# 3 2 ; &# 3 2 ; &# 3 2 ; &# 3 2 ; &# 3 2 ; &# 3 2 ; &# 3 2 ; &# 3 2 ; &# 3 2 ; &# 2 1 1 2 9 ; &# 2 4 5 1 7 ; &# 2 7 0 5 4 ; &# 3 2 ; &# 2 1 4 7 5 ; &# 3 0 8 6 5 ; &# 2 5 5 1 2 ; &# 3 4 2 1 4 ; b r / > b r / > &# 1 2 3 0 0 ; &# 3 8 6 1 7 ; &# 3 6 1 1 1 ; &# 2 5 0 3 3 ; &# 3 5 4 4 2 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 1 9 9 7 7 ; &# 2 0 4 9 1 ; &# 2 3 6 5 2 ; &# 2 7 4 2 5 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 2 1 4 7 5 ; &# 3 8 9 5 7 ; &# 1 9 9 7 8 ; &# 3 8 6 1 7 ; &# 3 6 1 1 1 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 4 8 6 3 ; &# 3 5 2 5 8 ; &# 1 9 9 7 8 ; &# 2 0 1 8 2 ; &# 3 6 1 1 1 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 9 5 9 2 ; &# 2 3 3 7 6 ; &# 3 5 0 4 1 ; &# 2 5 1 0 5 ; &# 3 6 1 1 1 ; &# 8 2 3 0 ; &# 8 2 3 0 ; &# 3 4 3 1 1 ; &# 2 6 0 3 1 ; &# 3 7 3 2 9 ; &# 2 5 9 4 5 ; &# 2 5 4 8 0 ; &# 2 1 0 6 3 ; &# 2 5 2 2 6 ; &# 2 3 4 2 7 ; &# 2 0 5 7 0 ; &# 2 0 1 0 2 ; &# 2 6 3 5 6 ; &# 3 6 9 1 4 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 7 4 9 3 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 8 3 6 9 ; &# 3 6 8 4 8 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 3 6 0 1 ;
解析3大談判獲勝要素，6大談判操作策略
讓你說服老闆、搞定對手，成為實質贏家！
任何有實務經驗的人都知道，雙贏不是談判的終點。雖然共創價值、追求雙贏是1980年代以來的談判主流，但是其中一直有個被深究大問題：到底誰贏得比較多？利益大餅怎麼分配？大家都知道，如果上司覺得分得利益略遜一籌，即使嘴上雙贏，但是隨時都有破局風險。
每個人的骨子裡，都還是想贏。橫跨兩大頂尖商學院，麻省理工學院資深談判教練、哈佛法學院談判研究中心共同創辦人勞倫斯．蘇斯金發現這個問題，從多年的土地、水權等複雜爭議的談判實務經驗中，提煉出一套談判心法，整理出六項雙贏談判的操作策略：
1.引導對方進入交易區：重新調整談判夥伴的要求與優先次序
2.創造更多價值：提出讓對方得利，自己更開心的配套方案
3.預期無法預料的狀況：藉由條件式提議，爭取比對方更多的價值
4.為對方設想勝利說詞：協助對方把對你最有利的成交結果推銷給他們的後台
5.保護自己：為協議做好保5 7 0 3 ; &# 2 5 5 1 4 ; &# 2 6 0 4 5 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 0 1 9 7 ; &# 2 0 8 1 3 ; &# 3 4 9 8 7 ; &# 2 4 8 4 7 ; &# 2 2 8 0 6 ; &# 2 9 3 7 6 ; &# 2 7 8 4 1 ; &# 3 0 7 7 2 ; &# 2 2 7 5 0 ; b r / > &# 5 4 ; &# 4 6 ; &# 3 0 3 3 2 ; &# 2 5 5 8 2 ; &# 3 8 9 3 6 ; &# 2 3 5 6 6 ; &# 2 1 1 4 7 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 2 8 8 5 8 ; &# 3 2 0 6 8 ; &# 3 2 3 4 0 ; &# 2 4 3 1 4 ; &# 3 1 4 3 5 ; &# 3 5 5 2 7 ; &# 2 1 0 2 8 ; &# 3 3 0 2 1 ; &# 2 1 1 4 7 ; b r / > b r / > &# 1 9 9 8 1 ; &# 3 1 6 4 9 ; &# 2 6 1 5 9 ; &# 3 8 7 5 4 ; &# 2 3 5 6 5 ; &# 3 1 1 8 5 ; &# 2 5 2 1 6 ; &# 2 6 9 8 9 ; &# 2 2 2 5 6 ; &# 3 8 6 2 7 ; &# 3 5 0 7 9 ; &# 3 8 6 2 0 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 5 5 2 7 ; &# 2 1 0 2 8 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 6 9 9 6 ; &# 2 6 1 5 9 ; &# 3 6 3 2 8 ; &# 2 2 2 8 3 ; &# 2 5 7 9 3 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 3 5 4 8 6 ; &# 3 5 3 2 8 ; &# 2 8 3 1 7 ; &# 3 6 8 9 0 ; &# 3 8 5 5 6 ; &# 3 1 0 0 1 