本書融合哈佛、史丹佛、加州柏克萊、哥倫比亞、西北大學
5大名校的行銷觀點，
傳授你3大步驟、25項技巧、28個案例，
讓商品不只是賣，更能暢銷！
為何每一代iPhone都掀起新聞熱潮，讓果粉大排長龍？
別人運用臉書、LINE等社群平台，引爆商品口碑，但我卻推不動？
超夯商品、人氣商店，到底隱藏什麼祕密？
只要掌握3個關鍵，99%的產品都賣得掉！
為什麼這門行銷課能兼具理論與實務？
亞馬遜、萬事達卡前行銷主管理央周教授，在大學經營戰略研究所教書，同時擔任企業行銷顧問、舉辦研習講座，傳授哈佛、史丹佛、加州柏克萊等名校MBA的行銷觀點，剖析各行各業的成功與失敗案例。來自各界的學員經常提出五花八門的問題，他從中歸納出兩大疑問。
學員Ａ：那個商品熱賣，我該怎麼模仿？怎麼學？
理央周：並不是要你將成功案例依樣畫葫蘆，而是要活用思考架構，隨著時間、地點、顧客的不同，在作法上因應調整。
學員Ｂ：我想用LINE與FB來推廣商品，行得通嗎？
理央周：如果目標客群沒使用LINE或FB，就完全白搭。賣東西應該遵循「暢銷的機制」，其中有３個步驟，得先搞清楚「①提供什麼？②賣給誰？」，才決定「③怎麼賣？」
本書提供3大步驟的25項技巧，加上28個案例，為你完整解說暢銷機制，揭開超夯商品、人氣商店背後隱藏的祕密，讓產品與服務不僅能賣一時，更能賣長久！
３步驟讓你的商品不僅是賣，更能暢銷
第１步驟：提供什麼？──自家商品的強項在哪裡？
◎技巧：別只是賣商品，更重要的是賣fu。
案例：傳統家具業者，多半按照桌椅、寢具等產品種類來分區展示。ＩＫＥＡ則是根據顧客的家庭組成、職業、興趣，設置各種樣品間，讓來客想像實際生活樣貌，不只賣功能，還賣舒適與滿足。
◎技巧：要懂得產品的強項，千萬別去拚價格
案例：日本百年酒廠「千古乃岩酒造」的強項，是用「梯田百選」的稻米釀製日本酒，瓶身還貼上美麗梯田的圖片，讓顧客邊品酒、邊想像動人的品牌故事，覺得加倍美味。
第２步驟：賣給誰？──產品或服務的目標客群在哪裡？
◎技巧：善用數據做顧客分析，確認目標客群在哪出沒？在想什麼？
案例：「BIKEEGG自行車」的店長，實際造訪媽媽們常去的時尚咖啡廳，直接觀察她們的人物形象與消費偏好。因為，需要腳踏車的是孩子，但實際上做決定、付錢買單的是媽媽。
◎技巧：產品上市後，將消費者依據購買順序分成５種
案例：為何iPhone一推出，粉絲甘願排隊搶購？搶先購買首批產品的是「早期採用者」，對流行資訊很敏感，重視新價值與實用性，約占整體市場的13.5%。產品成為話題後才下手的是; &# 1 2 3 0 0 ; &# 2 6 0 8 9 ; &# 2 6 3 9 9 ; &# 2 2 8 2 3 ; &# 3 0 5 2 6 ; &# 1 2 3 0 1 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 3 5 6 5 ; &# 3 6 0 9 2 ; &# 3 6 0 2 3 ; &# 2 6 0 3 2 ; &# 2 0 1 0 7 ; &# 2 9 2 8 9 ; &# 2 7 6 0 4 ; &# 3 6 6 1 1 ; &# 2 4 9 1 0 ; &# 3 7 3 2 5 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 2 0 0 4 ; &# 2 1 3 4 4 ; &# 5 1 ; &# 5 2 ; &# 3 7 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 3 6 3 2 8 ; &# 3 6 2 3 4 ; &# 3 6 8 8 9 ; &# 2 0 8 4 1 ; &# 3 1 2 7 8 ; &# 3 9 0 1 5 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 4 0 2 5 1 ; &# 2 8 3 1 7 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 3 6 0 1 ; &# 3 3 0 2 1 ; &# 3 6 2 3 4 ; &# 3 6 0 6 7 ; &# 3 6 2 3 4 ; &# 2 6 1 0 6 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > b r / > &# 3 1 5 3 2 ; &# 6 5 2 9 9 ; &# 2 7 4 9 3 ; &# 3 9 5 1 9 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 2 4 5 9 0 ; &# 4 0 6 3 6 ; &# 3 6 0 6 7 ; &# 6 5 3 1 1 ; &# 9 4 7 2 ; &# 9 4 7 2 ; &# 2 2 9 1 4 ; &# 2 0 3 0 9 ; &# 3 5 7 3 1 ; &# 2 8 0 4 0 ; &# 3 6 0 2 7 ; &# 3 2 7 7 3 ; &# 3 6 0 2 3 ; &# 2 1 9 3 4 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 9 9 7 8 ; &# 3 3 2 6 7 ; &# 2 5 1 0 4 ; &# 2 8 8 5 8 ; &# 3 1 8 8 1 ; &# 3 2 1 1 4 ; &# 6 5 3 1 1 ; b r / > &# 9 6 7 8 ; &# 2 5 2 1 6 ; &# 2 4 0 3 9 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 2 6 4 8 1 ; &# 3 5 1 9 9 ; &# 3 6 2 3 4 ; &# 3 6 0 2 0 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 6 2 3 4 ; &# 3 5 2 0 1 ; &# 3 5 7 3 1 ; &# 3 9 0 1 5 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 3 5 2 