追擊市場領先者，要像是鯊魚。
在確保低風險的前提下，先咬一口，看好不好吃。
如果好吃，就全部吃下去。
作為市場領先者，也要像是鯊魚。
要是有人膽敢咬你一口，
確保讓他付出最慘痛的代價。
◎為什麼你需要追擊市場的領先者？
因為這個時代，已經幾乎沒有「藍海」了。
考慮到資訊流通的程度，所謂「藍海商機」早就所剩無幾。在「紅海」中前進已經不是願不願意，而是不得不為。而且紅海不見得就沒有商機，端看有無開發出新的可能。舉例來說，蘋果加入行動電話戰場時，這已經是個紅海市場。但蘋果依然擊敗原先的領先者，從中攫取商機。不但成為這個市場的新領導者，也獲得最大的利潤。
◎學鯊魚，讓你更能夠成功取代市場領先者
因為鯊魚的許多特色，都十分適合追擊領先者，為後來者創造出更多可能。
▶鯊魚會從受傷風險最小的地方展開攻擊，避免受到致命傷害
→後來者在追擊領導者時，應該如何避免受到致命性的反擊？
▶鯊魚會先咬一口，嚐嚐看味道。如果好吃，再吃得一乾二淨
→後來者應避免一開始就全力追擊，而是要確認獲利可能，以免落入無利可圖的窘境中
▶許多被鯊魚攻擊過的人表示，他們往往是一回頭就看到鯊魚已經迎面而來
→追擊領導者時，要盡量低調。全力一擊時，才攻其不備
▶鯊魚會順著水流前進，藉以增快速度
→從顧客的不滿下手追擊領導者是加大攻擊威力最好的方法。消費者抱怨的社群，會提供最多線索
作者史提夫•安吉瑟斯也同時透過觀察鯊魚的行為，為後來者提供其他建議。讓你不管是想創業，或是想擴張版圖，都能夠最大限度增加成功的機率。
◎如果你是市場領先者……
除了維持自己的地位與前進外，你還需要知道如何不被鯊魚攻擊。以及……
▶被鯊魚盯上不見得是壞事，這表示你有某些東西非常有價值
→如果被後來者攻擊，不一定非得視作壞消息不可，這也表示身為領先者的你有一些東西是後來者垂涎欲滴，甚至願意冒險取得。但要注意，別讓血腥味在海底擴散。所以你需要……
▶鯊魚要的是吃飽，不是漫無目的的濫開殺戒
→如果後來者咬了你一口，確保讓他們付出最大的代價。同時也警告其他的鯊魚：別惹我。
▶讓鯊魚在你的臉書上找到其他肥滋滋的目標
→臉書是許多有野心的後繼者尋找目標的好地方。試著在臉書上吹捧、稱讚你肥滋滋的好朋友們，讓鯊魚先去咬他們。
▶其他的鯊魚聞到血腥味，一定會聚攏過來，所以……
→身為市場的領導者，一直前進是必須的。但若為此要跨進新市場，則最好注意不要太高調──如果你還沒有萬全的準備，就不要發布新聞稿。以免一個有利可圖的新領域，最後變成致命的鯊魚海域。
◎追擊與防守的實戰練習！
而除了案例分析外，本書作者並在追擊篇與防守篇分別附上實戰練習。如果你想創業，或是想開發新市場，但還沒有頭緒如何當一隻鯊魚，追擊篇的實戰練習將可以協助你思考，找出潛在的目標，奪取對方的市場份額！
若你是領先者，作者在防守篇附上的練習，則能夠協助你思考：如何不被盯上，即使被盯上，也能夠抵擋攻擊、全身而退。
「史提夫不但運用『鯊魚』這個隱喻，也竟然真的在鯊魚水域裡游泳，體驗生死交關的戲碼。他描述了鯊魚的襲擊計策，但卻對目標受害人有足夠尊重，指出受害人可以如何自保。讀起來可真刺激！
── 菲利普．科特勒(Philip Kotler) 西北大學凱洛格商學院國際行銷學強森講座(S.C. Johnson)名譽教授
「你可能正與鯊魚一起游動，但可能甚至對此渾然不覺。史提夫是你的嚮導，不只教你在「鯊魚經濟學」裡求生存，還教你如何在大膽冒險的經濟水域裡繁榮興盛。」
──布萊恩．索利斯(Brian Solis)，著有《刻板事業的終結》(The End of Business as Usual)與《參與》(Engage!)