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 5 5 2 7 ; &# 2 1 0 2 8 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 7 1 1 7 ; &# 2 1 4 8 7 ; &# 2 0 1 9 7 ; &# 2 1 0 3 3 ; &# 2 9 9 9 2 ; &# 3 6 8 8 9 ; &# 2 0 8 4 5 ; &# 3 1 2 7 8 ; &# 3 1 5 7 4 ; &# 3 0 0 5 3 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 3 5 5 9 ; &# 2 5 1 0 4 ; &# 2 0 1 3 2 ; &# 3 2 0 8 0 ; &# 2 6 5 2 4 ; &# 3 3 8 5 3 ; &# 2 2 3 1 2 ; &# 2 3 5 6 5 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 2 6 3 6 8 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 2 1 1 4 7 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 2 3 2 0 ; &# 2 6 0 4 1 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 8 8 5 8 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 5 5 2 7 ; &# 2 1 0 2 8 ; &# 2 2 8 8 0 ; &# 2 3 4 5 0 ; &# 2 1 2 1 3 ; &# 2 1 0 3 3 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 2 5 2 2 ; &# 3 0 9 9 0 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > b r / > &# 3 0 5 2 6 ; &# 3 6 9 4 8 ; &# 2 2 2 8 3 ; &# 3 8 5 5 5 ; &# 2 7 8 6 1 ; &# 2 4 4 5 9 ; &# 2 0 1 0 7 ; &# 2 1 2 0 9 ; &# 2 5 1 5 2 ; &# 2 2 8 2 3 ; &# 2 0 0 1 3 ; &# 3 3 7 7 5 ; &# 2 0 0 2 7 ; &# 2 5 3 4 5 ; &# 2 4 4 5 9 ; &# 2 4 1 0 7 ; &# 3 2 ; &# 4 0 6 4 3 ; &# 2 6 0 8 5 ; &# 2 9 1 5 8 ; b r / > &# 2 6 4 8 1 ; &# 2 1 5 5 5 ; &# 2 2 8 2 3 ; &# 2 3 4 1 6 ; &# 2 5 9 1 9 ; &# 2 7 8 3 5 ; &# 3 1 9 9 5 ; &# 2 5 9 4 5 ; &# 2 5 4 8 0 ; &# 3 2 ; &# 3 2 ; &# 3 2 ; &# 3 2 ; &# 3 2 ; &# 3 2 ; &# 3 2 ; &# 3 2 ; &# 3 2 ; &# 3 2 ; &# 3 2 ; &# 3 2 ; &# 3 2 ; &# 3 2 ; &# 3 2 ; &# 2 1 1 2 9 ; &# 2 4 5 1 7 ; &# 2 7 0 5 4 ; &# 3 2 ; &# 2 1 4 7 5 ; &# 3 0 8 6 5 ; &# 2 5 5 1 2 ; &# 3 4 2 1 4 ; b r / > b r / > &# 1 2 3 0 0 ; &# 3 8 6 1 7 ; &# 3 6 1 1 1 ; &# 2 5 0 3 3 ; &# 3 5 4 4 2 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 1 9 9 7 7 ; &# 2 0 4 9 1 ; &# 2 3 6 5 2 ; &# 2 7 4 2 5 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 2 1 4 7 5 ; &# 3 8 9 5 7 ; &# 1 9 9 7 8 ; &# 3 8 6 1 7 ; &# 3 6 1 1 1 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 4 8 6 3 ; &# 3 5 2 5 8 ; &# 1 9 9 7 8 ; &# 2 0 1 8 2 ; &# 3 6 1 1 1 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 9 5 9 2 ; &# 2 3 3 7 6 ; &# 3 5 0 4 1 ; &# 2 5 1 0 5 ; &# 3 6 1 1 1 ; &# 8 2 3 0 ; &# 8 2 3 0 ; &# 3 4 3 1 1 ; &# 2 6 0 3 1 ; &# 3 7 3 2 9 ; &# 2 5 9 4 5 ; &# 2 5 4 8 0 ; &# 2 1 0 6 3 ; &# 2 5 2 2 6 ; &# 2 3 4 2 7 ; &# 2 0 5 7 0 ; &# 2 0 1 0 2 ; &# 2 6 3 5 6 ; &# 3 6 9 1 4 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 7 4 9 3 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 8 3 6 9 ; &# 3 6 8 4 8 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 3 6 0 1 ;