4 2 ; &# 3 6 5 2 3 ; &# 3 9 6 3 6 ; &# 3 9 5 1 1 ; b r / > &# 2 6 6 9 6 ; &# 2 0 3 6 3 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 2 6 9 8 9 ; &# 3 2 3 1 8 ; &# 2 2 1 5 1 ; &# 2 2 1 5 1 ; &# 2 1 4 8 3 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 3 4 7 8 ; &# 3 8 6 5 1 ; &# 3 7 3 2 7 ; &# 3 6 0 0 9 ; &# 2 4 2 1 5 ; &# 1 2 3 0 0 ; &# 6 9 ; &# 6 8 ; &# 7 3 ; &# 7 9 ; &# 7 8 ; &# 1 2 3 0 1 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 8 2 8 3 ; &# 3 5 3 7 3 ; &# 2 5 9 7 6 ; &# 2 0 3 0 1 ; &# 3 0 4 5 6 ; &# 2 7 2 3 1 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 2 8 9 2 1 ; &# 3 9 1 4 6 ; &# 3 1 5 6 1 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 5 5 0 6 ; &# 3 1 2 4 3 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 5 4 8 4 ; &# 2 5 5 6 9 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 3 3 2 8 8 ; &# 3 6 2 5 9 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 9 0 1 5 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 6 9 9 6 ; &# 2 8 8 5 8 ; &# 2 4 0 5 0 ; &# 3 6 0 9 2 ; &# 3 6 0 2 3 ; &# 3 2 7 7 3 ; &# 2 5 5 5 2 ; &# 2 0 3 7 9 ; &# 3 6 0 2 8 ; &# 2 4 5 1 5 ; &# 2 6 3 8 1 ; &# 2 1 2 0 9 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 3 2 7 8 0 ; &# 1 9 9 8 8 ; &# 3 5 3 7 3 ; &# 3 2 6 2 2 ; &# 3 6 0 6 7 ; &# 2 2 5 8 0 ; &# 2 3 5 6 0 ; &# 2 1 3 1 2 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 5 7 3 1 ; &# 2 0 3 5 8 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 3 0 4 3 3 ; &# 2 4 7 7 3 ; &# 2 5 8 0 5 ; &# 2 0 3 1 6 ; &# 2 3 4 7 8 ; &# 3 8 6 5 1 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 4 8 6 3 ; &# 2 1 4 6 3 ; &# 2 9 9 8 6 ; &# 2 1 6 9 7 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 3 5 2 6 ; &# 2 9 9 9 2 ; &# 2 4 6 1 5 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > b r / > &# 9 6 7 8 ; &# 2 5 2 1 6 ; &# 2 4 0 3 9 ; &# 6 5 3 0 6 ;
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超夯商品、人氣商店，到底隱藏什麼祕密？
只要掌握3個關鍵，99%的產品都賣得掉！
為什麼這門行銷課能兼具理論與實務？
亞馬遜、萬事達卡前行銷主管理央周教授，在大學經營戰略研究所教書，同時擔任企業行銷顧問、舉辦研習講座，傳授哈佛、史丹佛、加州柏克萊等名校MBA的行銷觀點，剖析各行各業的成功與失敗案例。來自各界的學員經常提出五花八門的問題，他從中歸納出兩大疑問。
學員Ａ：那個商品熱賣，我該怎麼模仿？怎麼學？
理央周：並不是要你將成功案例依樣畫葫蘆，而是要活用思考架構，隨著時間、地點、顧客的不同，在作法上因應調整。
學員Ｂ：我想用LINE與FB來推廣商品，行得通嗎？
理央周：如果目標客群沒使用LINE或FB，就完全白搭。賣東西應該遵循「暢銷的機制」，其中有３個步驟，得先搞清楚「①提供什麼？②賣給誰？」，才決定「③怎麼賣？」
本書提供3大步驟的25項技巧，加上28個案例，為你完整解說暢銷機制，揭開超夯商品、人氣商店背後隱藏的祕密，讓產品與服務不僅能賣一時，更能賣長久！
３步驟讓你的商品不僅是賣，更能暢銷
第１步驟：提供什麼？──自家商品的強項在哪裡？
◎技巧：別只是賣商品，更重要的是賣fu。
案例：傳統家具業者，多半按照桌椅、寢具等產品種類來分區展示。ＩＫＥＡ則是根據顧客的家庭組成、職業、興趣，設置各種樣品間，讓來客想像實際生活樣貌，不只賣功能，還賣舒適與滿足。
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第２步驟：賣給誰？──產品或服務的目標客群在哪裡？
◎技巧：善用數據做顧客分析，確認目標客群在哪出沒？在想什麼？
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