「真的非常讓人訝異，挑動你的每根神經──史提夫．安吉瑟斯(Stefan Engeseth)頗有些許怪咖天才的氣質傾向。」
──大衛．馬里亞諾(David Magliano) 2012 年倫敦奧運會前任行銷總監
「大自然張開血盆大口、伸出巨爪，可以當作是一位良師。史提夫．安吉瑟斯已經從中學到一課有關大白鯊的教訓，並且利用這份教訓提出策略觀點，展開突襲而不是紙上談兵，也強調行動比空談理論還重要。《鯊魚經濟學》頗富迅捷兇猛的樂趣。」
– 艾爾福．瑞恩(Alf Rehn)教授，著有《越帶刺的點子越有用》(Dangerous Ideas)（中文版：遠流出版）
「史提夫．安吉瑟斯再度切入重點。現今，寂靜無聲的水域以及市場，暗伏最多危險，為了求生，我們必須高瞻遠矚、先發制人。」
–里特瓦．漢斯基-皮特卡柯斯基(Ritva Hanski-Pitkäkoski)，芬蘭廣告商協會(Association of Finnish Advertisers)總裁暨首席執行長
「這本書會咬人，把人迷住。全書語調非常快活。我力勸大家咬這本書看看。」
──ࡥ0 ; &# 3 3 9 2 2 ; &# 2 5 9 9 1 ; &# 6 5 2 9 4 ; &# 2 4 0 6 7 ; &# 2 6 3 9 1 ; &# 4 0 ; &# 8 3 ; &# 1 1 6 ; &# 1 0 1 ; &# 1 1 2 ; &# 1 0 4 ; &# 1 0 1 ; &# 1 1 0 ; &# 3 2 ; &# 6 6 ; &# 1 1 4 ; &# 1 1 1 ; &# 1 1 9 ; &# 1 1 0 ; &# 4 1 ; &# 3 2 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 8 4 6 3 ; &# 2 9 2 4 6 ; &# 2 6 0 3 1 ; &# 2 9 3 0 5 ; &# 2 2 8 2 3 ; &# 2 3 4 1 6 ; &# 4 0 ; &# 8 5 ; &# 1 1 0 ; &# 1 0 5 ; &# 1 1 8 ; &# 1 0 1 ; &# 1 1 4 ; &# 1 1 5 ; &# 1 0 5 ; &# 1 1 6 ; &# 1 2 1 ; &# 3 2 ; &# 1 1 1 ; &# 1 0 2 ; &# 3 2 ; &# 8 5 ; &# 1 0 8 ; &# 1 1 5 ; &# 1 1 6 ; &# 1 0 1 ; &# 1 1 4 ; &# 4 1 ; &# 3 4 8 9 2 ; &# 3 7 5 5 9 ; &# 3 0 7 4 0 ; &# 3 1 3 5 0 ; &# 2 3 4 1 6 ; &# 2 5 9 4 5 ; &# 2 5 4 8 0 ; b r / > b r / > &# 1 2 3 0 0 ; &# 3 6 8 8 9 ; &# 2 1 4 8 7 ; &# 3 0 4 9 5 ; &# 2 6 1 5 9 ; &# 2 1 3 1 3 ; &# 3 6 2 7 5 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 5 1 3 6 ; &# 2 2 5 8 0 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 3 5 3 7 7 ; &# 2 2 8 1 0 ; &# 1 2 3 0 2 ; &# 3 1 5 7 4 ; &# 3 0 0 5 3 ; &# 1 2 3 0 3 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 1 2 3 0 2 ; &# 2 5 1 3 6 ; &# 3 4 8 9 9 ; &# 1 2 3 0 3 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 1 2 3 0 2 ; &# 2 5 9 1 5 ; &# 2 5 8 0 2 ; &# 3 5 3 3 6 ; &# 3 0 0 5 9 ; &# 1 2 3 0 3 ; &# 2 0 0 4 3 ; &# 3 9 0 0 6 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 9 9 9 2 ; &# 3 5 4 8 6 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 1 2 2 9 8 ; &# 3 9 8 8 2 ; &# 3 9 7 7 0 ; &# 3 2 1 4 7 ; &# 2 8 6 3 9 ; &# 2 3 4 1 6 ; &# 1 2 2 9 9 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 2 1 4 8 2 ; &# 2 6 1 5 9 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 3 8 3 6 4 ; &# 2 6 3 6 8 ; &# 3 6 9 6 9 ; &# 3 2 7 7 3 ; &# 2 9 9 8 3 ; &# 2 3 3 8 4 ; &# 3 2 7 8 0 ; &# 2 4 0 5 0 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 6 9 9 6 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 3 8 3 6 4 ; &# 1 2 3 