別怕跟老狐狸說話:簡單說、認真聽,學會和你不喜歡的人打交道 | 拾書所

別怕跟老狐狸說話:簡單說、認真聽,學會和你不喜歡的人打交道

$ 253 元 原價 320
你可以不喜歡「老狐狸」,但不能放棄與他們溝通。
讓他們願意聽你說,也想要跟你說,
讓老狐狸成為你達到目標、邁向成功的後盾。

人在職場,無關個人好惡,一切公事公辦。
學會和不喜歡的人打交道,
小至趨吉避凶、大到追求成功,
有人跟、得人疼、奪資源、好辦事、出頭天!

  人在職場,免不了要和「老狐狸」打交道。老狐狸無關年紀,可能是精明的主管、難搞的客戶、暗黑的前輩或刁鑽的後進;這些人多半與「溫良恭儉讓」格格不入,因此,與他們打交道的過程中,往往一個不小心,把自己弄得?外不是人。
  本書作者堀紘一(Koichi HORI)出身於東京大學與哈佛商學院,任職於波士頓顧問公司(BCG,Boston Consulting Group)二十年,曾是日本BCG負責人;他在五十五歲時,創辦得愛企業管理諮詢有限公司(DI,Dream Incubator Inc.)。從受雇於人到自行創業,擁有近四十年擔任管理顧問的經驗,服務的對象多半是上市公司老闆、企業經營者或高階主管,也就是一般人眼中典型的老狐狸。
  經常與老狐狸打交道的作者認為,與他們有效溝通的關鍵,不是「說服」,而是「心服」;不在於「技巧」,而在於「內容」。應該以「轉→合→起→承」取代「起→承→轉→合」,也就是先從結論開始說起,然後再說支持結論的證據,不僅能節省時間,也較能讓對方心服。
  想要搞定老狐狸,不是強加說服,而是獲得認同。不是「怎麼說」,而是「想要跟對方溝通什麼」。進而讓老狐狸「願意說對你說,想要聽你說」,藉此建立「互相尊敬、彼此信賴」的關係,讓老狐狸心服口服地將手上的資源分出來,成為你邁向成功的後盾。
  難懂的事,簡單說;簡單的事,深入說;需要講清楚的事,再說得有趣一點,讓老狐狸對你心服口服,願意分出資源給你。小至趨吉避凶、大到追求成功,人人都必須學會和老狐狸打交道,才能有人跟、得人疼、奪資源、好辦事、出頭天!

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