0 0 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 3 6 9 6 9 ; &# 3 2 7 7 3 ; &# 1 2 3 0 1 ; &# 2 9 9 8 3 ; &# 2 3 3 8 4 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 6 8 8 9 ; &# 2 0 1 2 3 ; &# 1 2 3 0 0 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 3 6 9 6 9 ; &# 3 2 7 7 3 ; &# 1 2 3 0 1 ; &# 2 4 1 1 8 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 2 4 0 6 6 ; &# 2 0 1 1 7 ; &# 2 9 4 0 9 ; &# 2 9 5 4 6 ; &# 2 9 3 0 5 ; &# 2 4 6 1 5 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 2 0 8 0 ; &# 2 1 5 1 2 ; &# 2 4 8 1 9 ; &# 2 0 6 8 7 ; &# 2 1 1 4 7 ; &# 2 1 6 4 4 ; &# 2 1 1 0 9 ; &# 3 6 8 9 6 ; &# 2 1 1 4 7 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 1 2 3 0 1 ; b r / > &# 9 4 7 2 ; &# 9 4 7 2 ; &# 2 3 6 1
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◎學鯊魚，讓你更能夠成功取代市場領先者
因為鯊魚的許多特色，都十分適合追擊領先者，為後來者創造出更多可能。
▶鯊魚會從受傷風險最小的地方展開攻擊，避免受到致命傷害
→後來者在追擊領導者時，應該如何避免受到致命性的反擊？
▶鯊魚會先咬一口，嚐嚐看味道。如果好吃，再吃得一乾二淨
→後來者應避免一開始就全力追擊，而是要確認獲利可能，以免落入無利可圖的窘境中
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作者史提夫•安吉瑟斯也同時透過觀察鯊魚的行為，為後來者提供其他建議。讓你不管是想創業，或是想擴張版圖，都能夠最大限度增加成功的機率。
◎如果你是市場領先者……
除了維持自己的地位與前進外，你還需要知道如何不被鯊魚攻擊。以及……
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▶鯊魚要的是吃飽，不是漫無目的的濫開殺戒
→如果後來者咬了你一口，確保讓他們付出最大的代價。同時也警告其他的鯊魚：別惹我。
▶讓鯊魚在你的臉書上找到其他肥滋滋的目標
→臉書是許多有野心的後繼者尋找目標的好地方。試著在臉書上吹捧、稱讚你肥滋滋的好朋友們，讓鯊魚先去咬他們。
▶其他的鯊魚聞到血腥味，一定會聚攏過來，所以……
→身為市場的領導者，一直前進是必須的。但若為此要跨進新市場，則最好注意不要太高調──如果你還沒有萬全的準備，就不要發布新聞稿。以免一個有利可圖的新領域，最後變成致命的鯊魚海域。
◎追擊與防守的實戰練習！
而除了案例分析外，本書作者並在追擊篇與防守篇分別附上實戰練習。如果你想創業，或是想開發新市場，但還沒有頭緒如何當一隻鯊魚，追擊篇的實戰練習將可以協助你思考，找出潛在的目標，奪取對方的市場份額！
若你是領先者，作者在防守篇附上的練習，則能夠協助你思考：如何不被盯上，即使被盯上，也能夠抵擋攻擊、全身而退。
「史提夫不但運用『鯊魚』這個隱喻，也竟然真的在鯊魚水域裡游泳，體驗生死交關的戲碼。他描述了鯊魚的襲擊計策，但卻對目標受害人有足夠尊重，指出受害人可以如何自保。讀起來可真刺激！
── 菲利普．科特勒(Philip Kotler) 西北大學凱洛格商學院國際行銷學強森講座(S.C. Johnson)名譽教授
「你可能正與鯊魚一起游動，但可能甚至對此渾然不覺。史提夫是你的嚮導，不只教你在「鯊魚經濟學」裡求生存，還教你如何在大膽冒險的經濟水域裡繁榮興盛。」
──布萊恩．索利斯(Brian Solis)，著有《刻板事業的終結》(The End of Business as Usual)與《參與》(Engage!)
「真的非常讓人訝異，挑動你的每根神經──史提夫．安吉瑟斯(Stefan Engeseth)頗有些許怪咖天才的氣質傾向。」
──大衛．馬里亞諾(David Magliano) 2012 年倫敦奧運會前任行銷總監
「大自然張開血盆大口、伸出巨爪，可以當作是一位良師。史提夫．安吉瑟斯已經從中學到一課有關大白鯊的教訓，並且利用這份教訓提出策略觀點，展開突襲而不是紙上談兵，也強調行動比空談理論還重要。《鯊魚經濟學》頗富迅捷兇猛的樂趣。」
– 艾爾福．瑞恩(Alf Rehn)教授，著有《越帶刺的點子越有用》(Dangerous Ideas)（中文版：遠流出版）
「史提夫．安吉瑟斯再度切入重點。現今，寂靜無聲的水域以及市場，暗伏最多危險，為了求生，我們必須高瞻遠矚、先發制人。」
–里特瓦．漢斯基-皮特卡柯斯基(Ritva Hanski-Pitkäkoski)，芬蘭廣告商協會(Association of Finnish Advertisers)總裁暨首席執行長
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